我第一次聽說《權力的遊戲》這部美劇，是一個新疆美女推薦給我的。她個頭挺高，不算瘦，臉的輪廓非常立體。當時她單身我也單身，其實還有點曖昧，不過後來發現她有狐臭，我就放棄了。

但是《權力的遊戲》這部美劇，我還是接著再看。前前後後看了兩遍，都是拖著進度條浮光掠影的跳著看，因為有些戲實在太無聊了。像北境的戲，天寒地凍，跟黑白電影似的，我基本都沒看，只看君臨和龍媽的戲。

考慮到有部分讀者沒看過這部劇，簡單講一下梗概。其實和三國演義差不多，只不過是七個國家，裡面還有一些龍啊、巫師啊之類的神話部分。大家鬥來鬥去，想要稱王。

權遊這部戲，戲份最重要的，大概就是龍媽了。如果把權遊比作一個生意場，龍媽幾乎是一位白手起家的創業者。最早作為交換軍隊的籌碼，被分配給多斯拉克人的首領馬王當老婆，後來馬王被殺，部落衰落，幾經沉浮，到最後成為整個維斯特洛大陸最有權勢的人，相當於破產姐妹逆襲成首富，也是比較傳奇的了。雖然大家愛看的是勾心鬥角的政治和野蠻殘酷的搏殺，但是裡面確實有不少地方和生意場很像。特別是在龍媽的發跡過程中，她用了很多生意場的暗黑招數，營銷手法。反正這兩天也沒啥可寫的，就蹭個熱點，盤點一下龍媽的致富經，她的那些商業和營銷的手段，即使你沒看過這部劇，相信你也能從這篇文章裡面有所收穫。龍媽有四個比較有特色的手段：1.優勢挖掘與放大2.賴賬3.提出「新主張」4.抬頭包裝

1.發掘自己的優勢，並且不斷放大

把事業不斷做大，必須要先挖掘自己的優勢，並且把它不斷放大。

龍媽的優勢是啥？

其實有4個：三條龍，燒不死，血統，美貌。三條龍的優勢就不說了，攻城略地，降服民心，交換無垢者軍團（雖然最後賴賬了）。三條龍真是太有用了。

龍媽燒不死的體質，這個也比較bug，先後兩次讓多斯拉克人跪服，都是因為自己在烈火中燒不死。

血統這個本來也是優勢，龍媽自己是上屆國王的後代，按道理講是正宗皇室後裔。但是龍媽沒有主打這個點，主要是老國王是個「瘋王」，名聲殘暴，「先王后代」這個旗號打太多容易讓人產生殘暴的聯想。像三國演義裡面劉備就不存在這個情況，到哪兒都說自己是漢室後裔。

還有一個優勢，就是龍媽的美貌。這個優勢，其實被很多人忽略了。作為籌碼被交換給馬王，後來收編次子團，以及後面的多次聯姻，其實都跟美貌有關係。在現實生活中，美貌這個東西，是一個很大的優勢。如果你有，一定要加以利用，而且要不斷放大。如果你長得好看，不管你做啥項目，都可以自己站出來推，因為長得好看本來就是優勢，本來就是流量。

很多人做生意，光盯著項目，忘了自己，忘了自己身上有哪些優勢。就像打仗，光盯著敵人，忘了自己身上有哪些武器。我們做生意也好，做項目也好，一定要懂得發掘和發揮自己的優勢。

像我，自我分析，我最大的優勢就是四個：懂營銷，懂策劃，文筆好，善模仿。所以很多人問我，你這麼擅長營銷，為啥自己不去做個產品自己賣，老幫別人做策劃，老教別人做策劃，都是些乙方業務，明顯沒有甲方業務賺得多啊。其實想通這個問題的人，纔是真正懂我的高人。因為操盤甲方業務，對於供應鏈管理、人員管理、融資、抗壓等能力要求很高，這些都不是我的強項。我擅長的是輕資產、輕壓力、低風險的業務，我現在做的營銷策劃、培訓、社羣等業務，就符合這個條件。賺得雖然沒有甲方這麼多，但是風險和壓力也沒這麼大，正好適合我。

要想把事業做好，先問問你自己的優勢是什麼。也許你的優勢就是你的興趣，如果能把你的興趣當成事業是最好的。也許你的優勢是人際溝通能力強，那就多做一些和人打交道的有任務，比如銷售、獵頭。

也許你的優勢是長得好看，那你進親自下場推這個業務。把自己的美照印到包裝盒上，店面裏，宣傳海報裏，抖音快手也跟著拍一下。你先不要管你的這個形象和你產品的調性契合程度高不高什麼的，也不要怕別人覺得你自戀，首先是讓人記住。很多薄荷糖為什麼裡面有個圈，那個圈其實沒啥實用價值，就是讓你記住。

