在審題的時候，要注重技巧，抓住關鍵字能保證你更好地理解題目。比如在Which marketing principles will Bosideng need to utilize prior to making the decision to do business in overseas markets and why? 一題中，marketing principles, Bosideng, utilize prior, make decision, overseas markets，就是主題的關鍵字，要分外留心。

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構思

在審題之後，需要做好構思和列提綱的工作，在這一個環節上，學生和寫手不存在明顯的差別。很多人沒有列提綱的習慣，寫到哪算哪，這就會導致全篇文章邏輯混亂，結構鬆散，給評分老師一個很差的印象，自然分數很難提高。構思和列提綱的目的在於讓你對整篇文章將要寫的內容瞭然於胸，一氣呵成。在審題時我們提及要找出題目的關鍵字，比如在上述題目中我們就指出了marketing principles，bosideng等關鍵字。在構思的時候，必須圍繞這些關鍵字開展。比如，課程裏學習了哪些marketing principles，Bosideng是個什麼樣的企業，有什麼特色，運作如何，商業環境如何，在decision-making中遇到什麼問題，overseas market發展怎樣。通過將這些關鍵字進行拓展，串聯起來，大致的思路就出來了。另外，還需要特別關注老師提供的評分標準，或者文章結構，因爲很多老師會據此評價你的論文。

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立意定題

立意定題並非一個容易的事情，有時候寫手會發現定一個好的題目也是撓破頭的。這裏要注意的是，老師給的題目通常不能直接作爲你文章的題目，它更多是一個主題。在確定題目的時候，要緊跟審題和構思這兩步，在構思的基礎上進行簡化或者細化。簡化說的是將題目的長度和內容進行縮減，精簡概括。細化說的是將文章研究的方向儘可能細化，比如在上述的題目中涉及overseas market，那麼你可以把這個overseas market落實到具體的市場，比如Australian Market。老師們更喜歡學生研究的方向更小更細。

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如何高效地收集有效的資料

文章需要材料來堆積，很多學生和寫手寫作出來的文章會顯得很vague，很空洞，缺乏facts、evidence和theory的支撐。

對於學生而言，主要是能力不足，知識點掌握不牢或者存在方法上的問題。

而對於寫手而言，很多時候是偷懶應付，儘可能地偷工減料。

對於後者，我們認爲，品牌和口碑是第一位的，表面上你應付了事，或者更節省時間，可以寫的更多，但是實際上後續的修改或者掛科率會更高，對於你本人和工作室的品牌的打擊都是很嚴重的。

資料的收集，要採用內外結合的方式。內部方面，指的是老師提供的lecture notes，課本等材料，這些材料比較基礎，能保證寫出來的東西基本不離題，但是很難出彩。因此，這就需要我們尋找外部資料的支持。外部資料指的是journals、news、online contents等。由於外部資料實在太多，因此寫作者會遇到如何提高收集效率和保證資料有效性的問題，特別對於寫手而言。

在收集資料的時候，一方面要解決渠道問題。一般而言，學生擁有自己的圖書館賬號，可以登錄自己的圖書館尋找資料。寫手也通常可以向學生索取賬號來登錄搜索。在沒有圖書館賬號來源的時候，寫手可以選擇到谷歌學術上尋找。這裏切記一點，千萬不要引用維基百科等非權威的資料。比如我們的題目是說：Management Strategy in Supermarket。那麼我們在google輸入這個關鍵詞就是：Management， 或者management strategy, 或者Strategic management （當然實際上論文不會那麼大的範圍的，細化搜索範圍更容易找到相近的）。如圖1。由於有些品目搜出來之後需要有相關的賬號纔可以閱讀，因此這裏有一個小技巧，可以搜索XXX+PDF，如圖2所示。另一方面，在解決渠道問題之後，就要學會快速地瀏覽材料的內容，這個可以從Abstract、Introduction或者conclusion等內容中窺得一斑，從而確定此資料是否需要。確定資料符合要求之後，還是要儘可能快速瀏覽一遍，尤其是它的findings或者discussion部分。

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寫作過程

在審好題、構好思、定好題目和搜索完所需材料之後，就可以開始進入寫作步驟，到了這一步就完全是八仙過海各顯其能了。能力有多強，語言水平有多好，就寫多好就行了。不過，這裏無論是對於學生還是對於寫手，我們都有三點建議。首先，要用好連接詞，不要通篇都是簡單的句式。連接詞可以讓你的文章更通順，更有層次感，結構鮮明，也能體現你一定的語言水平。其次，要注意參考的文獻必須進行適當的改寫，因爲這涉及到抄襲率的問題。基本上很多學校都會要求學生在提交論文之前先過一遍turnitin，檢查一下抄襲率，大部分要求是不能高於10%，如果高於10%，文章很可能會不及格。比如：James argues that management strategy is very important to company，你可以用近義詞進行改寫，James points out that management strategy has great significance to company, 也可以變化主動被動式進行改寫如：To company management strategy is important, as James argues. 最後要注意的也是最重要的，那就是文章一定要體現出critical thinking和logically。Critical thinking是大部分商學院所希望學生學會的一種思維模式，因此老師在教學和考驗的時候特別注重。那麼如何使文章變得critical thinking 和logical呢，這就要求學生和寫手在搜索資料和寫作的時候，不能人云亦云，簡單地堆砌材料，而應該對同類的思想進行歸類，對正確和不正確的觀點進行批判性分析，儘可能得出自己的觀點。

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參考文獻

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注意

Intext 和references在商科essay中也是非常重要的得分點，因爲老師對此非常關注，這裏也是體現你的文章是否經過research和critical thinking的重要部分。外國人非常注重知識產權的保護，因此任何觀點或者引文的應用，都需要給作者充分的尊重，必須在文中的intext中列出來，如（XX，2016）。對應在最後的reference list中，還應該列出來整個文獻的具體信息，比如XXX.XX., (2016), AAAAAA, Journal, vol.X, no.Y, pp.123.這裏列舉的是哈佛格式，也是大部分essay普遍使用的文獻格式，具體內容可以上網絡學習一下。

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總結

簡而言之，寫好一篇商科essay，要先審好題、構好思、列好提綱、定好題目、搜索好資料、用較好的文筆critical地寫，最後注意參考文獻的重要性和標註。

最後，祝大家都能寫出好的文章。

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