當初因為"平民保險王"的啟發

所以開始了想推廣小資一族的投保觀念

雖然我這樣做並不會對自己帶來很大的財富

但是總要有那麼一些人

可以完全站在客戶的立場去思考

實踐所謂的"購買正義"

食品都有黑心的產品

保險也是一樣

我們這行都會說

每種保險都有自己的優點

不能單憑一些缺點去否認一些優點

不過我覺得還是有所謂的黑心的保險

雖然感覺有買會比較安心

但賠不出去就沒什麼好值得買的

只是民眾都不知道

直到開始要申請理賠的時候發現賠不了

又或者買了好像很好賠的保險

但遇到大問題的時候這份保險卻沒辦法完全解決

才發現自己當了冤大頭

買錯了保險

於是開始責怪原本的業務員

為何給自己這樣的商品

 

其實我覺得好得業務員都是會給消費者好的商品的

但很多時候都是客戶自己想主導商品內容

認為保費應該要有去有回就買終身型身故退還保費的保單

於是就花大錢去買了這些保險

然後卻捨不得花錢去買更重要的保險

例如一年期實支實付、一年期重大疾病險、終身殘扶險

所以我奉勸各為要買保險的時候

先放棄保險舊腦袋

換上保險的新腦袋

 

過去20年前或許是以終身壽險、終身醫療、終身手術、終身防癌險等等的終身型為主流

但是時代不一樣了

過去用便宜的保費就能買到的終身保險

現在已經變成昂貴的奢侈品

而且重點是可能過20年之後

因為通膨導致買的2000元會變成1000元

所以說

現在大部份可以買所謂的一年期的保險

把省下來的錢拿去做理財用

就算把他拿去做銀行定存或買儲蓄險

也可以在65歲以後變成一筆可觀的財產

做為無法繼續保障的醫療預備金

對於擁有保險舊腦袋的人這些理念可能很荒謬

不過可以暫時以輕鬆的心態

未來我會陸續再跟大家說明更仔細的內容

 

如果你已經擁有保險的新腦袋了

還會遇到一個問題

就是開始想要自己去挑保險

總是不相信自己的業務

不過說真的

也不能怪消費者會這樣想

因為實在是有太多業務員為了業績

讓客戶買到貴又不實用得保險

最近又開始傳聞"網路將會取代保險業務員的角色 業務員請準備挫列但"之類的言論

讓客戶漸漸開始依賴網路保險的討論

其實我是認為

網路是取代不了業務員的

因為業務員可以像醫生一樣針對我們的需求去對症下藥

可是網路就算再強，也可能會出現不符合需求的情況

假想未來有所謂的網路醫生

你也不敢去看診吧?

 

所以我覺的癥結點再於業務員的素質

到底他有沒有做"診斷"的動作

到底他診斷之後

給的藥是不是給每個人都一樣(那其實有診斷跟沒診斷一樣)

 

如果找到了會做需求分析和商品客觀建議

那恭喜你

找到了好的業務員

 

但光這些好像都還是很難去判斷一個業務員的素質

於是就是我想寫這篇文章的主要用意

如果業務員需求分析做的不好

如何去判斷

很簡單

我直接分享給大家就知道差別在哪邊

在下一篇文章中我將會講到如何作需求分析

敬請期待!

 

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