測評——我信你個鬼，你這個糟老頭壞得很

人生的最優解

大家跟我一起唱：找呀找呀找產品，找到幾個要產品，PP refund呀 after order，退了款就不見了。

時光匆匆，日月如梭，2018年一晃眼已然翻篇了。總結過去的點點滴滴，以史為鏡，知得失。

走在20多歲的尾巴上，才漸漸的明白，很多事情，都不能簡簡單單的用對或者錯，是或者非來簡單的概括。很多事情上，都太複雜了。從不同的角度，不同的立場，甚至受當時心態的影響，看到的東西都不一樣。（所以，人才感嘆：選擇的背後，失去的是人生）。所以，成人的世界了，沒有簡單的對和錯，是和非就能概括解決一個問題的。大多時候，只問合不合適或者適不適合。比如愛情，比如婚姻，比如友情，比如事業。不同的人都有不同的看法，甚至同一個問題，有時候會淹沒在千萬種聲音中。那些恰似被認為的普遍性觀點，其實對我們來說，最主要的意義是讓我們知道有這麼一個聲音，這樣的一個想法、觀點。就像你看書學習一樣，完全相信書中的觀點，這是不可取的。讀書的意義就在於，開闊我們的視野，增長我們的見聞，在遇到類似問題的時候，我們可以結合自身的實際，作出那個對自己來說，是性價比最優的選擇。

所以，高考對你來說，是人生的最優解嗎？所以脫離對你來說是坑的亞馬遜，是你職業上的最佳選擇么？所以，相親，結婚，當個老師或者考個公務員，平平凡凡，對你來說才是期待的生活嗎？

寒門出貴子，其實這是個錯誤的論斷。寒門很難出貴子。家庭條件優越的，教育資源，成長環境都碾壓你，你又那什麼競爭的過人家。你可以努力學習，努力工作，去改變自己的命運。然而，人家在起跑線上就已經把你甩開很遠了。2017年北京高考狀元熊軒昂在被問到「是否相信知識可以改變命運」時說：「高考是階層性的考試，農村地區越來越難考出來，我是中產家庭孩子，生在北京，在北京這種大城市能享受到的教育資源，決定了我在學習時能走很多捷徑，能看到現在很多狀元都是家裡厲害，又有能力的人，所以有知識不一定能改變命運，但是沒有知識一定改變不了命運。」

高考是人生的一種選擇，但不是唯一選擇。就像專八英語的選擇做亞馬遜一樣，或者985,211高校畢業生做跨境電商一樣，只是別人從多個角度綜合考慮的對他來說是當下的最優解的一種選擇罷了。

所以，亞馬遜測評也一樣。很多人都說測評難；很多人都說測評單後返容易遇到騙子；很多人都說，是我們把老外給慣壞了；很多人都對老外免費測評的產品壞了以後要換新的，這種想法嗤之以鼻，能懟兩個絕不會放過一個。

甚至我接下來要分享的對測評的總結，你有個了解就好，在實踐過程中自己取捨，總結。

測評詳細總結

測評的整體思路是讓亞馬遜演算法相信你的產品是一個符合市場需求的產品。測是為了提高排名，評是為了提高轉化率。亞馬遜演算法的邏輯太複雜了。有時候你會發現，用刷單把你產品推的很靠前，甚至用很多關鍵詞去搜索可以在第一頁找到，也不見得銷量就好。刷單一停，排名也就降下來了。你通過日常銷售的積累帶來的評論和排名，往往是非常穩定的，並且銷量也是很高的。這其實就是，產品符合消費者需求的結果。所以，亞馬遜要以產品為基礎，產品為王，在這個基礎上再做推廣。

FBA到貨以後，馬上開通站內廣告（自動+手動）。當然了，開通廣告前，產品已經優化到極致了。然後用站內廣告詞（關鍵詞）去刷，去測評。當然，你選擇的幾個關鍵詞可以用廣泛匹配，也可以用片語匹配，但是前期不建議用精確匹配（先測試一下轉化率和類目下的平均轉化率比較如何，再考慮是否開通。不然太燒錢了。）你現在的目標是把主要的幾個關鍵詞刷到第一頁去，所以，你就要持續的每天都要送出幾單。這期間要記錄你能找到的關鍵詞以及你放在listing的關鍵詞多少頁後能找到你的產品。大概每天2-3單，連續送一周. 然後，第二周，開始陸陸續續一天1-2個評論。一般按照5:1的速度回評。也就是出五單回一單評論是比較合理的。當然，你還要記錄你的廣告效果。對於廣告來說，最重要的就是點擊率和轉化率了。只要達人按照你的關鍵詞去搜索，模仿一般客戶的購物流程——搜索產品，翻幾頁，順便瀏覽並點擊產品，找到你的產品也瀏覽。當然瀏覽的內容包括產品描述，產品QA和評論等等。偶爾找些人順便弄一下QA，點贊一下產品五星評論。最後和其它類似的產品一起加入購物車，再下單。這樣，你送出幾單後，各種數據就有了。廣告中，產品的展示數量會顯示在廣告里，點擊也會有，當然還會有點擊率和轉化率。從開通廣告那一天，你就要記錄一下展示量，點擊量，點擊率，出價，實際競價等等。如果點擊率低的話，並且你的價格和競爭對手差不多。可以優化一下主圖，並記錄一下優化主圖後三天的數據。轉化率低的話，主要優化一下標題，並且評論上來後，對比記錄一下，從開始送測到評論陸陸續續回來後。自然出單的變化。以10個評論為節點，看看自然出單是否是增長趨勢；然後以20個評論為節點，30個，以此類推。如果自然出單一直在增長，加大送測力度，再觀察。總之，自然出單增長的越多，可以安排每天的回評就越多。醬紫，把關鍵詞推到首頁，把評論數量積累起來。反之，如果加大送測力度，自然出單沒什麼增加，或者反而減少了。排除其它原因（比如來了差評，比如斷貨影響，比如競爭對手價格調低，比如產品被審核，比如季節性原因等等），然後判斷是否有必要減少測評數量或者停止測評。這期間再輔助秒殺和站外紅人站外deal等等。

主要記錄的數據：

第一：廣告數據，包括展示量，點擊量，點擊率，轉化率，競價等等。這部分用於觀察並優化listing的圖片標題關鍵詞等等。

第二：用在廣告裡面的關鍵詞以及放在listing裡面的關鍵詞，每天記錄一下多少頁能找到你們的產品。

第三：每天送出的量，自然出單的量，回來的評論以及排名等等。

2019，我們都是追夢人

當然，最近的外媒記者卧底深圳調查、曝光中國賣家操縱亞馬遜排名（上了《華爾街日報》頭條的），FB很多萬人大群被刪，FB賬號動不動就被限制，亞馬遜抓一次評論，掉一撥評論，甚至很多幾千評論的listing直接被擼光光。

亞馬遜的測評是越來越難了，一個評論的成本也越來越高了。

這是個挑戰，也是個機會。

2019，拭目以待吧。

THE END

大家好，我是一路尋找答案的小編，會吸煙的貓。長期躬耕外貿、跨境電商，善於總結，樂意分享。

看完三件事：如果你覺得這篇內容對你挺有啟發，我想邀請你幫我三個忙：