文 | 王爍 編輯 | 儒商詩人

來源：《30天認知訓練》

微信公眾號：儒商詩人

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「

早上好！分享王爍老師今天的認知訓練，我來給你講一個博弈論中的關鍵概念聚焦點

它的重要性甚至幫助避免了美蘇大戰的爆發。

它的提出者是一位非常有趣的經濟學家，經濟學家中的經濟學家，託馬斯·謝林。

」

託馬斯·謝林是誰呢？

託馬斯·謝林

01

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最聰明的經濟學家

多年以前，託馬斯·謝林（Thomas Schelling）要從哈佛大學退休，一所大學趕緊去挖他。這所大學比較死板，哪怕是自己去挖的人，也得提交4封推薦信。這對謝林來說不是問題。他的4封推薦信都是諾貝爾獎得主寫的。

其中，薩繆爾森，那個20世紀最家喻戶曉的經濟學家，是這麼寫的：

「謝林是我見過的最聰明的經濟學家。」

王爍老師的朋友子夏曰在微博上轉述了這個掌故，他是從這所大學的前任院長那裡聽來的。這所大學挖一個已經要退休的傢伙是有原因的——他們在賭謝林會得諾貝爾獎。果然不久，謝林拿到了諾貝爾經濟學獎。

薩繆爾森眼中最聰明的經濟學家，自然是經濟學家中的經濟學家，但謝林又是個非典型經濟學家。

他是博弈論大家，著述很豐，基本都是論文集；博弈論差不多就是數學，但他的論文卻沒多少數學。可能是因為他對語言的駕馭已入化境，用文字就足以表達那些通常認為不用模型就無法表達的精妙邏輯。也可能因為，他治學興趣在於預測和解釋真實世界的人類行為。

謝林的學問大多是在蘭德公司做的，就是那個美國最著名的智囊，直接服務於美國冷戰時期的戰略設計。美蘇在幾十年的冷戰中鬥而不破，時時要走到懸崖邊緣，又要走回來。這當中我們可能永遠不知道謝林到底發揮了多少作用，只知道他作用極為顯著，以至於他獲得諾貝爾獎時，頒獎辭是這樣寫：

「在覈軍事競賽的背景下，通過對博弈論的分析，加深了人們對衝突與合作的理解。」

做學問做到經世濟用，就是謝林這樣。

介紹完了謝林，接下來我要跟你說說他在冷戰時期，為遏制美蘇大戰作出的重大貢獻，也就是在博弈論中提出的重要概念「聚焦點」，也叫「謝林點」。

失去聯繫的約會

假如，你在天南，朋友在地北，明天是元旦，約好明天在北京見面，但一不知道明天幾點，二沒說在北京哪個地方，三你們彼此聯繫不上，你們倆在北京都沒認識的人，等等。總之，你只知道，他也只知道，你們倆要在北京見面，其他一概不知。

請問：你們明天能見上面嗎？幾點在哪裡？

這問題沒有表面看上去那麼無解。

你知道，光自己想在哪裡見面是沒意義的，有意義的是去猜對方想在哪裡見面，對方同樣如此。所以你在猜他，他在猜你。表面上，這是個無限循環，好像兩面鏡子彼此反射，沒有停下來的時候。實際不然，它可能停下來。

如果習俗、法律、傳統、教育、愛好和你們共同的經歷，使得某一個時間點對你們倆來說有一個特別的意義，或者說某一個地點顯得比所有其他的地點，都顯得更為合理，那麼那麼這個地點，就是你們在這個事件中的聚焦點。也就是你們可能會選擇約見的地方。

我猜，你和朋友見面的地點是天安門廣場，時間是升國旗的時候。為什麼呢？

因為明天是元旦，天安門廣場是北京最著名的地點，是比所有地點都顯得更容易想到的一個地點。而元旦那天，對於天安門廣場來說最突出的一個時間點就是升旗的時間點。

你現在就去查天氣預報，明天日出是幾點，日出時分升旗，錯過這個時間，錯過這個地點，你就很難見到他了。

同樣的故事，謝林講過。換了個時間，換了個地點，最終的見面時間是中午12點，地點是紐約中央車站。

謝林說，在這遊戲中，那個特別的時間，那個特別的地點，就是聚焦點（focal point)。每個人預期對方預期他預期對方預期的那個點， 所以「聚焦點就是每個人預期別人預期他可能會怎麼做的方法」。

02

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市場與冷戰中的聚焦點

聽起來像是浪漫故事，其實非常實用。比如選美，環肥燕瘦，讓你預測誰會奪得花魁。誰最美哪裡有客觀標準，怎麼預測？

最靠譜的，是預測有明顯特徵的那個人奪魁，哪怕這特徵僅僅是一顆痣。這與痣是否進入流行無需有關，只需要它能將鶯鶯燕燕區隔開來，於是就成了聚焦點。在評委你看我、我看你的心理對視之中，贏家脫穎而出。

