在武漢賣低密產品，開發商總喜歡說一句話，別墅纔是人生終極置業！

　　大部分售樓員說出這句話時，一定要配合穿透生命頓悟的表情。

　　如果你問一句，爲什麼呢？

　　大部分人都很錯愕，你怎麼不配合我表演？

　　魯迅教導我們——

　　從來如此，便對麼？

　　開發商愛自我感動，卻從來不夠尊重買房人的邏輯。

　　在武漢樓市，有一個現象很有意思。

　　高層產品，無論面積多大，客戶都很在乎戶型；

　　別墅呢？無論聯排雙拼還是獨棟，客戶一點都不care戶型；

　　疊拼，介於兩者之間。

　　客戶會看看，但又不是特別在乎。

　　客戶的行爲，其實已經充分表達“終極置業”的邏輯——

　　別墅包括疊拼，從高層到低密生活場景的轉變，纔是一場人居改善徹底擺脫“面積段數字遊戲”的蛻變。

　　01

　　所謂改善購房，如果依然在高層體系內，很多時候不過是面積由小到大的“數字遊戲”。

　　無論90還是120，再到180甚至250，面積有量變，生活無質變。

　　因爲歸家動線一樣。

　　車庫——大堂——園林——家門。

　　也因爲居家生活一樣。

　　在客廳看電視——在餐廳吃飯——在廁所洗澡——在臥室睡覺。

　　我們對比武漢同一個項目兩個產品，一個100平，一個140平。

　　兩種戶型就是等比例放大，如果不標註尺寸，你完全區分不出來。設計上，也只是調整房間擺放，製造的生活一毛一樣。

　　在客廳看電視，在房間睡覺。

　　面積越買越大，但生活有變化嗎？

　　沒有。

　　你家三口人所以買100平，人均33平空間；

　　你家五口人於是買140平，人均還不足30平；

　　因爲人多買大平層，生活品質並沒有改善，人均空間反而不如當年兩口子買的90平。

　　面積段並不能改變生活。

　　於是客戶對產品的要求，只能比拼大堂的奢侈度，精裝的好壞，甚至樓道是否貼磚？成爲武漢人取之不盡的維權源泉。

　　哥不是說大平層不能代表終極置業。

　　請看這個外地大平層。

　　這個設計稍微有點味道。

　　180平做3套房，留充分尺度給客餐廳，滿足主人社交需求。

　　武漢大平層尚未進化到這種程度。

　　哪怕面積段到250平，一定要做4+臥室，而且全部用來睡覺。

　　武漢大平層豪宅誕生的邏輯，是滿足二胎家庭住不下的需求，根本與生活質量提升，無關。

　　02

　　哥有次說商墅，買得起的對土地性質不敏感。

　　有個朋友回覆，他們恐怕對錢也不敏感。

　　說得對。

　　但對錢不敏感的人，你最難搞定。

　　武漢豪宅遍地，有沒有把握把晉合、天地一期的老業主拉出來置換？

　　對這些業主，既然你提供的生活邏輯一樣，我幹嘛要換？

　　馮侖去年在武漢搞活動，場地選擇梨園一個快20年的小區。

　　這種小區雖然老，但舒適度一點不差。

　　但是，偏偏就有一大批來自梨園、徐東、南湖一帶老豪宅的業主，他們卻要選擇折騰換房。據哥瞭解，他們很大一部分人都選擇了東湖邊的別墅 ，華僑城·原岸疊拼產品。

　　這讓哥很感興趣。

　　哥發現，因爲疊拼提供了一種完全異大陸的生活可能。

　　有業內人士評價疊拼，“討巧”。

　　這個判斷，哥不認同。

　　像華僑城·原岸這樣的獨棟當然好啊，可售價120000000元……

　　不過，如果市區大平層價格的疊拼，可以同樣創造出生活品質的質變，爲什麼不呢？

　　因爲跟所有低密產品一樣，疊拼擁有真正的景宅一體化。

　　（華僑城·原岸下疊樣板間主臥效果圖）

　　比如說華僑城·原岸的疊拼主臥，透過超大全景落地玻璃，能夠看到的風景。

　　完全秒殺高層產品的“融入感”。

　　高層豪宅無論靠江還是靠湖，你都得很刻意的走到陽臺，至少相隔百米欣賞美景。

　　在低密產品，哪怕躺在牀上，風景都是窗外觸手可及的春色。

　　你隨時可以推門而出，融入這一切。

　　這種宅景一體又以三個層次，形成豐富的視覺體驗。

　　遠，東湖一池湖水靜謐；

　　中，原岸取水而至的呼應；

　　近，疊拼一層環繞落地玻璃之外鋪滿植被、鮮花，春色包裹整棟建築；

　　這種感覺，你站在二層足足48平方米的陽臺上，纔會有深刻感受。

　　270度無遮擋景緻，目光所及之處，是東湖與建築完美的融合。隨着武漢對水域資源的保護愈發嚴格，這種體驗堪稱絕版。

　　（華僑城·原岸實景圖）

　　03

　　山水是低密的天然稟賦，而空間功能，同樣有高層難以提供的場景。

