listing上傳並不難，只要你會操作就好！

但是想要listing運營的好，你得保證它的質量要高。

從哪些方面保證呢？

不僅僅是標題、描述、圖片、詳情這些，

首先你得從產品抓起，

選品，前面我們發了教程內容，不止有思路，還有好的工具。

如果錯過沒看的朋友，可以自行翻閱再複習一遍。

新手賣家，應該如何尋找新產品？

我們今天接著來聊一聊，如何把選好的產品通過數據和工具深入分析它的市場需求量及競爭力。

一、市場容量的判斷？

1、什麼是市場容量

在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下，市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，所以國際市場容量實際上就相當於需求量。

2、如何確定一款產品在亞馬遜平臺的市場需求

上篇內容我們曾講過亞馬遜「三分靠運營，七分靠選品」，不過選品的同時，還有一件事情非常需要賣家們的重視了。

那就是確定產品在市場上的市場容量有多大？

（1）首先確定一款準產品在平臺的核心關鍵詞；

（2）用核心關鍵詞確定該產品在站點的listing數量；

通過case for iphone x 這個詞我們瞭解到在美國站有40000條結果，勾選prime後，搜索結果仍有20000條，足以側面說明這款產品的市場需求是非常大的。

（3）分析該產品前20名在大類目(BSR)裏的排名；

這款產品的第一名在BSR裏排#49名，然後再查看其它產品的BSR排名，收集完數據後分析這些listing的銷量情況，根據BSR預測銷量的方法，最後得出分析結果。

二、產品競爭性

產品競爭力是指產品符合市場要求的程度,這種要求具體體現在消費者對產品各種競爭力要素的考慮和要求上。

1、產品競爭力的顯示指標

（1）市場地位；

（2）銷售情況對另一個產品的競爭表現：

  • 與市場上同類產品比較，相同的產品在同樣的市場上，誰的市場佔有率高，誰的競爭力就強；

  • 同本企業的其他產品比較，一個企業可能生產多種類型的產品，銷量大、帶來利潤多的產品對企業來說纔有竟爭力；

值得注意的是，這2個指標有時並不統一，最理想的狀態就是市場佔有率高，銷量好。

2、如何分析一款產品在亞馬遜平臺上的競爭力？

首先要確定以下幾點：

  • 是否侵犯他人知識產權
  • 外觀是否符合大眾審美
  • 包裝是否精美
  • 在同等檔次的同類產品中，售價相比於你的競爭對手是否有優勢
  • 在同類產品中，成本相比於你的競爭對手是否有優勢？
  • 利潤多少？有多少降價的餘地？
  • 貨源交期是否穩定？
  • 貨源的品控如何？工廠那邊的退貨率是多少？
  • 是否是公模產品？是的話，有多少家在賣？賣的怎麼樣？

把這些問題調查清楚後，也就能瞭解你的產品在美國站的競爭力了。

記住無論怎麼賣，我們都是以掙錢為目的，所以我們一定要通過各種數據調研產品是否能掙錢，能掙多少？也就能明白你的產品的競爭力了。

weixin.qq.com/r/PCp1bR3 (二維碼自動識別)

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