2.賴賬

龍媽的生意能做大，也歸功於她出爾反爾的賴賬能力。曾幾何時，龍媽團隊只是一個有三條龍，但是沒有軍隊的草臺班子。為了擴大業務規模，龍媽前往阿斯塔波跟當地奴隸主談無垢者軍團的購買事宜。說好了是一條龍換八千人的軍團。可是在交易剛達成之後，龍媽黑喫黑，命令龍和無垢者軍團殺死了當地所有奴隸主。相當於空手套白狼，白撿一隻軍隊。

其實現在很多富人，之所以富，都是因為賴賬。也許家裡五千萬資產，但是銀行和供應商欠著1個億，你說他到底是富還是窮？！

業務不賺錢？沒關係。資金周轉不開的時候，供應商的錢能賒就賒；投資機構的錢，能騙就騙；普通投資者的錢，全部當韭菜割了；手底下人的工資，甚至都可以剋扣和拖欠，大不了不簽合同全部開掉再招一批新的傻大學生進來。最後錢都進了自己口袋，忽悠不下去就跑路，換個地方換個名號繼續忽悠。各種P2P、區塊鏈、原始股之類的資金盤，能賺錢，本質上都是賺的賴賬的錢。說好要分紅、要返利、要返還的，你直接給捲款跑路了。相比之下，C銷可能還算良心，畢竟不會跑路，最多押著你不讓走，哈哈。樂視賈躍亭，ofo戴威，不都是賺的賴賬的錢嗎？如果真把欠的債還了，不早給虧死了。當然，寫這一條不是要教大家賴賬，只是盤點一下目前市面上的這一現象。

3.提出「新主張」

龍媽非常得軍心和民心，無垢者、次子團、多斯拉克騎兵都非常服她，所到之處人民愛戴她，比人民幣還受歡迎。龍媽得民心的原因，就是提出了「新主張」——推翻奴隸制，建立人人平等的新王國。

這個主張在我們現在看來沒什麼，但是放到奴隸制很普遍的權遊背景中，對普通百姓就很具有吸引力。當了這麼多年奴隸，一下翻身做主人，真是開天闢地，不擁護一下怎麼能行。

做生意也是一樣，其實也是要團結別人，要贏得市場的心。你要老說些老生常談的車軲轆話，市場也很煩。大多數生意人在營銷的過程中是沒有主張的，或者提出一個千篇一律的「主張」，這樣是不容易營銷出去的，一定要「新」。當然，刻意的標新立異也是不行的，至少得迎合部分人。你如果能提出來一個非常劃時代的新主張，顛覆或者看起來顛覆你們這個行業的潛規則，那就很容易圈粉、引流、自傳播。

「新主張」的口號雖然千差萬別，但是核心本質都是一樣的：打倒A，保護B，建立C。

比如瓜子二手車的「沒有中間商賺差價」，本質就是：打倒中間商，保護消費者，建立互聯網二手車新市場（雖然還是弄各種潛規則坑你）。

360當年的免費殺毒模式，本質也是：打倒付費殺毒軟體，保護想白嫖的用戶，建立殺毒軟體新格局（最後換遊戲和廣告的鐮刀再收割你們這波流量韭菜）。

當年我做雞爪貿易的時候，國內最大的泡椒鳳爪品牌是有友，有友當時有個消毒殺菌技術，就是輻照技術，全行業領先，保護食品安全。當時有個排名第二還是第三的泡椒鳳爪品牌，自己沒錢安裝輻照設備，但是又想趕超有友，於是搞了個騷操作，將正義的輻照技術污名化，提出了一個新主張「無輻照雞爪」：打倒「輻照」的有友，保護愛健康的消費者，建立一個「無輻照」的泡椒鳳爪市場。

4.抬頭包裝

說起龍媽的名號，是全劇的一大特色：風暴降生丹妮莉絲，鐵王座的繼承人，七國守護者，龍之母，大草原上的卡麗熙、鐐銬的解放者，彌林女王，不焚者。

名號講出來就把人繞暈了。繞暈是好事啊，把人繞暈人家才會服你，給人一種神龍見首不見尾的感覺。

做生意也好，做營銷也好，市場其實也不知道你好不好。你要是報一大堆名號出來，市場的接受度還真的會高一些。笛友會有個笛友，找我諮詢風水生意的項目。我建議他，一定要包裝一下你們那個算命先生，雖然算命就是忽悠，雖然大眾市場傻子很多，但是也沒傻到誰來都能忽悠成功的程度。

所以你一定要加一些抬頭：比如出過XX書，隸屬於XX教XX協會，是XX學X代傳人，最後再PS幾張名人合影，免費幫當地名人名機構做一兩單蹭背書，這時候你出來再忽悠纔有效。本來100個人，可能只有一個人信你，你每多加一個抬頭，轉化率就高一倍，你加個四五個抬頭，可能轉化率直接就翻十倍了。

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