在武汉卖低密产品，开发商总喜欢说一句话，别墅才是人生终极置业！

　　大部分售楼员说出这句话时，一定要配合穿透生命顿悟的表情。

　　如果你问一句，为什么呢？

　　大部分人都很错愕，你怎么不配合我表演？

　　鲁迅教导我们——

　　从来如此，便对么？

　　开发商爱自我感动，却从来不够尊重买房人的逻辑。

　　在武汉楼市，有一个现象很有意思。

　　高层产品，无论面积多大，客户都很在乎户型；

　　别墅呢？无论联排双拼还是独栋，客户一点都不care户型；

　　叠拼，介于两者之间。

　　客户会看看，但又不是特别在乎。

　　客户的行为，其实已经充分表达“终极置业”的逻辑——

　　别墅包括叠拼，从高层到低密生活场景的转变，才是一场人居改善彻底摆脱“面积段数字游戏”的蜕变。

　　01

　　所谓改善购房，如果依然在高层体系内，很多时候不过是面积由小到大的“数字游戏”。

　　无论90还是120，再到180甚至250，面积有量变，生活无质变。

　　因为归家动线一样。

　　车库——大堂——园林——家门。

　　也因为居家生活一样。

　　在客厅看电视——在餐厅吃饭——在厕所洗澡——在卧室睡觉。

　　我们对比武汉同一个项目两个产品，一个100平，一个140平。

　　两种户型就是等比例放大，如果不标注尺寸，你完全区分不出来。设计上，也只是调整房间摆放，制造的生活一毛一样。

　　在客厅看电视，在房间睡觉。

　　面积越买越大，但生活有变化吗？

　　没有。

　　你家三口人所以买100平，人均33平空间；

　　你家五口人于是买140平，人均还不足30平；

　　因为人多买大平层，生活品质并没有改善，人均空间反而不如当年两口子买的90平。

　　面积段并不能改变生活。

　　于是客户对产品的要求，只能比拼大堂的奢侈度，精装的好坏，甚至楼道是否贴砖？成为武汉人取之不尽的维权源泉。

　　哥不是说大平层不能代表终极置业。

　　请看这个外地大平层。

　　这个设计稍微有点味道。

　　180平做3套房，留充分尺度给客餐厅，满足主人社交需求。

　　武汉大平层尚未进化到这种程度。

　　哪怕面积段到250平，一定要做4+卧室，而且全部用来睡觉。

　　武汉大平层豪宅诞生的逻辑，是满足二胎家庭住不下的需求，根本与生活质量提升，无关。

　　02

　　哥有次说商墅，买得起的对土地性质不敏感。

　　有个朋友回复，他们恐怕对钱也不敏感。

　　说得对。

　　但对钱不敏感的人，你最难搞定。

　　武汉豪宅遍地，有没有把握把晋合、天地一期的老业主拉出来置换？

　　对这些业主，既然你提供的生活逻辑一样，我干嘛要换？

　　冯仑去年在武汉搞活动，场地选择梨园一个快20年的小区。

　　这种小区虽然老，但舒适度一点不差。

　　但是，偏偏就有一大批来自梨园、徐东、南湖一带老豪宅的业主，他们却要选择折腾换房。据哥了解，他们很大一部分人都选择了东湖边的别墅 ，华侨城·原岸叠拼产品。

　　这让哥很感兴趣。

　　哥发现，因为叠拼提供了一种完全异大陆的生活可能。

　　有业内人士评价叠拼，“讨巧”。

　　这个判断，哥不认同。

　　像华侨城·原岸这样的独栋当然好啊，可售价120000000元……

　　不过，如果市区大平层价格的叠拼，可以同样创造出生活品质的质变，为什么不呢？

　　因为跟所有低密产品一样，叠拼拥有真正的景宅一体化。

　　（华侨城·原岸下叠样板间主卧效果图）

　　比如说华侨城·原岸的叠拼主卧，透过超大全景落地玻璃，能够看到的风景。

　　完全秒杀高层产品的“融入感”。

　　高层豪宅无论靠江还是靠湖，你都得很刻意的走到阳台，至少相隔百米欣赏美景。

　　在低密产品，哪怕躺在床上，风景都是窗外触手可及的春色。

　　你随时可以推门而出，融入这一切。

　　这种宅景一体又以三个层次，形成丰富的视觉体验。

　　远，东湖一池湖水静谧；

　　中，原岸取水而至的呼应；

　　近，叠拼一层环绕落地玻璃之外铺满植被、鲜花，春色包裹整栋建筑；

　　这种感觉，你站在二层足足48平方米的阳台上，才会有深刻感受。

　　270度无遮挡景致，目光所及之处，是东湖与建筑完美的融合。随着武汉对水域资源的保护愈发严格，这种体验堪称绝版。

　　（华侨城·原岸实景图）

　　03

　　山水是低密的天然禀赋，而空间功能，同样有高层难以提供的场景。