這就是為什麼，在網紅臉越流行的世界裡，越沒有偏愛網紅臉的理由。

既然提到選美，就無法不聯想到投資。凱恩斯，這個智者、經濟學家、思想家和投資家——他管過劍橋大學國王學院的校產投資。他說，買股票如選美。

你想買會漲的股票，與你預測誰會贏得選美，沒有什麼不同。你得猜其他人以何為美以何為貴，其他人何嘗不是在猜你。你猜我猜你猜我，在這個所有人都希望其他人的選擇跟自己相同的遊戲中，如果聚焦點現身，那麼市場會瞬間形成合力。

老資格的投資者常說，市場本就要如何如何，只是需要個理由。聚焦點就是市場等待的理由。

推開去，不難理解中國市場為什麼政策的效應如此顯著。因為政策就是市場上的「聚焦點」。市場本身有無數種潛在的可能，但是市場知道政府的政策是一種最強勢的存在，所以當政府出臺一個政策的時候，這種無窮多種的可能，會瞬間收斂到政策這一個維度。所以不要輕易說市場是不理性的，市場很可能是非常理性的。

我們剛才講了選美、講了市場、投資，也講了怎麼跟人約會、盲約，這三個案例都有共同之處，就是哪裡有一個明顯的聚焦點。我們能夠在沒有信息溝通或者信息溝通不充分，或者說你不能夠信任對方信息的時候，仍然能找到大家選擇協調的機制，就是那個最明顯的，讓無窮無盡的循環、遞歸停下來的那個點。而這個點不僅是對剛才說的那些事很有用，它也關係到人類的生死存亡。

謝林研究課題當中最嚴肅的是美蘇冷戰。冷戰長達40年，最大的成就一是沒有從冷變熱，二是美蘇都有極為龐大的核武庫，卻從未使用過哪怕一次。

其實在覈爆廣島長崎結束二戰之後，美國國防部評估其後果，第一個結論是威力驚人，第二個結論是它也就是種武器，跟常規武器一樣是種可行選擇。基辛格早年就寫過重要論文，認為核武器用於戰場是可設想也可行的。使用核武器成為禁忌是後來的事。

謝林稱，將其變成禁忌是個明顯的聚焦點。設想一種情景，加入使用核武器本身不是一種禁忌，而美蘇在別的地方找到另外一個聚焦點，那能不能找到？核武器當量差別極大，最小的手提箱式核彈，當量並不大於大型常規武器，從歷史上看，美蘇之間找不到這個點。

因此，美蘇之間暗戰，你說是在不使用某個級別以上的核武器上達成默契容易，還是完全不使用核武器容易？

美蘇之間都不願意核大戰，這是肯定的。怎樣避免這樣的事情發生？就要找到在任何情況下不使用核武器這個開關。其實他們並沒有簽訂任何協議，但是這是一個隱形的默契，因為他們在這裡找到了聚焦點。

就算雙方有熱線隨時溝通，假如里根接到勃涅日列夫從克里姆林宮打來的緊急電話，說正向美國本土飛來的洲際導彈是誤射，是誤射，是誤射。里根是信好呢還是不信好呢？無論如何不得出現洲際導彈飛往對方的情況，纔是雙方共同的聚焦點。

不論與朋友還是與對手打交道，先找聚焦點，事半功倍。

王爍老師分享了謝林的四本書：

《衝突的戰略》（ The Strategy of Conflict ）、《軍備及其影響》（ Arms and Influence ）、《選擇與後果》（ Choice and Consequence ）、《微觀動機與宏觀行為》（ Micromotives and Macrobehavior ）。每本都值得深讀，題材從自我管理、核威懾、博弈論，到恐怖主義、種族隔離，無所不包，通透一以貫之。

本講小結

總結一下，今天我們講了一個非常有趣的經濟學家謝林，和他提出的聚焦點。中國人認為頂級的智慧叫「析妙理於毫芒」，意思是在最細微的地方解剖精妙的道理。謝林當得起這句話。

在王爍老師分享的四本書裏，我尤其推薦最後一本，謝林的《微觀動機與宏觀行為》，建議你也去看看，體會一下在精微與廣大兩極之間自由來往的思想。

今日思考

王爍老師留下一個思考題： 為什麼馬路上如果有一個人擡起頭看著某個地方，慢慢地就會聚集起很多人擡起頭看著某個地方，哪怕那個地方可能什麼都沒有。

關於我的回答，我會發表在留言區裏！

這樣做看起來很傻，但其實是有道理的，歡迎你在文稿下方留言區留言，也歡迎你把今天的內容分享給朋友，一起討論。

明天我們會討論的話題是，羣體智慧的邏輯和演算法。

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