你好，我是誠佑，美容院營銷專家，每天一篇文章，分享我的美容院營銷諮詢經驗與觀察，這是第663篇原創文章

如果一家美容院客流量很好，現金流也不錯，那麼這家店肯定業績非常好

客流量靠主動出擊，靠美容院老闆去拓客

那麼現金流呢？

大部分美容院靠充值、賣會員卡來快速獲取現金，收回資金

但是大部分美容院老闆卻明白，這個會員卡真難賣！

那麼如何快速輕鬆賣掉會員卡呢？尤其是那些價格比較高的會員卡

其實美容院賣賣會員卡非常簡單，只要掌握好一個技巧就可以順利的把卡賣出去。

任何一個美容師也好美容院銷售顧問也罷，只要經過簡單的培訓，就可以做到，不需要大量的培訓資料，也不需要了解過多的專業知識。

那麼怎麼做呢？

第一步：客流進店之後，先問：美女您好，請問你是我們店裡的會員嗎？

第二步：開始做項目的時候，繼續問：美女您好，請問您是我們家的會員嗎？

第三步：做項目結束時，問：美女您好，請問您是我們家的會員嗎？

第四步：結賬時，問：美女您好，請問您是我們家的會員嗎？

經過我們大量的會員實踐發現，美容院客戶一般在第二次和第三次你問他是不是會員的時候，她會忍不住好奇問：你家會員有什麼好處？

當顧客問你會員又什麼好處了，而且還是主動問你的，這時候要做什麼，你應該很清楚了吧

趕緊把你準備好的會員好處、優勢，背下來講給客戶聽啊

那麼，如果客戶是會員怎麼辦？

很簡單，告訴她，作為會員，今天會享受什麼特殊的服務，或者獲得什麼禮品

譬如今天七夕，送你一束玫瑰花

這樣做是不是非常簡單，只需問一句：請問您是我們家會員嗎？

很多的時候美容院銷售顧問問我：誠佑老師，我問完這句話，客戶沒反應怎麼辦？

好辦呀，繼續該幹啥就幹啥，不能客戶沒反應你不給她服務了吧

如果客戶沒有好奇後面，你再賣卡，顧客就反感了，但是，你要是問：您好，請問您是我們家的會員嗎？

顧客會怎麼說，回答，是或者不是，都會引出下面的話題，或者，他不理你。

因為我們調查發現，大部分美容院之所以賣不好會員卡，主要是因為：

客戶不知道你在賣卡

客戶對你的卡不感興趣

美容院銷售會員卡沒有技巧

那麼，這句話：請問您是我們家會員嗎？這句話直接破解了這三個難題

作為美容院老闆你記住了嗎：您好，請問您是我們家的會員嗎？

今天七夕，趕緊讓你的銷售顧問和美容師用上這一句話吧

我是誠佑：

美容院營銷專家，掘金研習社創始人、首席實體店營銷諮詢師、實體店營銷系統打造專家

15年專註實體店營銷系統打造以及營銷解決方案提供，每年幫助上百家店鋪實現利潤倍增