我相信很多人都在做分散式屋頂光伏項目的開發工作，但是成敗得失都是常見的。所以除了我們看到的很多令人羨慕的不斷的併網、竣工等場景外，還有很多我們未曾看到的失敗的、不夠那麼成功的項目。下面從分散式屋頂光伏項目開發的過程中，簡單說說需要注意的一些事項或者風險。

一、屋頂及其所有者的問題

首先是屋頂必須靠譜，所謂靠譜指的是1）沒有外在的明顯的問題（鏽蝕、破壞、裂縫、漏水等）；2）沒有內在的問題（屋頂樑柱承載力不足、與原設計圖紙的偏差、屋頂下方的一些附屬設施已經完成增加額外載荷、屋頂下方精密儀器或者敏感性材料對屋頂施工有極其嚴苛的要求等等）。

相比較而言，第二種內在性的問題，往往都是在項目執行過程中逐步暴露出來，會直接對施工造成很多的影響。

其次是所有者的問題，主要有1）經營不善，所有者缺乏誠信；2）土地產權不夠明晰，或者沒有正規的房產證及所有權證；3）房屋進行了抵押或者存在被抵押或者查封等金融、行政處理的風險；4）對於自發自用的廠房，電力負荷變化的概率評估。

所以，為啥大家偏愛生產負荷穩定、經營持續穩健的國企或者上市公司，是有非常多血淚的教訓的。

二、技術合理性問題

所謂技術合理性，指的是對應的環境條件、建設容量、消納以及併網接入條件的匹配合理性。

這個問題深究起來比較專業，簡單來說就是針對相應的廠房或者屋頂條件、電力負荷的情況，設計相應的建設容量（過多的容量對原有的變壓器容量會造成很大的影響，過少又缺乏規模效應），另外選擇匹配的併網接入電壓等級（能就地消納的最好，其次是自發自用余電上網，再最次是全額上網）。

那麼，不合理的問題一般就出在光伏的出力功率與負荷的匹配，還有電壓等級的選擇盡量選擇可選擇的低等級以便減少二次設備及SVG等相關設備的配置成本。

在光伏側部分，主要就是結構設計和平面的排布需要優化，儘可能按照規整的原則節省電纜及直流設備的用量。

三、關係處理問題

中國是個關係社會，所以分散式的路條中最有價值的就是關係。

完整的路條開發，必須打通幾方面的關係。一是房屋所有者的高層及管理層，充分溝通且實質性的表態支持項目，在租金、電費折扣等方面進行充分的友好協商；二是與地方發改委的關係，更快落實備案；三是與物價局的關係，能儘早完成上網電價批複文件。四是消防、質檢等相關部門。

從實際項目執行過程中來說，涉及到的單位關係遠遠不止以上，所以一般的路條開發者即使拿下基本的備案、接入批複、屋頂租賃，也不見得就能順利完成項目，找個靠譜的EPC及投資方也是非常重要的。

四、時間這個殺手

世界上最珍貴的是時間，最殘酷的也是時間。

時間會改變很多事物原本的狀態，比如對房子的耐久性、企業的穩定經營狀況、電力負荷的變化、項目建設過程中可能存在的隱患遺留等等，因此在初期考慮建設方案和風險的時候，以歷史發展觀的角度來考慮問題、加一個時間的維度比什麼都重要，留足餘量、控制風險，才是確保投資收益穩定可靠的最基本原則。

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