50%折扣！Agoda只賺你30%嗎？──現場找房殺價八大技巧

旅遊勢必要找地方住，住得好可以養氣蓄銳玩得更起勁，住不好一肚子氣是小事，沒有力氣旅遊就慘了。

現代社會自助旅遊越來越風行，大家也很習慣出門前訂好住宿，也因此Agoda和Booking.com這類的訂房網可是大賺特賺。

（延伸：旅行，最好不要行前預訂房間的四個原因）

這些訂房網巧妙的塑造了一個通用房價，好像各家旅館本來就有一個誠信公定價一樣。

網路上大家說 B2B平台業者會收旅館手續費10~30% 因此你覺得旅館業者在訂房網上只貴了10~30%，但你可能忘了一件事：訂房網9成是與個體戶合作，而個體戶旅館的定價是老闆說了算。

也就是說，旅館根本沒有所謂的”定價“。

這年頭的“定價”並不是用成本下去訂，反而是種聯合壟斷的概念。

尤其你聽過的訂房網，基本上只隸屬二大集團：Priceline.com、Expedia。

上圖是Priceline.com的集團成員，包含了Booking.com、Kayak、Agoda等三大你常聽常用的集團，這就是為什麼他們互相承認BRG（最佳價格保證）的理由：因為他們原本就是同一家公司。

而下面這個圖則是Expedia的集團分布：

會使用Expedia的人，想必對它的集團成員Hotels.com及Trivago也不陌生，而看到這個圖，大概你也不會再拿這三個網站比價了。

（延伸：訂房不是只有agoda與booking.com~十五個訂房引擎一次比較）

真正在競爭的雖然是Priceline集團與Expedia集團，但是很不巧的，這兩家公司可是哥倆好，定價永遠相近。

他們最厲害的就是創造出一個不存在的公定價，而旅館也從善如流把定價抬高，這不僅使他們面對現場議價的旅客更能大聲說話，也更能從事先在他們官網訂房的旅客手上理所當然的多賺30%。

不過，一直有一些人不想去follow所謂的壟斷定價。

一來，想破頭找折扣+早鳥預訂，往往仍比現場議價貴上1~2成。

二來，多數旅館並不會把所有房間釋出給訂房網，縱使訂房網顯示無空房，你可以試試打電話過去問，多半還是有房的。

這也衍生出Amoma這樣的Agency生存空間，他們在旅客付完全額費用（訂房網公定價）之後，才會去聯絡飯店，詢問是否有未釋出的空房，若有空房時他們可議得的價格就是現場價。以我們去年底議價的經驗來說，我住了King room，Agoda定價近40歐，而我們議得的價格是20歐。

若當時我們去搜Amoma絕對會有房（他們隨時都顯示有房），但Amoma就立刻賺了20歐，50%。

再怎麼找Agoda折扣也比不上現場議價，甚至連旺季也是如此。網路上顯示滿房時不要太過於緊張，除非是五星酒店，否則多半有空房。

[前輩補充：若是青年旅舍就不同了，青年旅舍房源時常打包給訂房網，網路顯示沒有房就是沒有房囉]

現場找房殺價八大技巧

對很多人來說殺價很難，不過議價是有技巧的，我學到的殺價技巧發現也可以殺得很稱兄道弟，不用去嫌人家也可以殺到好價格！你可以試試看下面幾個方法，把它當SOP可以省下不少旅費！

一起進入殺價世界囉!!!

一：先問”付現價格是多少？“並且同時詢問扣除早餐是否會折去一些費用。

在到達旅館前，你可以先上訂房網搜尋他的價位，心裡先有個比較的底。

付現開價通常會便宜10~20%，這只是是你殺價的熱身步驟而已，不要聽到20%折扣就開心付錢。

(What's the price if I pay in cash? )

［為了方便說明，這邊我們假定網路價４０歐，而現場開價３5歐］

另外，早餐費用一定要在這個熱身階段先問（等會你會知道為什麼），如果你沒有要用早餐，有一半的機率老闆會同意早餐費用是可以扣除的──尤其是，如果只有你要用早餐，其他房都說不用的情況（等於他必須專門為你開伙），但是在這個階段你要告訴他，早餐等會兒再討論。［這邊早餐假定是３歐］

(If we don't need the breakfast, how much is it? )

二：告訴他你身上的本地貨幣較少，詢問其他不同貨幣的價格

因為匯率會有價差，若兩者換算起來價差可以輕易殺價，且這一步也是在鋪梗，在等會兒還會用到一次，在這裡就可以先殺第一次零頭。

這時你很有可能已經殺到了34歐了。

(oh~ May I pay in XX dollars? 34.2？ oh, um~~~~~~34? 燦笑)

三：零頭殺去之後先參觀房間，確認房間OK就告訴老闆房間不錯，並且這時再問他”如果連住２個晚上有折扣嗎“（當然如果房間不ok就走人囉）

到這裡，老闆搞不好都已經忘記自己一開始的開價了。（因為他們都不是講網路公定價啊）

你可以先偷偷改一點數字，例如34歐講成32歐ＸＤ，除非他糾正你，否則就當作是他開的價。他如果糾正你的話也請你立馬說：”噢噢對是34歐，ok，那如果住N晚有折扣嗎“

(It's great, I like it! so, 32 eur,is there any discount for 2 stays ? oh~ how about 3 stays? )

一連串請行雲流水，不要露出馬腳ＸＤ

不過這可不是要你連住ｎ晚，而是要了解他的底價，你可以先問”住２晚“，再問”住３晚“，這邊你先記住３晚優惠就好，而２晚原本是64~68歐，他可能會算你60歐。

ｏｋ，請先愉快的記住60歐這個價格。還要記得算給他聽：68到60? ok,少了8歐，就是說我們每晚有4歐折扣。

(68 to 60? ok, 8 eur less? means we can get 4 eur less for each stay.)