　　華僑城·原岸疊拼產品一層開間超過14米，多維度採光通透感，與室外景色連貫一體的視覺，就是高層產品無法匹配的競爭力。

　　（華僑城·原岸上疊樣板間餐廳實景圖）

　　別墅客戶之所以不在乎戶型，因爲相比高層的流水線產品，別墅只要底子做得好，可以給業主充分改造可能性。

　　華僑城·原岸疊拼挑高達到6.6米，如果追求實用，現澆功能房；

　　如果追求室內空間奢華，超高挑空設計，裝配一拉到頂的書櫃，豪宅氣場一覽無遺。

　　（華僑城·原岸下疊樣板間客廳實景圖）

　　配合開放式廚房設計+西式餐島，則整個一樓，可以足夠容納30人以上聚會的社交場景。

　　所謂高端圈層社交的私密性，需要建築語言去實現，不僅僅停留在銷售話術。

　　（華僑城·原岸下疊樣板間客廳實景圖）

　　下疊產品通過獨立洗衣房、家政間入院，保證會客區功能的純粹。

　　而華僑城·原岸在疊拼產品中稀缺的一點是，通過改造，四個房間可以全部做成套房。

　　上下分層+全套房，代際家庭的人流動線只會匯聚於客餐廳，每個成員的隱私，得到充分保障。

　　同樣稀缺的設計，二樓可以改造出家庭廳。

　　（華僑城·原岸下疊樣板間二樓實景圖）

　　在四個套房的基礎上，再獨立家庭廳。

　　於尊重個人隱私前提下，獨立於客餐廳之外的第二家庭互動空間。

　　這也是充分平衡隱私與家庭關係的建築邏輯。

　　一個小細節，華僑城·原岸疊拼下疊的入戶，一種是從一樓入戶，另一種則是從地下車庫，乘電梯直接二樓進入。

　　因爲考慮到業主晚歸，避免打擾家人休息。

　　04

　　這樣說，好像低密產品打造很簡單。

　　有山水資源，院子儘量做大一點，反正內部空間給土豪自己去折騰，就OK啦。

　　但本質上，開發商建築的語言，要去匹配這個用戶邏輯，需要很強的支撐。

　　華僑城·原岸疊拼的室內部分，沒有承重牆，充分給客戶自由發揮空間。

　　我們看很多豪宅，你覺得很爽，背後是工藝無限打磨。

　　上面這個北京豪宅，是不是很震撼？

　　客廳和院落形成完全意義上的敞開式空間。

　　那在沒有柱子支撐的情況下，怎麼承重呢？

　　這背後肯定有高投入的結構技術包括拼接工藝。

　　在華僑城·原岸，你也能看到這樣的投入，目的殊途同歸，給業主最好的體驗。

　　比如外掛式陽臺，齊邊緣施工，儘可能擴大使用尺度；

　　（華僑城·原岸院落與陽臺實景圖）

　　只要客戶有可能選擇一層大通廳設計，就全面規避承重牆；

　　最終形成這樣的視覺效果——

　　（華僑城·原岸上疊樣板間客廳實景圖）

　　05

　　用戶可能需要的場景，華僑城都想到了。

　　而用戶可能忽略甚至不以爲然的細節，華僑城也想到了。

　　別墅疊拼這類低密產品，公區概念一直以來，相對大平層是模糊的。

　　很多項目，只是在社區入口追求品質和儀式感。

　　進入疊拼建築，由於是業主快進快出的空間，又不具備外部昭示性，於是選擇性忽視質感。

　　但華僑城，注意到這些細節，力求全力對待用戶每一個可能使用到的區域。

　　（華僑城·原岸上疊樣板間樓梯實景圖）

　　華僑城·原岸的疊拼產品公區，傳承整個原岸設計理念——東湖元素萃取提煉圖騰化。

　　（華僑城·原岸疊拼入戶大堂實景圖）

　　（華僑城·原岸疊拼入戶大堂實景圖）

　　很多細膩裝點元素，都能看到東湖、磨山等高度抽象化的符號。

　　以圓弧或直線條勾勒，再以金屬材質呈現，傳承一貫以來的品質感。

　　比如樓梯間的地面鋪設，這個區域客觀說，是用戶很少會涉足的空間。

　　但我們看華僑城怎麼對待——

　　（華僑城·原岸疊拼入戶大堂實景圖）

　　用大理石，採取更復雜的切割拼接成人字形。

　　再以石材地面水波紋，呼應牆體、吊頂等山湖符合。

　　再比如外立面，採用了鋁扣板+玻璃幕牆材質，建築的品質，兼顧項目整體偏現代風審美的一致性。

　　（華僑城·原岸疊拼外立面實景圖）

　　對於一個本可以躺着賣景觀資源的項目，原岸已經擺脫了“低級趣味”。

　　不再刻意去強調物理屬性，而費勁心思把“美學生活體驗”作爲項目的魂魄，因爲所有的稀缺，都爲迴歸——讓生活更美好。

　　最終，透過得天獨厚的山水資源，研造大堂、公共區域、公建化裏面，以及建築內部的空間語言，形成華僑城·原岸疊拼產品的生活邏輯——

　　不止面積段改善的數字遊戲，而是徹底告別“湊合”生活哲學的開始。

　　華僑城·原岸，或許將成爲東湖邊最不可複製的孤品。