中國基金報記者 吳君

作爲基金銷售領域的王者，近年來工行和招行比拼可謂激烈。

3月28日晚間，“宇宙第一行”的工商銀行公佈了2018年年報，其去年全年實現基金代銷金額爲7681億元，與此前招商銀行公佈的7678.58億元，僅僅相差2個億左右，險勝！

基金君發現，相比2017年9000多億的基金銷售額，工行在2018年下滑了不少；而招行則實現逆勢微漲，近年來正在逐步拉近與宇宙行的距離。而第三方銷售平臺天天基金去年的數據也曝光，銷售金額同比大漲27%左右。

新秀崛起，原來的王者也在積極鞏固地位，看來，未來基金銷售領域的競爭將更加白熱化。

工商銀行基金銷售

同比下降近17%

3月28日晚間，工商銀行公佈了2018年年報，基金銷售的成績單也隨之曝光。數據顯示，其在去年代理銷售基金爲7681億元，比2017年（銷售額9232億元）同期下降16.80%。

工行表示，2018年推動代理銷售業務轉型，包括升級AI投平臺，推出AI指數，實現對基金產品的“一鍵投資”“一鍵調倉”等智能化、專業化服務。

作爲基金銷售領域名副其實的“大哥，”工行2018年拿出的這個銷售成績比較一般，僅僅比招行多了2-3億左右，堪稱險勝。

但是，基金君細數了兩家銀行從2013年到2017年的銷售數據發現，除了2016年招行略微超越工行，其他大多數時間，工行的基金代銷成績都是遠超招行。

比如工行曾經在2014年、2015年牛市期間銷售突破萬億，分別創出10628億元、10379億元的高紀錄；而當時招行的銷售額分別是6859億元、6057億元。另外，在2017年結構性行情的市場裏面，工行基金代銷迅速回暖，當年銷售額達到9232億元，與2016年同期相比猛增88.83%；但2017年招行的基金代銷額爲7055.1億元，跟工行相比少了2100多億。

但是近年來兩家銀行的差距在逐步縮小，比如2018年市場不好，招行逆勢出現基金銷售的同比增長，但工行卻在基金代銷上滑坡比較厲害。

招商銀行基金銷售逆勢微漲

近年來發展勢頭強勁

招商銀行近期公佈的年報顯示，財富管理業務中，2018年實現代理開放式基金銷售額達到7678.58億元，較2017年（基金代銷額7055.10億元）同期增長8.84%；同時，招行在2018年代理基金收入達到66.50億元，較2017年（收入50.44億元）同期增長31.84%。

值得注意的是，招行2018年實現零售財富管理手續費及佣金總收入193.38億元，代理基金收入佔總收入比例達34.39%。

近年來，招行在基金代銷業務發展十分迅速，多個爆款基金背後皆有招行的身影，比如東方紅系列、興全合宜、睿遠等。

招商銀行曾經在2014年實現基金銷售的跨越式大增長，當年基金銷售額達到6859億元，比2013年同期猛增55.71%；2015年繼續交出6057億元的成績單，但2016年市場低迷，招行的基金銷售額也僅有4952億元，下滑嚴重；2017年招行基金銷售強勢迴歸，創出7055.10億元的新高記錄，同比大增42.47%；2018年雖然A股震盪，但招行依舊保持進攻勢頭，實現了7678.58億元的歷史新高，更上一層樓。

與同行相比，招行在2013年的基金代銷規模僅爲4405億元，不及工行的一半。但招行2016年曾以4952億元的銷售額略微超越工行的4889億元。這幾年招行在逐步拉近與工行的距離，比如2017年招行的基金代銷金額爲7055.1億元，佔比已經達到工行的76%左右，而2018年實現逆勢增長，以7678.58億的規模幾乎與工行持平。可見近年來，招行發展勢頭強勁。

另外，值得關注的，招商銀行2018年年報也公佈了摩羯智投的銷售規模。自2016年12月上線以來，摩羯智投的累計銷售規模已達122.33億元。

招行在年報中表示，基金銷售額的增長，得益於客戶基金購買需求回升，以及招行在客羣、渠道、服務方面的優勢，使得去年基金銷量同比增長明顯。

天天基金2018年銷售額大漲27%

近期，東方財富公佈的2018年年報顯示了天天基金的最新經營情況，截至2018年底，共上線了128家公募基金的6470只產品，互聯網金額電子商務平臺共計實現基金認申購及定期定額申購交易約5536萬筆，基金銷售額達到5251.62億元，同比大幅增長27.34%。其中，“活期寶”銷售額爲3287.31億元。

東方財富稱，報告期內，公司進一步做好基金第三方銷售服務業務，持續豐富平臺產品，整體服務能力和水平得到進一步提升，基金投資者規模進一步增長。公司互聯網金融電子商務平臺基金銷售額同比較大幅度增長，金融電子商務服務業務收入同比實現較大幅度增長。

東方財富的金融電子商務服務業務主要通過天天基金爲用戶提供基金第三方銷售服務。根據2018年年報，金融電子商務服務業務全年收入10.65億元，同比增長26.20%。

在大銀行以外，第三方基金銷售領域天天基金實力較強。互聯網電商天天基金曾經在2015年A股牛市之時創下7432.55億元的基金銷售記錄，一度超越以零售業務見長的招行。但隨後的2016年熊市銷售下降較爲明顯，只有3060.65億元，同比大幅下滑58.82%。2017年有所恢復，達到4124.02億元，2018年保持穩步增長。