香港銀行個人開賬戶會問什麼問題，怎麼回答？

很多客戶去香港開設個人銀行賬戶無非就是為了方便收付款，突破國內銀行5萬美金的額度限制。但是怎麼開，難不難開成了大家最關心的問題，畢竟去一趟香港的時間長，花銷大，還有沒開成功的精神損失更大。筆者認真分析了下，發現卡在與銀行客戶經理面談這一步而導致開戶失敗的人是最多的。今天就總結了一下香港銀行開戶經理常問問題回答技巧。

問：你為什麼要開設銀行賬戶呢？用途是什麼？

答：買香港股票/美國股票

分析：開戶用途有很多，比如接收外匯，儲蓄，投資，買保險，交保單，理財等等。

其實沒有最好的回答，但是買股票是最簡單的回答，因為其它回答會引出其它的更多問題。比如接收外匯：銀行其實是不喜歡的，因為只是接收外匯的一般只是在銀行放一天時間，對銀行是沒有好處的。所以這個理由並不好，很可能會被拒。儲蓄：問題來了，你會儲蓄多少，如果說多，你就得證明你的收入來源了，而且說是儲蓄的肯定會被要求買理財，問題是你還不知道怎麼拒絕買，專門來存錢，為什麼沒錢買理財呢？投資：這個理由也是不好的，在哪投資？怎麼證明？不管你是不是投資，只要你說這個理由就會引起後面的很多問題，沒回答好就是被拒。買保險或交保單：香港公司有很多保險公司，如果不是從該銀行買的（很多保險公司跟銀行合作，比如保城跟渣打合作）想開該銀行賬戶直接會被拒，銀行不是慈善機構，沒必要幫你做喫力不討好的事。理財：如果你是真的想在該銀行買理財那麼很好，成功率也高，但如果不是那麼就給自己挖了大坑，會繞不出去。

所以直接說是買港股或美股的，最多問下你買股票的一些知識。

問：你開戶以後會存多少錢呢？日常會保持多少錢？

答：一個月內我會存100萬（以渣打為例，分三個級別，1萬的，這個大陸人不能開，20萬的，很難開，所以一般就是開100萬的賬戶），日常也會保持100萬左右。

分析：千萬不要說存不到100萬，這樣肯定被拒，所以你儘管吹，直接說開了回去一個月內就會存滿100萬，即使自己沒有那麼多錢。

問：你會做一些理財嗎？

答：我的未來規劃是要買的，只是大陸那邊的一些錢還沒到位，我下次會再來一趟認真瞭解理財的業務。

分析：理財是一定會推的，畢竟銀行是以盈利為目的，所以推理財是一定有的流程，如果你本身有計劃買的沒問題，但如果你不想買，你也不能直接拒絕，你拒絕他，他完全也可以拒絕你。所以給他一點希望，只要忽悠過去就完事，但記住千萬不能一口回絕客戶經理。

問：你經常來香港嗎？

答：也不是經常來，一個月一兩次這樣。

分析：不能說很少來或基本不來，這樣客戶經理會覺得你的賬戶不活躍，這樣也沒必要給你開賬戶了。

其它問題：

以上的幾個問題是最常問的，但是他看了你的資料也會問其它的問題，比如你的年收入一定要靠譜，靠譜的意思就是不能太低也不能太高，20-50萬是比較靠譜的。太低他根本就不想理你，太高他又會懷疑你。還有你從事的行業，職位等等，這裡不一一分析了。

總結：銀行提問一般會圍繞以上幾個問題，所以既要根據自身的實際情況，更多的是要結合銀行的相關要求，取得客戶經理的信任，能正面的體現你開戶是真的有實際的需要，個人將來也能給銀行帶來一些收益，還是有機會能通過的。當然也可以通過一些渠道去辦理，可諮詢，資料就是身份證通行證，問題也是走走流程，不會說理財的事。

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