我的兒童攝影工作室之路（2）就任
所謂「新官上任三把火」，可是本老闆卻犯了難，兩眼一抹黑啊！
為啥？我從來沒接觸過兒童攝影，只知道應該是給小孩子拍照的，該怎麼做，如何去做，根本無從下手。
怎麼辦呢？想起某人的一句經典名言：「深入調研是解決實際問題的最重要一步，在調研過程中就能找到解決問題的辦法。「
於是乎，我拉著夫人閉門聊了三天的時間，大概理清楚了這個行業最為簡單的邏輯：「先用樣片吸引客戶，然後客戶訂單，然後攝影師、引導師完成拍攝，最後設計師完成修片、排版、完件等過程。「
按照我的理解就是：1、基礎的樣片展示 2、市場獲取客戶資源 3、促成成交 4、拍攝服務 5、設計服務 6、產品流程
怎麼去處理這6個方面呢？冥冥中又想起某某書的一段名言：「一個公司的核心競爭力是能否很好的解決客戶的痛點，滿足客戶的需求。」
那麼客戶的痛點是什麼呢？需求又是什麼呢？ 是不是就是價格和拍攝效果呢？
我心裡一直在打鼓，不敢確定，怎麼辦呢？只能又開始「萬能的調研大法」，於是乎我就厚著臉皮，去打電話調研之前一年積累下來的零星客戶。一通電話下來，想不到結果還真不一樣。
1、拍攝風格和效果 2、口碑（朋友） 3、價格 4、底片是否全送 5、服務（是否強行推銷）6、距離 7、停車是否方便 8、環境 ....
結合上面兩次調研，根據工作室的實際情況，總結出本工作室有三點問題非常嚴重。
1、樣片展示
我們基本就沒有樣片的概念，都是隨隨便便給客戶看其他客戶的片子，有些照片竟然還是沒有精修過的。
2、客源
我們基本沒有客戶來源，基本都是客戶介紹的一些朋友或者免費拍攝的客戶。
3、團隊
我們只有攝影師兼職引導師一人，在拍攝和引導的過程中時常手忙腳亂，效率低下。
這個三個問題是頭等大事，也是過去一年工作室生意慘淡的最為重要的原因。
看來本老闆新官上任的「三把火」找到地方燒了！
推薦閱讀：
