（原標題：李保芳治下的茅颱：隻要不擴産怎麼做都對）

長江商報消息 李保芳接手的貴州茅颱，已經達到瞭這種地步：在不肆意擴産的前提下，他可以任意修改規則，茅颱業績依然會穩步嚮前。

有不少投資者投資貴州茅颱的理由是，即使是一個傻子在這個位置上，也不會妨礙貴州茅颱釋放齣良好業績。這當然是極端化的錶達，貴州茅颱當然和其他品牌一樣，需要持續不斷的澆灌和維護。

所以大傢纔對李保芳這麼關注，世界上市值最高的白酒企業的掌舵者，會為這傢名聲遠播的公司注入什麼新基因？作為一名從政府來的空降乾部，李保芳不為外界所知，乾部一般都比較保守，很少錶達自己工作之外的另一麵。從2015年8月24日李保芳從貴州省經信委調至茅颱酒廠，已經兩年零九個月時間。這段時間，李保芳的曝光率非常高，從講稿上看，他既喜歡長篇發言講大道理，又可以言簡意賅的錶達他的想法。

鐵腕治理，對近百傢經銷商進行處罰

公眾所熟知的是他對經銷商的鐵腕治理，對近百傢經銷商進行處罰，對終端價格的超強控製。本來貴州茅颱和經銷商是上下遊的閤作關係，是商業夥伴之間的交易，誰也不欠誰，但李保芳可以像官場上上級對下級一樣訓斥經銷商，不是因為他的級彆高，而是因為貴州茅颱的市場地位，經銷商有利可圖，讓經銷商對貴州茅颱讓渡瞭部分權利。如果換到一些弱勢的白酒廠傢，對經銷商還是以籠絡為主，最多就是恩威並施。

對終端價格的控製也很有意思，要麼就體現李保芳不懂經濟規律，要麼就體現他特彆懂，這一切要看他的動機何在。茅颱作為白酒中的奢侈品，漲價可以顯示其地位，終端價格的控製是違反市場規律的，但是放開管控漲得太高又違背中央精神。通過李保芳的講話中解讀，他應該是覺得利潤這麼高很難持續下去，需要穩紮穩打。

較長時間不再增加産能

漲價是市場地位的體現，漲價背後也是貴州茅颱對産量的控製，其他酒廠都沒有貴州茅颱這麼強控製能力。

這跟貴州茅颱的宣傳有關，貴州茅颱聲稱堅守傳統工藝，循天時、遵古訓，端午踩麯、重陽下沙，9次蒸餾、8次發酵、7次取酒，30道工序、165個環節，同一批原料要生産一年，烤的新酒還要放三年纔能進行勾兌，勾兌後還要保存一年，以保證不同年份齣産的酒有相對統一的口味，這就需要5年纔能上市銷售。

除瞭獨特的釀造工藝，貴州茅颱還宣傳赤水河的河水，當地有獨特的微生物環境，都不可復製，又限製瞭産量。産量不高，自然纔能稀缺。這種說法早就深入人心，每個喝茅颱的人，都覺得自己在喝的是稀缺品，自然就更覺杯中物稀罕，精神更加愉悅。

這就決定瞭貴州茅颱不能任意擴産，這也不符閤該公司的利益，擴産是為瞭賺更多錢，不是為瞭滿足更多人需要，這纔符閤資本的追求。

李保芳當然把握瞭此言的真諦，他宣佈貴州茅颱到2019年生産實現5.5萬噸之後，較長時間不再增加産能。重新規定瞭供應量上限，就為産品價格穩定增長打下瞭基石。

（本報綜閤）