文 | 遊戲陀螺 Echo

　　導讀：國產手遊在日本市場的爭奪從未如此熱鬧。

　　4月2日，紫龍遊戲的《夢幻模擬戰》登入日本iOS市場（安卓版已於1月上線）。這款改編自日本20多年曆史的戰旗類IP手遊，上線當日即登頂日本全品類免費榜，並在次日爬上暢銷榜20名左右，最高拿下第5的位置。

　　實際情況是，三月“戰火”就已經相當猛烈，多款國內知名產品在日本正面交鋒：

　　3月28日，由X.D.Network發行、網易自研的《獵魂覺醒》登錄日本iOS市場（安卓版於2月份上線），最高拿下免費第4的位置。

　　3月26日，玩友時代的《熹妃傳》（謀りの姫：Pocket）登錄日本iOS市場（安卓版於2月份上線），從剛開始免費榜的300多名躍升至目前的30名內。（注：玩友時代在去年5月發佈過《熹妃傳》，日文名《謀りの姫》）

　　3月25日，由6Waves發行、騰訊自研的《亂世王者》登錄日本iOS市場（安卓版於2018年12月31日上線），同月底拿下日本Google Play首頁和遊戲類首頁大圖推薦，目前排在iOS免費榜第12名，暢銷榜第106名。

　　從《碧藍航線》的爆發到《荒野行動》的霸榜再到《黑道風雲》的崛起，多個國產手遊的成功例子鼓動着國內廠商去日本“掘金”，但是以這種速度和密度，還是有點出乎筆者的意料，而這背後乃是各家廠商激烈的爭奪戰。

　　競爭慘烈的SLG，獲客成本起步價被推高三成多

　　大家知道，在出海日本乃至全球市場，SLG一直是最熱門的品類之一。在日本，6Waves的《三國天武》、奇酷工場發行的《戰艦帝國》、絕地科技的《朕的江山》、智明星通的《COK列王的紛爭》、FunPlus的《阿瓦隆之王》及IGG的《王國紀元》等都是表現不錯的例子。

　　去年，友塔遊戲的《黑道風雲》在日本爆發，這款遊戲已經成爲日本市場表現僅次於《荒野行動》的國產手遊，目前排名第6。

　　下半年，英雄互動發行的IP改編手遊《新三國志》同樣在日本大放異彩，穩定在iOS暢銷榜20~50名期間。

　　同年還有不容忽視的是6Waves發行的《三國覇王戦記》（《三國羣英傳》日文版），同樣取得不俗成績。

　　今年，《亂世王者》又重磅上線。

　　這些SLG產品，每一款都可用“鉅作”來形容。面對去年到今年不斷涌現的SLG新品，筆者諮詢了相關行業從業者的感受，他表示戰況“相當慘烈”。

　　SLG本是獲客成本奇高的品類，在這樣的競爭格局下，成本被推的更高。這位行業人士表示，去年初一個SLG用戶的獲取成本起步價大概是30美元左右，但今年已經是40美元起步。獲客成本直接被推高了三成多。

　　“悶聲賺錢”的官鬥類，廠商扎堆入場，獲客成本被拉高至20多美元

　　去年到今年，國產手游出海日本市場的另一個顯著特徵是官鬥類產品的“集中爆發”。（注： 宮廷商戰升官類等產品統稱爲“官鬥類”）

　　比如，去年開始進軍日本市場的三七互娛發佈了兩款，一款是2018年8月發佈的古風題材的《江山美人》（日替わり內室），另一款是今年3月推出的現代商戰題材的《慾望都市》。

　　去年10月，點觸科技進軍日本市場，推出了其旗艦產品《叫我萬歲爺》（アイアム皇帝）。

　　今年1月，綠洲遊戲發佈了現代商戰題材的產品《社長の野望》。據瞭解，目前綠洲遊戲正在發力日本市場。

　　同是今年1月，遊族加入日本市場的爭奪戰大軍，發佈了日本戰國題材的《成り上がり～華と武の戦國》。

　　整體看，無論是數量還是題材方面，官鬥類產品在日本都是相當熱鬧。據某行業人士向遊戲陀螺透露，做的最好的官鬥類產品月流水可以達到500萬美元左右。

　　作爲一個新興品類，官鬥類產品剛切入日本市場是有優勢的。這位行業人士表示，剛開始一個官鬥類用戶的獲取成本大概在5~7美元，但現在已經要20多美元。同時，他表示，這個品類複製性太強，門檻不高，現在市場有點飽和，日本用戶也進入了疲勞期。

　　休閒小遊戲“稱霸”免費榜，這在日本是個“僞命題”？

　　去年起來的休閒小遊戲風潮同樣吹到了日本市場，iOS遊戲免費榜Top 10，過半都是休閒小遊戲。

　　左：4月12日有5款，右：4月8日有7款

　　我們看4月12日免費榜前100的榜單，同樣發現不少國產休閒小遊戲的身影。

　　比如，Eyu的音樂類小遊戲《Tap Tap Music-Pop Songs》，雖然現在排在50名左右，但是它高峯時期是在1月下旬到2月份，基本都在前10，並登頂過榜首。

　　Eyu還有一款音樂類小遊戲《Dream Piano》在三月底也短暫進入前30名左右。

　　此外，還有填詞類遊戲表現也不錯，比如中國香港廠商WePlay Word Games排名第9的《単語クロス》和Zenjoy排名第38的《単語パズル-文字つなぎゲーム》。

　　同樣是來自中國香港廠商 ME2ZEN的紙牌類休閒遊戲《Solitaire》排在第34名。

　　還有獵豹移動的《鋼琴塊2》（#50）和《磚塊消消樂》（#92）同樣在榜單之內。

　　有行業人士認爲，休閒小遊戲這個靠DAU的品類，在日本是個僞問題，因爲日本用戶基數太少（日本手遊用戶只有3000多萬），但也有行業人士向遊戲陀螺透露，日本市場的廣告eCPM（每一千次展示可以獲得的廣告收入）效果不錯。

　　“全面開花”，iOS暢銷榜Top 50，國產手遊佔近20%

　　某行業人士向遊戲陀螺透露，在日本，能進入暢銷榜前150都算是還不錯的產品。爲此，遊戲陀螺統計了4月12日iOS遊戲暢銷榜Top 150期間國產手遊的情況。

　　根據統計的結果顯示，前150名有23款國產手遊，主要集中在前50名和後50名，分別有9款和10款入榜，第51~第100名期間僅有4款。這意味着，榜單頭部前50名，國產手遊的滲透率高達近20%（準確爲18%）。

　　除了上文中提到的公司和產品，最近半年進軍日本市場的兩家公司——Efun和莉莉絲，也尤爲顯眼。前者的美少女RPG遊戲《幻象回憶》目前排名第105名，最高拿下第58名，後者的《劍與家園》目前排名第137，最高拿下第65名。

　　加上這兩家新晉日本的廠商，可以說國內廠商在日本“全面開花”，以各種姿態爭奪日本用戶。

　　但是從這份暢銷榜前150名來看，大多數產品都是老產品，打入這個“黃金區間”依然不易。一方面，這是由於日本用戶基數小，在短時間內沒有辦法導到大量用戶，另一方面，獲客成本高，即使短時間內大規模採買用戶，成本也是相當驚人。

　　因此在日本運營遊戲，考慮更多的是留存，做長線運營，當數據達標後，再追加投入，會是一個更加良性的方式。