新生代品牌江小白
我是江小白，生活很簡單。
作為一個傳統白酒行業的新生代品牌，江小白卻一點也不簡單。白酒行業連續幾年都是隆冬期，而江小白卻實現逆勢增長，自2012年江小白面世以來，每年銷售同比增長翻一番，成為紅遍全國的酒類黑馬。江小白入駐京東電商超市後，僅在京東年貨節期間銷售額就突破1000萬元。
江小白是誰？為什麼總是頻繁的聽到這個名字？是哪個新晉的小鮮肉嗎？和很多的消費者一樣，我剛聽到這個名字時，我也有同樣的疑問。
從傳統的眼光來看，這太不像一款白酒品牌了。白酒也是中國國粹之一，它滲透於哲學、禮儀、文學、社交、美食等領域，被視為一種傳統禮儀關係社交的特殊飲料。我們來整理一下中國的白酒名牌，有茅台、五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、郎酒、古井貢酒、洋河大麴等，江小白和它們一比較，總感覺好像哪裡有些不對。
但實際上，不對的是我們陳舊的品牌觀念。隨著年輕一代崇尚簡單生活，以及對白酒辛辣口感的恐懼，如今年輕一代正越來越遠離白酒，國粹也面臨著過時的危機。事實上，我們很多優秀的傳統文化都因為年輕人不理解不接受而斷代，我們的傳統產品面臨著消費者升級的挑戰。
江小白意識到，年輕一代喝白酒總體來看比例不是很高，關鍵的問題在於口感和品牌兩方面。一是傳統白酒口感太辛辣，剛剛接觸酒飲料的年輕人初體驗都不太美好；二是傳統白酒的品牌讓年輕一代感覺太沉重和老氣。當然，這也是可以改變的，江小白就是行業里率先定位和踐行新生代口味高粱酒的企業。
江小白是如何做的呢？
首先是進行市場的細分。江小白的目標客戶就是年輕一代，江小白提倡年輕人直面情緒，不迴避，不懼怕，做自己。簡單純粹既是江小白的口感特徵，也是江小白主張的生活態度。江小白是清香型重慶江津的高粱酒，它的優勢在於這種單一的原料以及的酒體的清淡，更加適合年輕的消費者。同時，這種酒可以與果汁、飲料以及其他酒類調製混飲，迎合了消費者喜歡DIY的特點，滿足了消費者的個性化需求。
其次是產品的創新。高粱酒其實是一個傳統的品類，江小白在傳承傳統工藝的基礎上，針對年輕一代消費群體進行產品創新。江小白將白酒利口化標準總結為 「SLP產品守則」，即白酒應當適宜於消費者口感，向「Smooth、light、pure」的方向努力。
1、Smooth，即入口更順，減少辣感、刺激感和苦味。
2、Light，即低度清爽，低醉酒度，醒酒快，不口乾，飲後無負擔。
3、Pure，即指純凈，無雜香、雜味。
為實踐「SLP產品守則」，讓消費者體驗更適宜的口感，江小白還從高粱酒的原料、工藝、度數等方面進行了一系列的優化。
第三是品牌的創新。江小白的創始人陶石泉業餘喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的，一個長著大眾臉，鼻樑上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。江小白的團隊在市場營銷中不斷賦予這個小男生鮮明的個性：時尚、簡單、我行我素，善於賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。江小白的形象，其實就是像我們千千萬萬年輕人一樣的特徵。
在江小白的團隊和消費者自發的推廣下，打造出了豐富的江小白品牌人格。我是江小白，生活很簡單的品牌主張已經滲透進年輕一代生活的方方面面，並繁衍出「面對面約酒」、「好朋友的酒話會」、「我有一瓶酒，有話對你說」、「世界上的另一個我」等文化活動。隨著時間的發酵，江小白簡單純粹的品牌形象逐漸演變為具備自傳播能力的文化IP，越來越多的年輕人借江小白來抒發和表達自己，對於這個複雜的世界而言，或許人人都是江小白。
第四是營銷的創新。客戶在哪裡，我們就在哪裡。江小白非常注重用微博、微信等社交媒體推廣品牌，像2016年江小白表達瓶，就取得很好的成功，江小白的瓶身成了超級自媒體。江小白CMO葉明半開玩笑說，以前江小白有百人以上的專業團隊在生產文案，從2016年開始，江小白品牌團隊已經不自己生產文案，而是優秀文案的搬運工。
同時，江小白的推廣也可以說是地毯式的，從酒吧、餐館、燒烤店的貼牆運動，到《從你的全世界路過》、《致青春》、《好先生》、《小別離》等影視劇的場景植入，以及《我是江小白》、《青春的酒》、《重慶的味道》、《頂兩口》等動漫、音樂MV的表達，還有青年藝術、街頭文化、嘻哈現場、朋友社群的參與，江小白幾乎無處不在。江小白的營銷，與傳統的酒類營銷很不一樣，但卻都很有效，因為江小白的營銷，都緊貼著目標客戶群。
這個2012年才推出的年輕酒類品牌，先後榮獲國際葡萄酒暨烈酒大賽（IWSC）卓越銀獎和布魯塞爾國際烈酒大賽金獎，2017年，中國質量檢驗協會還授予了江小白酒業有限公司「全國質量信用先進企業」榮譽獎項。
江小白，已經成為這個時代的標籤和文化印記。研究和分析江小白，對於我們正在崛起的中國品牌來說，有著非常強的參考意義。當然，江小白還在不斷努力創新和發展，江小白還在路上，我們的中國品牌，也還在路上。
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