▲ 东森全球新连锁事业东南亚分公司总经理伍珮莹（左三）与东森团队合影。（图／东森全球新连锁事业提供）

记者许展溢／采访报导

东森集团结合创新社交电商模式，跨至直销产业屡缔造高营业额，总裁王令麟今年将目标锁定大陆、东南亚，5年营收要做到690亿元台币。认识王总裁快20年的东森直销东南亚分公司总经理伍珮莹（Jenny）说，2个月前听到东森过去2年商业模式和业绩很兴奋，便主动建议要带著东森团队到东南亚做到10亿美金业绩。

「带你们去东南亚吧」，花了30年时间在国际市场上的Jenny说，一开始从电信业务做起，一直都在海外市场，在亚洲辅助很多国际企业，横跨电子商务、电竞和新媒体等多领域，在各国探索机会，寻找当地合作伙伴，研究各市场适合的方式并推广。其中一例是2003年，华为第一个海外单子，从中东开拓，接著到墨西哥、非洲等国市场，陆续做了30几个国家。

▲ Jenny将带领东森全球新连锁事业到东南亚拚10亿美金业绩。（图／东森全球新连锁事业提供）

Jenny谈到，此次带领东森团队到东南亚最主要目标是，要利用自己长时间在各国累积的市场经验、关系专才，将各国电商的每一位客户，和东森的网连通平台搭建起来，给台湾会员发展企业，之后会在每个地方找当地各类电商和专业人士，邀请加入，同时深化每个市场的运营。

对于东南亚市场特性，Jenny说，不只该国，其他国家市场也有一样状态是，各具有不同语言、消费习惯，光一个市场就可能有不同的消费者特性，如越南有南越跟北越，消费习惯和天气都很不一样。又以大陆市场，不会有人在大陆是单一化经营。Jenny强调，每一国都有不同特性，要操作进入时，都要思考、根据当地状况，做经营策略，推出适合当地产品。

Jenny指出，开拓市场做了30年，一直在做国际市场，每个市场都很不同，但是「关系」都很重要，想像一个人到他国做生意，一定要有能找到吸引的合作伙伴，伙伴也愿意帮助团队，一起设定目标、去解决每天要面对的问题，这些都是每个市场要做的，不是特别在东南亚才要。

Jenny提到，东南亚目前电商市场正在高速发展，印尼、马来西亚都是，人口很大，年轻消费群对电商接受度高，因此东南亚发展潜力会创造很多机会，尤其，「东森」是大品牌，有很多资源，其中，开发商品能力更有著其他直销公司无法取代的优势，因此要带著团队在东南亚，还有大陆、台湾以外市场达到10亿美金目标。