「先來一碗鹵子吧，孩子餓了。」在得知78元一碗的蘇格蘭打滷麵鹵子不要錢時，趙本山鑽了個小瀋陽的「空子」。

這樣的情節只能出現在小品中，在現實生活中，一些醫療器械廠家的做法是，我可以把醫療設備免費給你用，但你得在我們這裡買耗材。用句通俗的話翻譯一下，就是你要想喫到免費的餡餅，得先掏錢買蘸醬。

在長春，一些醫療器械廠家正在以贈送設備來「公關」民營醫院。

贈你設備必須選我耗材用

陸學成是長春一家民營醫院的採購員，最近他所在的醫院要進行一次設備更新。正在他忙著走市場、對比設備的性能及價格時，一天，一個朋友向他推薦了一個賣醫療器械的業務代表。

「我是陝西省某醫療器械廠家的業務代表，我們廠家現在有一批設備想與你們合作，內地市場售價25萬元的婦科檢查設備，免費給貴院使用，只要你配套使用我們的耗材就可以了……」6月29日，陸學成回憶著當時的情形。

陸學成說，幹醫療這一行，選設備尤為關鍵，民營醫院要搶佔市場，靠的就是一流的設備，只有這樣才能和公立醫院抗衡。而想達到這樣的效果，更新設備迫在眉睫，但又往往有著大量的資金缺口。於是，這種免費贈送設備便成為他們的首選。

上述營銷模式並非個例。記者瞭解到，目前省外眾多醫療器械廠家紛紛「屯兵」長春，而他們選擇贈送的對象多為本地門診量較大的民營醫院，收益主要來自醫療器械故障維修、配套耗材的銷售。

換個零件10萬塊

用哪裡的耗材都是用，要是有免費的設備用，對民營醫院來說豈不是天上掉餡餅的好事？

「天下哪有免費的午餐啊，明為免費贈送設備，暗裡器械維修、配套醫用耗材的使用纔是商家的最終目的所在。」長春某民營醫院採購負責人王院長如是說。

他表示，他所在的醫院就有兩臺免費使用的機器，也是25萬元一臺，為了能夠保證設備的正常運轉，試紙、試劑等耗材必須使用同廠家同品牌的產品。幾天前一臺婦科細菌培養儀元件壞了，光是換件就花了10萬元，這還不算每年20多萬元的耗材。「就等合同到期終止合作了。」

本想自己找人修，但廠家不提供圖紙，而且在設備上設置了密碼。

「長春三甲以上的醫院，基本不選國內的設備，國內設備醫療器械生產廠家目標定位多為二乙以下民營醫院，對於這些醫院來說，維修和耗材費用就是個無底洞。」業內人士杜先生表示。

但由於民營醫院在資金上的瓶頸，這種情況短期內不會消失。

推薦閱讀：