如今的亚马逊，刷单风险太大，那么就要靠CPC广告了。谈到站内CPC广告的玩法，相信很多卖家都有或多或少的困惑，不开广告吧，流量少订单少，开了广告吧，虽然有了订单，投入产出比却未必划算，很有食之无味弃之可惜的鸡肋味道。这种情况，更可能是我们功夫不到家，细节没注意到位，站内广告一系列的操作，每一个步骤都要做深！做细！

亚马逊CPC广告运营的内容很多，今天我跟大家分享在亚马逊站内广告运营当中，最重要的一个技巧--选好关键词！亚马逊广告关键词的选取，和亚马逊Listing优化免费排名的关键词，选词的标准有交集，但也有侧重点。广告的关键词，需要的是关键词的准确性！在关键词的竞争度上可以放宽条件，我们可以通过优化关键词的整体数据指标来提升关键词的竞争力！一个好的关键词，可以给亚马逊卖家带来上千美金的销售额！想想有这样的效果，你就不会觉得花大半天分析关键词是辛苦的了！

那么，我们应该怎样选择亚马逊广告的关键词呢？在这里，我给大家推荐两个工具，一个是AMZCaptain亚马逊船长（https://www.amzcaptain.com/），第二个工具就是我们常用的Merchantwords。大家在使用AMZCaptain亚马逊船长选择亚马逊广告关键词的时候，先搜索关键词的搜索量与流量，要选择那些搜索量符合自己广告系列每日预算的关键词，大家别乱选词！

举个例子！如果你是做无线充电器的亚马逊卖家，你其中一个Listing广告系列每日的预算只有30美金，那么，你选择的关键词每月搜索量尽量不要超过20万搜索量!比如，你就不能选择「Wireless Charger」这个关键词，因为他的月度搜索量高达3183700。再根据「Wireless Charger」这个关键词拓展相对精准的关键词，比如「iphone 8 wirelesscharger」和「iq wireless charger」这些关键词！为什么要这样选词呢？因为我之前做过很多的测试，发现超过了这个搜索量，广告的曝光量很大，但广告的关键词点击率很差，转化率很差，最终导致ACOS值很高!我们做广告，除了协助Listing免费排名，还有一个很重要的任务，就是通过亚马逊广告打造Best Sellers和最终盈利!如果你的广告Acos一直都高于净利率，那么，你的广告很难赚钱!

所以说，大家要做好亚马逊广告，仅是亚马逊广告关键词的选择和挖掘上，就需要花大量的时间和技巧来完成！任何事情，如果你不用心做，不花时间做，没有做事情的技巧，肯定是做不好的！

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