徐　鵬（David Xu）

秀視智能創始人&董事長

徐 鵬（David Xu）秀視智能創始人 & 董事長。2006年曾任職好耶旗下寬通總經理，開創建立好耶精準營銷業務體系SmartMedia。2009年創辦傳漾科技，任職CEO。2012年創辦益家互動、秀視智能，轉向軟硬結合領域。

技術的發展推動營銷手段的更新，方法上的進步又促進了營銷理念的提升。隨著智能手機、電視的普及率增長，VR、AR設備投入生產，各類感測器不斷出現，人們的生活被場景悄然包圍。場景概念也成為了營銷熱門，從線上到線下，從虛擬到現實，用戶與品牌、產品的關係被場景重新定義和塑造。

然而，所有場景概念的前提都是，要有具體的用戶人群。場景營銷的實質是，將用戶帶入到一個虛擬的、可影響感觀的場景，使用戶獲得更好的體驗，這才能有效地塑造品牌形象，從而誘導引發客戶的潛在需求。

專註於中國互聯網電視營銷，致力於用技術手段建立互聯網電視屏與用戶場景溝通的橋樑，Joyplus秀視的創始人徐鵬認為，對於智能電視的場景營銷應該利用OTT特有的廣告形式，以獨特和豐富的內容資源吸收用戶，喚醒用戶的潛在需求。

場景覆蓋：源於生活的客廳傳播陣地

場景營銷是數字營銷從線上向線下滲透的表現，場景為營銷信息和內容提供了新的觸達環境，目前的場景營銷多集中在衣食住行等與人們生活息息相關的細分領域。人們津津樂道的VR、AR等場景營銷，也是通過新科技將用戶帶入一個非常具有真實性的虛擬情景當中。

其實，仔細思考就會發現，觸動用戶內心的場景與用戶本身的經驗有關，科技搭建的虛擬場景能打動受眾，是因為受眾曾經在現實中有過同樣的場景體驗。而OTT智能電視場景營銷的優勢就在於大屏的震撼情境包圍，家庭用戶的滲透。

隨著智能電視的覆蓋量越來越廣，截止2017年3月，互聯網電視激活終端已達1.2億萬台，結合OTT盒子在內的OTT終端保有量已超過2億台，覆蓋36%的中國家庭。互聯網電視總用戶規模已達到3.68 億人，含有天然家庭屬性的智能電視成了廣告主們青睞的投放平台。與受技術限制暫時無法大量普及的AR、VR相比，智能電視的目標受眾數量要廣泛得多，更不必說其搭建的現實場景是更加貼近生活且觸手可及的。

徐鵬介紹到，隨著網路帶寬提速和電視終端設備的智能化以及豐富的內容資源，大眾開始回歸客廳、注重客廳文化。客廳場景緊密嵌入生活，男女老少都可以浸入到這種真實的場景里，獲得更好的視聽體驗。對於用戶人群來說，OTT智能電視中的用戶中有72%的家庭成員≥3人；其中，夫妻與子女共同生活的家庭結構佔45.1%，三代同堂的佔25.6%，夫妻二人居住的佔13.3%。

從經濟水平層面看，用戶家庭月收入高於1萬元的約佔總用戶的60%，而各階層人群對於消費品有著不同偏好。而這個時代，用戶挑選商品時，更加註重個性化體驗，因此為不同的用戶人群制定對應的營銷方式顯得尤為重要。OTT智能電視掌握了類別豐富的內容資源，投放廣告時根據相應的標籤化人群進行定製營銷，激發消費者潛在消費需求。

Joyplus秀視在這方面有著豐富的實踐經驗，公司始終堅持為廣告主提供互聯網電視一站式整合營銷服務，覆蓋了各大電視廠商終端，整合了牌照方及內容方的優質內容資源，用戶打開智能電視的時刻，即是通過客廳場景多頻次、多形式地接觸品牌價值的時刻。

流量入口：構建桌面生態系統

場景營銷可以說是生逢其時，徐鵬對智能電視所營造客廳場景的未來十分看好。

一方面，時代發展，用戶於新型事物的接受能力提升，可以更好適應營銷新手段，使得場景有了發展的空間。

另一方面，互聯網的大數據運算幫助企業深入分析挖掘用戶的行為習慣，使得智能電視客廳場景的最終構造更加符合用戶需求，線上線下多方面的有利條件共同構建成了場景下的傳播閉環。

與其他的場景不同，智能電視的營銷方式離不開桌面大屏。用戶使用智能電視時，開機廣告100%的曝光首先吸引了用戶的注意力。

其次，桌面搶佔了開機後的「第一眼」，用戶擁有絕對的選擇權。從續航能力來說，桌面可以長時間多頻次的接觸用戶。

再來，桌面可以運用技術手端融入各種創意，搭載不同功效滿足廣告主的不同需求。因此，智能電視桌面在整個營銷閉環中起到了至關重要的作用。

最後，用戶以桌面為入口，選擇點擊跳轉播放視頻內容資源時，品牌可以通過內容視頻廣告加深自己在用戶心中的印象，以此來激發出用戶潛在的購買需求，加深用戶的購買意願。

為了面對智能電視場景營銷多元化的用戶對象，更好地細分人群提升傳播效率，智能電視也逐漸涉足內容生產。Joyplus秀視就上線了首個桌面自媒體「有料」，內容涵蓋一條、二更、汽車洋蔥圈、四萬說車、潛行天下、潮童說等優質細分的內容資源，來聚集大量年輕高知高薪用戶，並且通過對於用戶的喜好來進行標籤化分類，進一步提升客廳場景的針對性效果。

Joyplus秀視覆蓋大量中國互聯網電視家庭，基於終端廠商、牌照方、視頻內容提供商等多渠道的數據收集管理，持續監測、分析、積累中國互聯網電視用戶收視行為數據，並為廣告主、媒體合作夥伴和第三方監測平台提供數據產品和服務。

寫在最後：

「開機廣告+品牌陣地」的營銷模式，覆蓋大量終端；利用「有料」頻道瞄準目標受眾，聚焦優質人群，做到人群與品牌需求高度契合，Joyplus秀視用自己的營銷經驗為客廳場景營銷做出了詮釋。

在科技日新月異的現代，營銷從業者們既要充分利用技術優勢，發揮設備和數據不可取代的作用，也不妨返璞歸真，回歸生活，用最質樸、最真實的場景觸動用戶內心。


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