在2017年7月18日,美特斯·邦威的2017品牌升級發布會上,創始人周成建再次堅定美邦的信念:喚醒自己、回歸主業、勇於擔當,回歸服裝品牌的本質,做好一個好品牌的經營者。  美邦的鼎盛時期,憑藉著音樂巨星周杰倫的代言,以一句「不走尋常路」的口號紅遍了大江南北。但在最近的幾年時間中,包括ZARA、優衣庫和無印良品等國際時尚大牌刷新了國人的時尚觀念,一眾互聯網服飾品牌的快速崛起,讓美邦曾經的時尚潮流光環不再。逐漸走進困境。  身家過百億,周成建曾是中國服裝界首富,並立下豪言:超越zara,要做全世界的裁縫。  1978年,小學畢業的周成建以數學第一名的成績考上了縣中學,就因為是農民的孩子,他經常被欺負。  「所有的原因就是因為農村人的身份,讓人瞧不起,從那時起內心深處我一直很自卑,總覺得自己矮人一等似的,總覺得自己怎麼做都很難得到別人的認同。」周成建絲毫不掩飾內心的真實想法,「但我性格中天生中又有自傲的一面,越是自卑我就越想證明自己『我是行的』」。  初中畢業就出來闖蕩。他嘗試學過泥瓦匠、木匠等,最後選擇進入服裝業。  就因為想擺脫「農民」的感覺,周成建當初創立品牌給自己公司起名為美特斯制衣有限公司,「美特斯,聽起來一定是沒有農村的味道。」周成建說自己當初其實就是這麼簡簡單單的想法。

  90年代,國外的流行文化大量湧入國內,休閑服飾成為潮流。1995年,周成建在溫州五馬街開設了第一家美特斯邦威專賣店。所以美邦的上裝經常會出現「since 1995」的字樣。  2008年,是周成建最風光的時候,頭頂中國本土休閑服飾第一品牌的美邦服飾,在深交所掛牌上市,線下門店超千家。  2009年、2010年,周成建曾兩次登上中國內地服裝業首富。並立下豪言:超越zara,要做全世界的裁縫。  曾經,印著諸如「Meters/bonwe」標牌的衣服,一度是諸多小鎮青年心裡的「名牌」。那時美邦的渠道做的比較好,加上明星代言和媒體廣告,品牌認知度一下子就起來了。各地招加盟代理也更容易。  從1995年至2003年,美邦在各地的專賣店數量從幾十家飆升到1100多家。而頂峰時期的2012年,美邦的門店數量高達5220家。  2008年,美邦的營收和凈利潤分別為44.74億元、5.88億元。此後營收及凈利潤繼續大漲,2011年達到頂峰值——營收99.45億元、凈利12.06億元。  然而,高峰時刻卻是美邦發展史上的一個「拐點」。2011年底,美邦遭遇庫存危機。當時紡織服裝上市公司普遍虧損或利潤下滑,美邦2012年半年報公布的數據卻顯得很「華麗」:營收增長21%,凈利潤增長15%,並且在短短半年時間內消化了8億庫存。但隨即媒體指出,周成建及其親屬控制的公司,通過關聯交易貢獻了美邦部分業績。  在美邦這樣的品牌繁榮的時刻,面對強大的國際競爭對手,比如H&M、優衣庫等也進來了。這就意味著,原來美邦、森馬、真維斯、佐丹奴這些只有幾個品牌之間的競爭,一下子有了大量的國際品牌的競爭,產品、營銷一下子沒了優勢。  同時從價格上講,整個互聯網的服裝品牌都是它的競爭對手。因為美邦所處的價位大概在300元以內,這是整個互聯網服裝賣得最好的價格帶,而服裝行業又是電商化最徹底的行業之一。這對美邦服飾的衝擊力,是不言而喻的。  2010年12月,美邦上線電商平台邦購網,此舉被認為是美邦在互聯網轉型中的「首秀」。但邦購網運營還不到一年就草草收場,美邦為此投入的6000萬元打了水漂。兩年後,美邦又宣布啟動O2O戰略。還關閉了一些加盟店,增開了1000多家直營線下體驗店,但真實情況卻是,美邦打造的體驗店顧客寥寥,O2O試水成效並不大。

  2015年美邦又推出「有范」App,將集團線下4000家門店帶來的數億人次的客流和1000萬的會員轉化為平台用戶,並通過向入駐品牌抽點、與賣家通過多種合作方式分成來盈利。還贊助了三季「奇葩說」。但從市場反應來看,結果並不理想。  根據2016年3月媒體報道,「有范」App當時的下載量僅有37萬左右。  美邦的盈利狀況每況愈下,2011年,美邦凈利為12.06億元,到了2015年就出現了1.3192億元的虧損。美邦到了一個急需轉型的關鍵點。2016年僅上半年,美邦凈虧損達到了6019.08萬元,年度虧損超一億元,3年時間關閉1500餘家門店。  自去年11月,上市公司美邦服飾創始人、原董事長、總裁周成建辭去公司所有職務以來,他幾乎再也沒有出現在公眾面前。  今年7月,創始人周成建再出現在公眾視野,他當時對媒體稱,目前是美邦最差的時候,「應該不會再差到哪裡去了吧。」他說,「我們決定從衝動、迷茫、錯位中逐步修正自己,喚醒自己。  美特斯邦威今年上半年仍在繼續虧損當中。8月29日,美特斯邦威發布2017年上半年財報,根據報告,上半年美特斯邦威虧損4475萬元,與上年相比虧損收窄25.65%。  所謂的「喚醒自己」,周成建解釋,就是把昨天的經驗喚醒,「我們決定,要回歸初心,回歸主業,回到消費者的真正需求上來,做好產品,做好體驗。」
推薦閱讀:

查看原文 >>
相关文章