首先介紹一下我自己，我從事阿里巴巴誠信通運營工作多年，對誠信通店鋪有一點自己的認識，希望能通過我的這篇文章幫助更多想了解誠信通店鋪運營的人。

接手一個新店，我是怎麼一步一步做起來的？我主要還是從產品、交易、活動、站內免費流量、站外引流等幾個方面做的。

首先一個新店最重要的一點就是上傳產品。阿里巴巴誠信通新店鋪扶持期是3個月，這3個月期間，阿里是會加權給新店鋪的，所以我一般都是儘快上傳完產品，以便儘早獲得來自阿里官方傾斜過來的權重，但是上傳產品期間一定要注意兩個關鍵的地方：標題和詳情頁。

好的標題能帶來更多的展現機會，能有利於打造爆款。我設置標題的原則一般是核心關鍵詞只有一個，然後參考自身產品整合出一套長尾詞，比如「非標定做分離式超薄型油缸 工程用大噸位液壓油缸」從這個標題裡面能析出油缸、液壓油缸、分離式液壓油缸、工程油缸、薄型油缸、油缸定做、大噸位油缸」，產品長尾詞我一般都是參考阿里指數以及產品自身所帶的屬性。

詳情頁。今天為什麼要單獨列出詳情頁，因為在運營工作中確實發現好的詳情頁能帶來更多的轉化。詳情頁一定要突出產品亮點以及公司實力。具體可以從產品亮點、產品功能介紹、產品實拍、產品優勢、產品型號屬性、公司規模、廠房實拍、關於物流售後等多個維度去設計，如果確實不懂設計，盡量簡約大方。

然後下一步就是提升在線交易。阿里巴巴中國站是一個在線交易的平台，在線交易能直接影響產品的搜索權重以及店鋪的整體權重，所以在線交易是重中之重。那麼如何提升在線交易呢？我提供幾個思路：①線下轉線上。以前的老客戶都是簽合同，走線下，跟客戶合作時間久了，關係好了，讓客戶幫個忙，直接從線上走貨，客戶肯定是可以答應的。②其他平台轉到阿里巴巴中國站，比如以前的客戶都是從淘寶上直接下單，現在你給客戶一些激勵政策讓他轉到阿里巴巴中國站下單。③一切盡在不言中……。在線交易需要注意哪些事項：ip地址不要相同，不要使用新註冊的阿里賬號，不要當天下單當天確認收貨，支付寶不要有好友關係或者資金往來，資金鏈不要在支付寶形成閉環。

下一步要講的內容是阿里官方活動。大家可能都知道淘寶有雙11、京東有618，其實阿里巴巴中國站也有屬於自己的活動，比如去年的1220商人節，今年的328大促，都是阿里站內比較大型的活動，在活動期間，報名參加活動的店鋪從活動預熱到活動開始都會持續加權，最重要的是如果你沒有參加活動，這一段時間可能店鋪流量會直線下降，所以為了你店鋪能有流量，盡量還是參加這幾個大型活動，1220商人節、328大促、96拿貨節。

站內免費流量。阿里巴巴中國站擁有1.2億會員用戶，大家都是生意人，有時候會有供需關係，所以阿里站內免費流量做好了也能帶來一些詢盤或者訂單。比如聚氨酯油封和油缸產業本身就是供需關係，鍍鋅板和通風管道行業也是供需關係。通過生意經、商友圈引流是有一點點效果的，而且也能活躍一下。

站外引流。阿里巴巴中國站有1.2億用戶，那麼百度呢？搜索引擎的流量其實是遠遠大於阿里站內的流量的（單從用戶數比較），國內3大搜索引擎（百度、搜狗搜索、360搜索）如果合理利用，你的流量將會倍增，而且站外引流和產品權重又是相輔相成的，因為站外引流多了總是會有線上成交的，線上成交又能提升單品搜索權重以及整店權重。

如果想做好阿里巴巴誠信通店鋪的運營工作除了要做好這些，還要了解關鍵詞堆砌、屬性填寫、低質量交易、bsr數據、學會分析生意參謀、專欄、買家保障、求購、店鋪首頁裝修等等知識點。

作者：濟南利贏網路賀家林，誠信通運營老兵，專註於非消費品——機械設備類誠信通店鋪運營，轉載請保留作者信息及註明出處。

推薦閱讀：