說起土耳其，很多人都會想起熱氣球，想到它是旅行的一個好去處。作為一名外貿人，還應該認知到它是一個外貿出口的好市場、一個賺錢的好地方。據統計，土耳其人口數量將近8000萬，市場需求量非常可觀，經濟發展迅速，但本地資源匱乏，很多產品都依賴進口，比如：電力、機械、石油、化學製品、半成品、燃料、運輸設備等等。那麼，如何打開土耳其市場呢？且看下文解讀。

開發土耳其客戶，可通過以下幾個途徑：

1、土耳其採購商名錄

made-in-china.com/globa，這裡有很多土耳其採購商及其聯繫人信息，可以深入了解、從中挖掘到潛在客戶。

2、土耳其B2B

tradeturkey.com/

bikudo.com/

turkishexporter.net/

trsektor.com/

turkeysourcing.com/

這些都是土耳其比較知名的B2B，可以註冊下、完善資料、上傳產品，產品標題好好寫，要包含客戶常搜的關鍵詞；多方位描述、多方位配圖，堅持更新，也可以得到一些來自客戶的主動詢盤。

也可以利用這些B2B平台，去主動搜索、尋找潛在的採購商；任何一個產業鏈都是環環相扣的，要學會順藤摸瓜，找到突破口，就能找到客戶。

3、土耳其海關數據

可以購買土耳其海關數據找客戶，這是最快捷的方法。這個網站：tradesns.com/cn/data/bu能查看一些免費土耳其海關進出口數據，土耳其採購商全部免費看。

上方搜索框中輸入「產品關鍵詞或HS編碼」查詢，可看到「對該產品有採購記錄的」全部海外採購商；

左側高級篩選、國家選擇「土耳其」，即可查看土耳其採購商列表及其進口數據（聯繫人信息、採購周期、貿易夥伴等信息都可查看）。

4、展會

有資金預算的話，可以走出去到土耳其參加展會，能快速得獲得很多土耳其意向客戶。國內展會推薦參加廣交會。因為隨著中國和土耳其雙邊關係的不斷發展，雙方商界對對方市場認識逐步加深，土耳其商人對中國價廉物美的商品越來越感興趣，去中國參加各類交易會、展覽會的商人不斷增多，廣交會就是很多土耳其商人常去的。

5、土耳其常用社交平台

Facebook是全球知名的社交平台，也是土耳其人每日必玩的平台，他們不僅會在上面分享生活心情，也會去宣傳產品，拓展人脈。好好利用Facebook，去經營、推廣，能收穫很多潛在客戶。

Linkedin也入駐了很多土耳其企業，在上面能找到有採購需求的企業、及其聯繫人信息。網上有很多關於「如何用Facebook、LinkedIn開發客戶」的文章，可以著重去學習下。

6、土耳其常用搜索引擎

google.com.tr/

tr.abacho.com/

list2000.com/ing/index.

以上是土耳其常用的搜索引擎，可以搜索關鍵詞（+公司名稱後綴/郵箱後綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），耐心查找、分析、篩選，能找到很多相關潛在採購商。

7、土耳其黃頁

icpcredit.com/

turkindex.com/

telerehber.com/

izto.org.tr/

通過這些黃頁網站，也能找到一些潛在客戶，貴在堅持、耐心。

和土耳其客戶做生意、打交道談判，要注意以下7點：

1、土耳其商人非常精明，特別能討價還價。在報價時一定要留足餘地了。

2、土耳其人辦事效率不高，喜歡拖，要做好「等」的準備，「急」你就輸了。

3、土耳其客戶偏愛質量尚可的便宜商品，對品牌無特殊要求。溝通中可試探挖掘客戶可接受的最高價格，看這個最高價是否有盈利空間，如果離譜的話，可以放棄這個客戶。

4、和土耳其客戶做生意，出口產品質量一定要有保證，不能因為客戶的壓價而提供不合格的產品。歷來中土經貿往來中出現最多的問題大多都源於產品質量。

5、有些土耳其客戶在付款時會要求賒賬，給你開空頭支票，還有些會以個人財產作為抵押開具匯票，這樣的付款方式最好不要接受。盡量讓他直接打款，不行的話，再讓他採用即期信用證付款方式，這是最安全的方式。因為在土耳其銀行開立信用證，需100%的資產抵押，只要客戶贖單，收匯就有保證。

6、和土耳其客戶做生意，還要了解其海關政策，否則貨物出了問題，被海關扣住，最後以低價傾銷賣出，損失的只有你自己。要著重了解以下幾條海關政策：

如果入境貨物在海關放置4個月以上，海關可以將該批貨物視為無主貨物處理，並且有權進行拍賣。所以不論在當地出了什麼問題，這個時間節點一定要注意，不認就可能血本無歸了。

根據土耳其海關規定，貨物到達港口之後，如果出現問題，需要將貨物拉回來或者轉運，必須要有收貨人出具的正式的「拒絕收貨通知」，如果沒有這個通知，貨物是不允許拉回或者轉運的。

如果貨物由於各種原因被海關拍賣，那麼原來的進口商是第一個有權進行購買的，也就是第一購買人。(這點請注意，很多土耳其的不法企業就是抓住了這條規定，採用各種手段拖延時間，導致最後海關拍賣，這些不法商販就用很低的價格買進)

7、和土耳其客戶做生意，出口企業最好經土耳其駐華使館和領館認證，並辦理好相關手續，以便順利結匯和進口商順利清關。

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