四：詢問加上其他tour是否有折扣

在這裡你再發問tour行程，但不代表你就一定要訂房加ｔｏｕｒ，這只是讓你進一步了解他的底價，同時了解tour（假設tour不錯的話我會建議考慮加購）

tour本身基本不會打折，但是一旦加入tour，房間幾乎都會打上5-10歐的折扣，也就是說，加入tour的話你的房間可能會變成50~55歐／兩晚。

(If I also buy your trip, will the room be a better price? )

五：已經快半價了，很心動嗎？No way....！告訴他，我瞭解啦，你房間很讚，不過you know~我剛到這，這間旅館是我看的第一間，我想再看看一兩間之後再決定

(Ok ,I see~ your room is so great, I like it, but, well~ I just arrived this place and this room is the first one I visit, I wish to visit one or two more hotels before we make the dicision. You know~ )

有誠意的老闆這時會再自動減價個5歐，讓房間變成45~50歐/兩晚，但是你還是要有禮貌的說太棒啦，房間很不錯，我也很欣賞你，呵呵，但我們去吃點東西順便繞一下，或許等會我們會肥來噠，希望再見到你。

(Really~~ That's great! The room is definely fantastic and I really like you. haha, We'll find some food and browse for a while. Maybe we'll be back later, hope to see you again.)

我發現先離開也是為了一個”定錨“心理，意思就是先消除他心中的”價格歷程“，你離開前把一晚40歐定價的房間先殺成了一晚22.5~25歐，你這時再繼續殺會讓人覺得很不舒服，請讓老闆受創的心靈先休息一下，等你再次回到旅館時，老闆心中的定價會自動定錨到＂２５歐＂，你再繼續小幅度的殺，他會感覺輕鬆一點。

六：確定要住之後，還要繼續殺價（抱歉東方人比較難做生意）

回到旅館後，你可以提出說”我很喜歡房間，但我的旅伴其實有點介意某物“（請記得要挑選可以解決的問題，或是那個地區都會有的問題，例如說：她覺得房間太冷了。讓老闆可以輕易的回答”房間備有暖氣“）

(I really like this room, but...um, actually my partner said XXX( ex. she felt colder in this room), do you have any other rooms?)

於此同時，你可以問看看能不能看看其他房間，老闆會帶你去更好的房，但直接給你相同價位（幫你房間升等的意思）或相近價格。

你可以假裝很猶豫要大的房間還是小的房間，如果當日時間已經很晚了，老闆也可能直接送你進大房間住免補價差。（商務旅館比較不易殺價，但通常會幫你升級大房間）

而且你隔天有機會連續用這樣的小房價住同一間大房ＸＤ

六：把前面第三步問到的”Ｎ晚優惠“拿來用

你在”徵求旅伴意見之後“，旅伴考慮了一下終於同意了。

在老闆鬆一口氣的同時，請邊走向櫃檯，邊寒暄，邊用稱兄道地的語氣試探一下，若只住一晚就要求他算你住２晚的優惠，只住２晚的請他算住３晚的優惠。

-ok! deal! （開始閒聊：finally, haha ,btw, how old are you? u look young~ we talked about your age and you're handsome.......you're so nice!）

-(旅伴說兩句中文，你點頭轉身問老闆：) she asked~ Can we get the discount "4 eur less for each stay" previously you told us? yeh we know we just stay for one night....(兩人一起講) pliz~~~~~~~~~~~~

老闆因為剛成交不想節外生枝，會給你一點讓步，或許不會給到滿，但是可能再折１－２歐，你的房間這時已經來到了20歐/晚。（半價）

假設老闆說不行的話也請不要為難人家，表示你已經殺到人家很難賺了ＸＤ

七：一本正經的討論匯差，選用貨幣

記得嗎？前面已經換過一次匯，殺過一次零頭了

但是殺到這邊老闆心裡早就不記得自己被殺過零頭，一整個”隨便啦“的心態在跟你講價

所以讓我們再問一次各種貨幣匯率，兩個人再算一下，然後最後最後，再殺一次零頭。

( Eur price? US$ price? XX price?)(計算機+兩人討論) (US$23.3?? OH, 23? )

［注意風度，如果不能殺就算了；如果從上一步驟開始連續碰壁的人也請不要再往下一步驟殺（因為你已經殺到底價）］

八：在最後付帳之前，這裡可以討論早餐了

若你的早餐不會在這間旅館用，這時就請他扣掉早餐吧！

( Oh, and the breakfast, we won't go to breakfast. I remember it's 3 Eur? is it? )

若願意扣早餐的老闆，通常會用早餐原價（前面問到的”３歐“）幫你扣──因為他也不知道一連串折來折去到底算你多少才好啊啊啊！