雪梨如何從網紅走向成功？

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很多人知道網紅雪梨，大約是在2015 年。彼時，她在機場被偷拍，頭戴一頂黑色鴨舌帽。一天以後，這頂鴨舌帽，便成了淘寶爆款。兩年後，雪梨搖身一變，出現在阿里巴巴全球投資人大會的演講台上。也就是在這一年，恰逢網紅經濟大爆發，雪梨的粉絲以百萬級成長起來，蜂擁至她的網店。論關注度和話題性幾乎比肩娛樂圈的當紅藝人了。

個人介紹：

1990 年出生，2011 年創辦「錢夫人家雪梨定製」淘寶店。去年的雙十一，再一次創造了一天破億的銷售記錄。成就數以億計的銷售額背後，是社交媒體上千萬量級的粉絲。而雪梨本人，並不止步於此——她目前的身份是杭州宸帆電子商務有限責任公司董事長。

關於網紅這個身份

娛樂圈與網紅圈，對雪梨來說，是相輔相成、互為加持的。一方面，雪梨憑藉超強的帶貨能力，頻繁受邀，出現在各大紅毯上，與諸多藝人合影。不僅被邀請去戛納電影節，還多次登上時尚雜誌。另一方面，人越紅，生意越好做——她的搭配心得大受追捧，比如，僅僅是一條普通的黑色修身九分褲，只要雪梨搭配起來，拍幾套街拍，分分鐘成為淘寶賣斷貨的爆款。

我們問雪梨，在生意里，都要操心哪些事情？會不會因為網紅的身份，主要負責對外「露臉」這方面？雪梨會很謹慎的反問回來：「你說的是以前，還是現在？」

雪梨的以前，指的就是「錢夫人家雪梨定製」——這八個字，是雪梨手中超高流量淘寶店鋪的名字，也是她從大學三年級起一直做到現在的生意。那時候，她和閨蜜錢昱帆兩個人一起創業，手裡只有三千塊錢啟動資金。「我們自己選款，拍照，後期的編輯、修片，店鋪的設計，到客服、推廣，基本都是兩個人做的。我當模特，她給我拍照，可能因為我本身就是個喜歡在社交網路上分享照片或者寫博客的人吧，所以慢慢地，粉絲逐漸多了起來。」

與很多人紅了之後，想要變現，於是開始做生意不同的是，雪梨的初衷就是純粹為了生意——為了給店鋪帶來流量，她曾經一套一套拍衣服，也就是在這個過程中，硬是把自己拍成了網紅的。在網紅經濟的概念出來前，雪梨已經在行業中數一數二了。

說起網紅這個身份，雪梨倒是毫不避諱：「很多人可能覺得，想到網紅會想到很多負面的印象，比如整容啊、炒作啊這一類的東西，但是我自己，包括身邊很多朋友也都是網路紅人。我覺得現在的網紅，可能真的過了靠炒作就能紅的時代了，大家都在自己的領域有突出的才能，美妝也好，穿搭也好，甚至居家、寵物，他需要有獨特的才能，才有粉絲，才網路上有影響力。」

作為網紅，雪梨走在街上，自然也少不了粉絲的關注。無論在國外還是國外，無論是小聲討論「誒，這個是雪梨嗎？」還是主動跑上來要合照的，雪梨都欣然應允。

她說她每天都有固定的四個小時，用來跟粉絲互動，每天看大家都在討論些什麼，從中倒也能總結出不少經商必須的「用戶信息」。

每年的雙十一，雪梨一刻不敢怠慢。「基本上要提前好幾個月就開始準備備戰，到了當天一定是24 小時不睡覺，時刻盯著後台數據的這樣一個狀況。」即使現在，雪梨對於淘寶店鋪的很多細枝末節的小事，仍舊親力親為。

幕後操盤手

雪梨口中的現在，是就任宸帆電子商務董事長以後。估值上億的淘寶店，放到公司里，也只不過是雪梨眼中的小業務。

她的大生意，放在了簽約與培養更多網紅這一方面。雪梨手裡的牌，有五百萬粉絲以上的大V，也有不知名的素人。按她的排兵布陣法則，是要分梯隊，分領域，從而逐漸佔領到美妝、穿搭、零食、健身、母嬰等各個圈層。至於怎麼把手底下的三十幾個簽約網紅都推成真正的娛樂圈紅人，是雪梨每天思慮的問題。「簽約的時候，我就去評估她的整個形象、發展潛力、個人背景，一旦簽下來，那就在不同的平台上給他們運營起來。很多時候我都會自己會親自指導。

很多人覺得一個人紅不紅，可能是偶然的，運氣成分居多。但雪梨覺得不是，「在我們這，培養網紅，絕對有方法可循。我覺得這個事情是可以複製的！」

問雪梨，轉型「霸道總裁」，最大的感受是什麼？

她停頓了很久，「其實每天都有煩不完的問題，擔心不完的事情。」網紅經濟之於雪梨，不再是她個人的人氣起伏，而是手底下所有人的機遇和風口。「不是說我擔心我生意會不好，我的公司會做不好，我擔心的問題是，在這個快速發展的過程中，我是不是抓住機會了，我每一步走的對不對？我怎麼能給簽約的這些紅人一個好的交代，這個真的讓我焦慮。」

經營公司於雪梨而言，遠比經營個人店鋪困難很多，「因為我們規模增長很快，我需要在很短的時間內去學習以前可能完全不了解、不熟悉的知識，比如關於公司管理，關於財務法務，關於正規化的經營，包括我們之前經歷的融資的過程，這些專業領域的過程都是我們需要在很短的時間內快速掌握的。」這些，才是她目前所面對的，最大的挑戰。

身為娛樂圈的闖入者和網紅的幕後操盤手，雪梨自己，卻從不認為已經踏入了娛樂圈半分。更多的，她越來越流露出退身幕後的意思。乃至於，她明明知道，自己的上一段戀情可能是個炒作點，卻仍在在微博紅人大會上，僅僅用243 個字，將這一切的一切，一筆帶過：「那是我第一次面對所謂的網路暴力，被貼上各種標籤，所以那段時間我過得很壓抑，很害怕去打開手機，很害怕去怕看微博上的評論，所以選擇了關閉評論兩個月……讓這些不好的聲音影響不到我，我覺得我做到了」。

剩下的3195 個字的全部演講，雪梨從頭到尾聊的，只有生意。「這樣我才不會擔心，如果有一天我不紅了怎麼辦。我也用不著再去擔心了。」

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作者：JD高級私人定製

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