買域名怎麼砍價?他總結了4個小方法...
對方開價100萬,可我只有80幾萬,怎樣才能買到這個域名?
公司剛起步,資金有限,想買的域名超出預算,怎麼破?
相信有些域名投資人或者創業者可能遇到過類似的問題。當你想要收購一個心儀好米卻發現價格超出預算,這是作爲域名買家的你,如何才能確保在價格上獲得最大優惠?近日在國外網站entrepreneur.com上有一位內容營銷從業者James Parsons根據自己的經驗總結了幾點:
在向賣家提出報價之前,先做好必要的前期研究,比如:域名的含義、交易歷史、建站歷史、產生過多少收益、過去的交易價格等。此外,你也可以研究一下賣家,比如對方的身份和實力,畢竟跟私人賣家談判交易,與跟專業的域名投資人談判還是有很大不同的。
另外還需對你要買的域名進行估值,儘量採取人工估值的方式,比如諮詢專業的投資人士或者域名經紀人。有了專業的估值結果,就能以此作爲談判的基礎,尤其是當域名售價要遠高於估值的時候,專業的估值結果也許能起到“砍價”的效果。
對於企業,在其他公司沒有興趣與自己爭搶域名的時候,很可能是唯一一個與持有人進行談判交易的人,這種情況下你有的是時間跟對方磨;但要注意的是,如果企業正在籌備上市的重要階段,就需要儘早開始談判收購域名,以便有足夠的迴旋餘地,因爲等公司真正上市之後,你想要買的域名可能就更貴了!
域名就像房地產,但又有一些明顯不同的地方,賣房子可能有很多潛在買家,但賣域名可能只有那麼一兩個潛在的終端買家。絕大多數情況下,企業收購的域名都沒有其他競爭者,但買域名也是需要“砍價”技巧的。
如果覺得價格太高你就走人,直接說價格高出你的預算太多,買不起。這麼一來,持有人也許會因爲你“準備放棄購買”的態度而考慮降價。這其實就像逛商場買衣服,你說太貴不買了,商家看你要走了也許就樂意便宜點賣了,畢竟便宜點賣比砸手裏好。
當你和賣家談妥了價格確認交易時,你需要詢問對方採取怎樣的付款方式,是一次性付清所有交易金額,還是採用“現金+股權”的方式交易,又或者是通過第三方平臺採用分期付款的方式交易域名。當然,這一切就根據買賣雙方談判的結果而言了!
好域名通常都貴,有時候高達幾十萬、幾百萬甚至上千萬,但在互聯網領域,有時收購一枚好域名的價格成本無異於買套房,這可能是一家企業花費最大的單筆交易。但同理,收購的這枚域名也可能是企業在未來幾年,甚至幾十年開展業務、做品牌宣傳、生存的地方。
對於個人投資而言,太貴了可以放棄購買,頂多是錯過一次投資機會;但企業不同,很多時候域名代表的是企業品牌形象,域名選擇不當可能導致的結果不可小覷,也許是達不到很好的宣傳效果,也可能導致業務無法升級,也可能因此丟失大量用戶,損失流量和收益。
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備註:文中圖片源自網絡!
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