　　华侨城·原岸叠拼产品一层开间超过14米，多维度采光通透感，与室外景色连贯一体的视觉，就是高层产品无法匹配的竞争力。

　　（华侨城·原岸上叠样板间餐厅实景图）

　　别墅客户之所以不在乎户型，因为相比高层的流水线产品，别墅只要底子做得好，可以给业主充分改造可能性。

　　华侨城·原岸叠拼挑高达到6.6米，如果追求实用，现浇功能房；

　　如果追求室内空间奢华，超高挑空设计，装配一拉到顶的书柜，豪宅气场一览无遗。

　　（华侨城·原岸下叠样板间客厅实景图）

　　配合开放式厨房设计+西式餐岛，则整个一楼，可以足够容纳30人以上聚会的社交场景。

　　所谓高端圈层社交的私密性，需要建筑语言去实现，不仅仅停留在销售话术。

　　（华侨城·原岸下叠样板间客厅实景图）

　　下叠产品通过独立洗衣房、家政间入院，保证会客区功能的纯粹。

　　而华侨城·原岸在叠拼产品中稀缺的一点是，通过改造，四个房间可以全部做成套房。

　　上下分层+全套房，代际家庭的人流动线只会汇聚于客餐厅，每个成员的隐私，得到充分保障。

　　同样稀缺的设计，二楼可以改造出家庭厅。

　　（华侨城·原岸下叠样板间二楼实景图）

　　在四个套房的基础上，再独立家庭厅。

　　于尊重个人隐私前提下，独立于客餐厅之外的第二家庭互动空间。

　　这也是充分平衡隐私与家庭关系的建筑逻辑。

　　一个小细节，华侨城·原岸叠拼下叠的入户，一种是从一楼入户，另一种则是从地下车库，乘电梯直接二楼进入。

　　因为考虑到业主晚归，避免打扰家人休息。

　　04

　　这样说，好像低密产品打造很简单。

　　有山水资源，院子尽量做大一点，反正内部空间给土豪自己去折腾，就OK啦。

　　但本质上，开发商建筑的语言，要去匹配这个用户逻辑，需要很强的支撑。

　　华侨城·原岸叠拼的室内部分，没有承重墙，充分给客户自由发挥空间。

　　我们看很多豪宅，你觉得很爽，背后是工艺无限打磨。

　　上面这个北京豪宅，是不是很震撼？

　　客厅和院落形成完全意义上的敞开式空间。

　　那在没有柱子支撑的情况下，怎么承重呢？

　　这背后肯定有高投入的结构技术包括拼接工艺。

　　在华侨城·原岸，你也能看到这样的投入，目的殊途同归，给业主最好的体验。

　　比如外挂式阳台，齐边缘施工，尽可能扩大使用尺度；

　　（华侨城·原岸院落与阳台实景图）

　　只要客户有可能选择一层大通厅设计，就全面规避承重墙；

　　最终形成这样的视觉效果——

　　（华侨城·原岸上叠样板间客厅实景图）

　　05

　　用户可能需要的场景，华侨城都想到了。

　　而用户可能忽略甚至不以为然的细节，华侨城也想到了。

　　别墅叠拼这类低密产品，公区概念一直以来，相对大平层是模糊的。

　　很多项目，只是在社区入口追求品质和仪式感。

　　进入叠拼建筑，由于是业主快进快出的空间，又不具备外部昭示性，于是选择性忽视质感。

　　但华侨城，注意到这些细节，力求全力对待用户每一个可能使用到的区域。

　　（华侨城·原岸上叠样板间楼梯实景图）

　　华侨城·原岸的叠拼产品公区，传承整个原岸设计理念——东湖元素萃取提炼图腾化。

　　（华侨城·原岸叠拼入户大堂实景图）

　　（华侨城·原岸叠拼入户大堂实景图）

　　很多细腻装点元素，都能看到东湖、磨山等高度抽象化的符号。

　　以圆弧或直线条勾勒，再以金属材质呈现，传承一贯以来的品质感。

　　比如楼梯间的地面铺设，这个区域客观说，是用户很少会涉足的空间。

　　但我们看华侨城怎么对待——

　　（华侨城·原岸叠拼入户大堂实景图）

　　用大理石，采取更复杂的切割拼接成人字形。

　　再以石材地面水波纹，呼应墙体、吊顶等山湖符合。

　　再比如外立面，采用了铝扣板+玻璃幕墙材质，建筑的品质，兼顾项目整体偏现代风审美的一致性。

　　（华侨城·原岸叠拼外立面实景图）

　　对于一个本可以躺着卖景观资源的项目，原岸已经摆脱了“低级趣味”。

　　不再刻意去强调物理属性，而费劲心思把“美学生活体验”作为项目的魂魄，因为所有的稀缺，都为回归——让生活更美好。

　　最终，透过得天独厚的山水资源，研造大堂、公共区域、公建化里面，以及建筑内部的空间语言，形成华侨城·原岸叠拼产品的生活逻辑——

　　不止面积段改善的数字游戏，而是彻底告别“凑合”生活哲学的开始。

　　华侨城·原岸，或许将成为东湖边最不可复制的孤品。