购买中古车的消费心理:预算秘密定理
上一篇我们提到【预算一半定理】,如果还没阅读的,下面有附上连结~
承上篇,我们的客人,蔡先生又提出了一个大定理,称为【预算秘密定理】
上面是小编跟某个消费者的对话,通常只要问到预算,八成已读不回,一成直接拒绝~
那有人问,最后一成呢?
【说出预算 → 来店赏车 → 成功购车】
老实说,没有想法、没有预算,到底要从3万的车,还是30万的车开始介绍,小编也是很纳闷拉....
有些许人会说「不要问我预算拉,还是要看车况阿,说不定车况好,我预算会再增加阿!!!」
小编回「很欢迎来现场看车哦~」
但事实上,大多都是说说而已,要让这样的消费者踏出家门,比登天还难。
直接给鱼不如给你钓竿教你学会钓鱼,小编一直都是秉持这个想法
在询问中古车多少钱之前,自己先学会做功课,做好比价,再来谈,才是买东西的根本之道。
不要说一般消费者是外行,连车商在买车的时候都必须要参考全台湾各大车商的平均卖价,进而估算整理费用,风险及差价评估,才去买车...