純乾貨！信貸經理都在用這些快捷的找客戶渠道！
信貸經理找客戶渠道怎麼找？有哪些信貸經理可以用的快捷的找客戶渠道？這些問題是信貸經理們都箱單頭疼的一個問題。肥牛通過將自身多年的信貸經驗以及蒐集的一些將找客戶渠道的方法整合匯總，總結出了幾個我自認為比較有效的快捷獲客渠道。
1. 核心人物「入侵」法
指我們在某一範圍裏(一個大型企業裏或銀行、公務員中)，發展一些有影響力的核心人物，並把該範圍裏的一些個人或組織變成自己的準客戶。
採用這種方法來尋找準客戶，關鍵在於如何取得「核心人物」的信任和合作。
這些核心人物既可以是我們的貸款客戶，也可以是願意合作的朋友，他們瞭解其周圍環境，並能對其他消費者產生一定的影響。
2.掃樓法
掃樓法，指信貸經理在不太熟悉或完全不熟悉銷售對象的情況下，直接拜訪組織和個人，從中尋找客戶的一種方法。
通過掃樓法我們可以達到以下目的：
①信貸經理可以藉機調查地區或行業客戶的需求情況；
②可以積累工作經驗；
③可以擴大影響；
④如果我們事先做了必要的選擇和準備，拜訪技巧得法，則可以爭取更多的新客戶。
3.互惠互助法
很多的信貸經理銷冠都是用此法的高手！在美國，有位銷售油漆連續11年的冠軍，他在一次分享銷售的祕笈時說，當你開口向別人說需要你的幫助的時候，沒有人會拒絕你。這個現象已經被寫進了心理學：你如果想和一個人增進感情關係，最好的辦法是請求他幫你一個忙。
想讓客戶記住你，那就找客戶幫你個忙，這就能產生互動了，他幫你忙，是一次互動。你到時表示感謝，又一次互動，次數多了，你們就產生了感情！這樣就有機會成為客戶的朋友了對嗎？到了這個時候，客戶還會找別的信貸經理貸款嗎？
4. 換位思考法
當客戶想做貸款，又不想申請貸款的時候，這個時候我們可以建議可以先申請，等額度出來了，再做決定。還可以建議客戶用一部分，比如批了50萬，建議可以先提現10萬用用看，等資金需求大的時候，再提現另外一部分！這樣還能少付利息，站在客戶的角度替他考慮問題！
5.實地考察+親身體驗法
面對那些對公司是否正規有疑慮的客戶，可以讓客戶到公司來實地體驗一下，看一下咱們信貸經理平時怎麼工作的，看看其他客戶怎麼申請，怎麼簽約的，讓客戶體驗一下咱們的優質服務！這樣體驗完之後，客戶對咱們就有了信任，為後續的成交打下基礎！
這些都是肥牛這些年總結的很小一部分比較有用的找客戶渠道。後面陸續會給各位信貸員提供更多的找客戶方法，希望能給大家帶來一點展業獲客的啟示。
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