現在越來越多的線下生意是越來越難做，很多商家都已一種「本領」：不是把產品做好，而是把價格做低，拼不了創新，不就只能拼價格。

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。

而價格戰是通過低價，吸引新的用戶，價格戰一般不是為了賺錢，至少不是賺短期的錢，但是商家不是救世主，商家是為了逐利的。

商家追逐利益本沒錯，但是打價格戰不利於商家的發展，尤其是長期來看。最後買單的不是風投就是消費者，羊毛出在羊身上。脫離了「附加價值「的交易市場，也是退步的現象。

市場需要一股新生的力量，不是那種飛蛾撲火般的不怕死者，而是堅守底線，有著自己的品質定位和價格地位的執著，真正值得尊敬的商家和企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，自始至終有自己底線的企業。

在互聯網時代，最重要的就是掌握住流量和數據。

所以他們一般會選擇通過移動互聯網給自己的生意帶來人氣和銷量。作為一種拓展營銷渠道的策略，網上銷售的價值和發展前景是不容忽視的。

下面我就通過一個案例（火鍋店）來講講線下商家如何通過線上引流

1、微信個人號

通過添加各種微信羣來轉化目標用戶

小編就採訪過一家火鍋店，通過覆蓋區域內的添加各種微信羣，通過羣轉化為自己的個人號粉絲，三個月時間做到4個微信個人號，近15000名粉絲，在個人朋友圈做品牌宣傳廣告，同時搞些抽獎活動，有不錯的效果。

2、微信羣

還是這個火鍋店，個人號是一對多，很難形成社羣強互動，我給他支了一招，將活躍的老客建羣，剛開始，在這一萬多名粉絲中，建了一個300人羣，通過羣裏搞各種促銷活動。注意，促銷不是重點，傳播纔是重點。如何傳播？通過拼團，砍價，優惠券，抽獎，免單等服務，讓這波種子用戶，主動轉發活動，到現在一個月時間，已經形成了5個300人羣。客流量不是大幅提升，而是倍數增加。至於如何使用工具傳播，活動如何開展，線上有很多工具，比如「導流寶」公眾號，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略。

3、門店小程序

小程序程序作為一個非常重要的新時代和新賽道，機構和創業者都在搶先佈局，搶佔先機。也就給線下商家一個自建平臺的機會。

小程序獲客只有幾種方法：1，用戶關鍵詞搜索。2、用戶轉發。3、其它渠道推廣。

那適合線下商家的只有門店小程序+用戶轉發這條路。門店（附近）小程序如果是在熱門區域，通過測試基本每天有50個左右的訪問用戶（火鍋店親測），通過區別與其它渠道的活動力度，轉化到店率10%。如果配合上強有力的活動，比如集贊優惠，基本上轉發率達到80%以上，每天的二次曝光用戶會有500-1000人。劃重點：每天哦！ 小程序中的活動參考第2條的活動工具進行。

4、渠道推廣

通過上面的引流辦法，基本可以測算出線上引流的單客利潤。這時就可以有數據支撐進行小規模的廣告投放。

比如廣點通，頭條這些大的平臺，但是門檻比較高，單次充值額較大，風險較高。

給大家推薦一款基於地理位置的投放平臺，「72投」公眾號，APP都有，可以自定義設置投放的範圍，比如只投放在自己店周圍3公里的用戶。火鍋店親測一個到店成本大概在20元左右，最主要的是送免費試投，有效果再付費，大家可以試試。

注意，廣告投放不能只是宣傳圖片，一定要有活動，這樣轉化率才會更高。

以上是通過火鍋店的線上營銷整理的，不同行業可以有不同方法，大家一起探討。

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