中國郵政儲蓄銀行黑龍江省分行服務“三農”春耕行系列報道

郵儲龍江縣支行：對不同客羣定製服務 全面支持地方經濟發展

黑龍江網訊 2019年初以來，中國郵政儲蓄銀行黑龍江省分行鍼對各地農戶及農資銷售商戶的貸款和擔保方式不同，依據實際情況，創新貸款產品，全力滿足和保障農戶春耕資金需求。

郵儲銀行工作人員到客戶家回訪。黑龍江網記者 王忠巖 攝

郵儲小微貸幫張淑敏由農資店主變身銷售代理商

3月中旬，記者跟隨中國郵政儲蓄銀行黑龍江省分行服務“三農”春耕報道團來到了齊齊哈爾市龍江縣，對當地農民備春耕資金籌措情況進行採訪。

農資經銷商張淑敏介紹農資經銷情況。黑龍江網記者 王忠巖 攝

在龍江縣農資銷售一條街上，張淑敏經營着一家名爲“盛達農業 倍豐4S店”的農資經銷商店。在店裏，幾位營業員正在爲十多位農民介紹農資產品。張淑敏向來做回訪的郵儲銀行工作人員詳細地介紹近期農資銷售情況。

據郵儲銀行龍江縣支行信貸客戶經理逄海英介紹，2013年，由於銷售農資急需週轉資金，張淑敏找到了郵儲銀行，當時的信貸員根據張淑敏從事的農資行業利潤低、有明顯的淡旺季，旺季資金需求較大的情況，向張淑敏推薦了郵儲銀行的個人商務貸款。這種貸款有資金需求時隨時支用，資金回籠時隨時還款，且提前還款沒有違約金，用款時與管戶信貸員及時覈定，銀行即放款。五年來郵儲銀行不僅爲其提供資金支持，在支付結算上也爲其提供方便，最初剛貸款時郵儲銀行爲張淑敏安裝了商易通，方便其進貨轉賬打款。而現在，張淑敏可以用郵儲銀行的“手機銀行”直接支付結算貨款業務了。五年間，張淑敏的農資店由幾百萬元的銷售額上升到了1200萬元。

2018年春天，張淑敏貸款的5年額度有效期到期，她再次選擇到郵儲銀行申請個人商務貸款95萬元，逄海英及時做好調查，上報一週後貸款審批通過並放款，解決了張淑敏旺季進貨的資金需求。

2018年11月開始，張淑敏改變了營銷理念，組織開訂貨會，邀約她的老客戶和種植大戶參加種子、化肥訂貨會。期間，張淑敏還邀請了郵儲銀行的工作人員參加。郵儲銀行的員工在訂貨會上對到場的種植大戶進行貸款業務宣傳，講解小額農戶貸款申請條件。張淑敏直接推薦有資金需求的老客戶到郵儲銀行來申請貸款。

張淑敏說，郵儲銀行對她的支持，讓她的事業越做也大，她也希望郵儲銀行越來越好，幫更多人解決資金需求。

郵儲銀行工作人員向農戶做業務介紹。黑龍江網記者 王忠巖 攝

鄉村超市店主辦“掌櫃貸” 線上辦理業務省心便捷

在郵儲銀行龍江縣支行，記者見到了第一位辦理郵儲銀行掌櫃貸的客戶姜麗。姜麗是龍江縣景星鎮保安村村民，她不僅在當地種植400畝玉米，還經營着一家超市。

姜麗告訴記者，2015年她在保安村開起了自己的小超市，經常到郵儲銀行景星鎮東南街支行存貨款，是郵儲銀行的常客。2016年，姜麗一次在大廳排隊等候辦理業務時，支行長韓景文得知姜麗不但種地，自己還經營一個淘淘超市，經營狀況很好。因爲在農村經營，農忙時農民種地經常購買食品，她的超市就比較忙，經常進貨，但自己的主業是種地，大部分資金也投入到種地上，進貨時偶爾就會資金短缺，但是缺少的資金都不多，一般在3000-5000元不等，如果貸款的話，還不到單筆最低限額，如果不貸款，着急進貨時還要和親戚竄錢。瞭解到此情況後，支行長韓景文向其介紹了郵儲銀行線上產品掌櫃貸，並按照流程指導姜麗操作，只用5分鐘貸款就直接到賬了。姜麗加辦了“手機銀行”，資金就可以轉進貨款賬戶直接訂貨。

姜麗很開心，一次偶然的等候，郵儲銀行既解決了她開小店的資金問題，又解決了她往返到鎮裏儲蓄網點存貨款的問題。一年後姜麗的授信額度已經提高到了15000元。

現在，姜麗每年豐收賣糧後，糧款都存到郵儲銀行。

郵儲銀行龍江縣支行黨支部書記、行長關成豔（右）介紹掌櫃貸業務情況。黑龍江網記者 王忠巖 攝

據中國郵政儲蓄銀行龍江縣支行黨支部書記、行長關成豔介紹，中國郵政儲蓄銀行龍江縣支行2018年個人商務貸款業務放款258筆，金額8406萬元；線上產品掌櫃貸業務放款29筆，金額19.8萬元。2019年已發放個人商務貸款業務25筆，773萬元。2018年以來，郵儲銀行龍江縣支行以服務三農、助力小微個人及企業客戶發展爲主，積極拓寬農村渠道,持續改善農村金融環境，努力提升農村金融服務能力，全力爲當地經濟發展提供金融支持。（張名菊 黑龍江網記者 王忠巖）