文 | AI財經社 袁晶瑩

　　編 | 陳芳

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　　新樓剪綵儀式的天氣比預想的好，高嘉禮（Colin Currie）的心情也輕鬆不少。這位馬來西亞籍總經理曾就職索尼BMG音樂、花旗銀行、澳洲電信等企業，2005年以香港總經理身份加入阿迪達斯，2011年任職阿迪達斯大中華區CEO。去年年初，高嘉禮升職爲阿迪達斯亞太區董事總經理，這棟辦公面積超過3萬平方米的21樓層建築正是爲阿迪亞太業務所建，將容納1500多名來自28個不同國家和地區的員工。

　　2018年Q1財報中，阿迪達斯業務分爲六大市場，大中華區、日韓、東南亞、太平洋統一爲亞太市場，上海是亞太市場的總部所在，這棟樓就是標誌。

　　（阿迪達斯亞太及大中華區總部Homecourt）

　　“亞太地區是阿迪達斯全球最大且增速最快的市場之一。”高嘉禮在接受AI財經社在內的數家媒體採訪時說。

　　阿迪達斯日前公佈的2018全年財報數據顯示，阿迪達斯全球銷售增長3%至219.15億歐元，按固定匯率計劃，阿迪達斯集團全球收入增長了8%，預計2019年增速在5%-8%之間。報告期內，阿迪北美和亞太區銷售增長均爲15%，其中大中華區增長最快，爲23%。

　　相比2017年29%（剔除匯率影響）的增長，阿迪達斯在中國市場的增速有所放緩。對此，高嘉禮向AI財經社解釋，阿迪達斯中國銷售額的絕對數值很高。在此背景下，營收增長的落差並不是大問題。高嘉禮透露，入駐中國的外資品牌中，阿迪達斯是增速最快的品牌之一。

　　和大部分外資品牌一樣，阿迪達斯在中國市場的戰略中也包括電商和渠道下沉。事實上，低線城市消費力日顯強勁的當下，電商是外資品牌最快觸達這部分消費人羣的渠道。

　　阿迪達斯全球CEO羅思德透露，2018年中國市場電商銷售額增速達50%，主要來自阿里系、騰訊平臺以及阿迪達斯官網。據其觀察，90%的消費者在線上購物前會通過線下門店、社交網絡、KOL等渠道瞭解產品信息，因此企業內部也應該實現全渠道數字化轉型，無論是營銷、運營、設計還是銷售渠道。

　　（左起：阿迪達斯全球CEO羅思德、貝克漢姆、阿迪達斯亞太區董事總經理高嘉禮）

　　目前，阿迪達斯全球員工平均年齡是29歲。在這棟上海亞太總部大樓裏，阿迪達斯建立了數字中心。按照計劃，數字中心的任務之一是研究人臉識別技術。未來，當消費者走入阿迪達斯門店時，導購就能知道該消費者的購買習慣、頻次、喜好等。

　　儘管線上銷售增長快速，羅思德認爲線下零售是促進線上銷售的基礎。目前，中國大部分消費者還是希望能夠觸摸到產品。當消費者在線下門店發生購買行爲，或對品牌產生興趣後，線上的第二次、第三次購買行爲就更有可能發生。這是消費品的特點。此前，純粹靠電商實現銷售大幅度增長的是書籍、電影等商品，而不是鞋服等實體商品。

　　因此，阿迪達斯的下沉策略中，開店仍是很重要的一環。目前，阿迪達斯在中國1200多個城市開設了1.2萬家門店，去年新增1000家左右門店。2019年，阿迪達斯的開店計劃並不會減速，新門店將繼續下沉，預計新開拓240多座低線城市。

　　不過，阿迪達斯暫時並未考慮拼多多等社交電商。高嘉禮表示，公司會持續關注各類電商平臺。

　　值得注意的是，阿迪達斯透露，3D打印鞋的銷量將在今年翻倍增長。2015年，阿迪達斯成立Futurecraft 4D生產線，用於生產3D打印鞋。這類鞋的主要材料來自海洋垃圾。2017年阿迪達斯3D打印鞋試水市場，出售5000雙；2018年該款鞋正式批量化生產，銷售10萬雙；2019年阿迪達斯對3D打印鞋的銷量目標是100萬雙。