四大一直為眾多商科學子所嚮往，

審計和稅務方面的專業能力倍受財務界肯定，

薪資每年會有30%~50%的漲幅。

但是，四大有個「隱秘」的部門，

賺的比審計多，招的卻比稅務還少！

幹了幾年後，有人被PE/VC搶著要，

有人輕鬆跳去了MBB！

這個部門就是號稱四大最高薪的諮詢部門！

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四大的諮詢部門都做什麼

雖然叫法和框架劃分有所不同，但四大諮詢所包含的業務條線大同小異，都有財務，管理，交易，戰略，風險等幾個諮詢模塊。管理諮詢往往又包含技術，人力等幾個諮詢模塊，劃分的很細。

1、Consulting和Advisory

四大諮詢主要由兩部分組成：

  • 財務諮詢(Financial Advisory)，發現問題並提供建議，解決怎麼買、怎麼賣的問題。包括盡調、估值、清算之類與審計關係密切的業務，所以這是四大的強項
  • 管理諮詢(Management Consulting)，負責提供從戰略到運營的解決方案，和MBB業務重疊性較高

2、便宜的一條龍服務

四大在諮詢行業最大的競爭優勢在於通過部門整合壓低成本，使得價格低於傳統的諮詢公司。國內有很多中小企業正處於發展階段，需要審計、稅務、內控、融資、戰略、運營等方面的諮詢一條龍服務，相比MBB的人力成本限制，四大能夠以部門協同的方式給出最低的成本，綜合性也更強。

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四大諮詢業務一覽

PwC

交易服務在四大中最強勢，服務對象包括私募，對沖基金等，業務和投行相當接近。應屆生招聘較少，傾向至少兩年審計經驗的員工。作為四大之首，PwC的服務對象主要是大企業，客戶資源優勢明顯，業務線包括：

  • Finance Consulting
  • Forensic Consulting
  • Operations Consulting
  • People & organization Consulting
  • Risk Consulting
  • Strategy Consulting
  • Technology Consultin

Deloitte

諮詢業務中最全面，也是四大里諮詢業務做的最好的，收入佔比已經超過50%。客戶類型多為中小客戶，數量佔優。德勤的管理諮詢可以直接跟MBB媲美！主要業務線有：

  • Strategy & Operation：主要做戰略規劃、組織架構調整、管理流程再造等。直接對標MBB，門檻相對較高，每年除了實習生留用之外，直接通過校招錄取的人數非常有限
  • Human Capital：主要做員工持股計劃、人力資源規劃、薪酬體系設計等。對標Hay Group，怡安翰威特等人力資源諮詢公司
  • Technology Integration：主要做信息技術方面的規劃和實施，對標Accenture，IBM，Capgemini等IT諮詢公司

EY

諮詢業務增長也很迅速，有14個Sub Service line！如醫療保健、汽車與運輸、消費品與零售、生命科學、私募基金等等。它的Advisory服務可細分為以下幾種：

  • People Advisory Services
  • Transaction Advisory Service
  • IT Risk and Assurance
  • Risk
  • Performance Improvement

KPMG

諮詢業務的增長率超越了審計業務，達到6%，在中國大陸取得了很多巨無霸級別的客戶。如中石化、中國電信、中國移動、中國人民保險公司等，旗下的Advisory服務包含：

  • Management Consulting
  • Risk Consulting
  • Deal Advisory
  • Strategy

02

四大諮詢薪資及職業發展路徑

1、薪資

四大的諮詢分為自己的諮詢部門和收購過來的諮詢部門，四大本身的諮詢部門按四大的工資算，而收購過來的諮詢工資相對高一些。比如說，EY Parthenon和EY自身的諮詢部門業務上是分開管理的，Parthenon的薪資遠高於安永自己的諮詢部門，奉上網路上流傳的一些數據：

  • 德勤MonitorMonitor薪資據說堪比MBB，目前，Monitor本科生起薪為1.8W，研究生起薪為2W，今年更是本碩起薪普漲1-2k
  • PwC Strategy&國內起薪20W/年，本碩無差
  • EY Parthenon國內起薪25W/年

2、職業發展路徑

諮詢跟審計、稅務的基本是一致的，各家在叫法上可能有細微差異：

  • 前2年：顧問/分析師
  • 3-5年：高級顧問
  • 5年及以上：基本可以升到manager

升到高級經理之後再想再往上走就比較難了，不過如果想跳槽也很容易，財務諮詢是四大中最好的跳板崗位之一：

  • 跳槽到管理諮詢公司在大做過Financial Advisory的人都有豐富的財務管理經驗，想要進入管理諮詢公司的話，彌補商業知識框架和行業領域經驗就可以了
  • 跳槽到投行券商財務諮詢和投行業務非常相近，四大和投行在這塊領域可以說有競爭也可以說有區隔。四大更加側重專業性，做企業跨境併購項目居多，投行的業務免不了證監會打交道，綜合性強，業務體量也大。

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面試四大諮詢部門的必備軟技能

1、邏輯能力

諮詢職位會著重考察說話的邏輯性。尤其是面試Entry level的時候，並不會著重考察技術方面水平有多高，主要還是看能不能有邏輯地把問題講出來。

面試時的時間很短，30分鐘內既要讓面試官多問你問題，又要能展示自己的優點，所以肯定不能浪費時間講無關緊要的事，每一個回答都要答到點上。

2、主動

面試是一個雙向表現的過程，面試官會很注重觀察你對他們公司到底有沒有充分的研究或是意願。

在面試中不僅要表現出來自己的專業水準，更要表現出自己對這個職位的嚮往，因為公司不僅要看你是否合適這個崗位，也會評估你接受offer的幾率。所以在回答完面試官問你的問題後，要主動ask for feedback主導面試，表現出非常渴望來到這個公司工作。

3、溝通能力

有效的溝通是非常重要的，尤其對於總是要面對客戶的諮詢顧問。所以，能不能做到有效的溝通，也是面試中會考察的一個重要技能。

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進入四大諮詢部門的必備硬實力

相比起MBB的競爭大、名額少，四大諮詢是一個相對摺中的選擇。比如說四大的德勤其實常年在Vault上佔據著第四的位置，僅次於MBB。

但是這並不代表想要進入四大諮詢是一件簡單的事情，提前儲備實習經驗那是比不可少的，以下幾種實習含金量最高：

1、金融行業實習

在券商或VC做行業研究，有機會也可以去IBD。

圖片來源：Goldman Sachs官網

2、四大人才儲備計劃及寒暑假實習

德勤俱樂部、畢馬威精英計劃、普華永道暑期實習、普華永道LEAP計劃、安永SLP暑期領導力訓練營等實習項目都是很好的選擇。完善的培訓制度、實際的項目參與、建立良好的networking等，都可以讓你更加了解企業文化，部門分支，去了解這個部門真正在做什麼。

3、諮詢公司PTA

  • 麥肯錫：有正式的PTA項目，根據項目需求而定
  • BCG：有正式PTA項目，每年2期（3月、9月），有正式面試環節，面試內容和難度與Summer Intern相當或略低。一般是自我介紹+行為面試，有時會有一 個Mini-case。優秀PTA可以直接推薦進入Summer Intern或者校園招聘的First Round
  • Bain：有正式的PTA項目，每年2期，有正式的面試招聘鈈節。面試內容和BCG差不多，優秀PTA同樣可以直接推薦進入Summer Intern或者校園招聘的First Round
  • 羅蘭貝格：有正式的PTA項目，工作內容比較多元化，不像BCG和Bain更多的是支持性工作，RB的PTA可以更多的參與到項目中，優秀的PTA有機會直接轉成Summer Intern

圖片來源：McKinsey官網

4、諮詢公司寒假實習

目前，四大諮詢部門的寒假實習網申均已截止...不過沒關係，沒來得及申請的同學，Uni為你準備了實習機會哦！

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