3月26日，金山軟件發佈2018年全年及第四季度財報。財報顯示，金山軟件2018年全年營收爲59.06億元，同比增長14%。金山雲全年營收爲22.18億元，同比增長66%。2018年第四季度，金山雲營收達到7.27億元，同比強勢增長81%，佔金山軟件營收比重持續提升至41%。

　　在過去連續多個季度，金山雲的業績走出一條主線上升的曲線。理論上，規模越大，維持甚至不斷提高增速就更難。

　　我們知道，中國的雲計算競爭已經進入到了2.0時代，這個時代的主要特徵是企業上雲。而企業對雲服務商的考量則是全方位的，不僅需要有穩定可靠的產品，場景化的服務，對突發事件的及時響應，也要包括對新技術和行業需求的理解。金山雲之所以在激烈競爭的雲計算2.0時代，獲得了超過80%的增長率，這與金山雲對企業級雲服務的深刻理解是分不開的。其打造5S技術服務商，以及雲的N次方和技術場景化的理念值得探討。

　　企業上雲並不是簡單的加法，N次方更有效

　　從企業上雲的角度來看，在過去的十年間裏雲計算得到了快速的發展，企業採用雲服務呈爆炸式增長。同時隨着企業數字化轉型的開啓，作爲通向數字化的關鍵路徑，業務上雲就是當今大多數企業的必然之選。

　　但遺憾的是，很多上雲的企業對雲認知的誤解，導致在上雲的過程中繞了許多彎路。

　　我們也發現，行業中也充斥各種各樣的“雲+”。比如一些企業認爲企業上雲不過是數據向雲上遷移，這就是一種雲+基礎設施，只解決了存儲的彈性，卻沒有從雲上獲得業務轉型的動力。更爲典型的是很多“雲+行業”的解決方案，本質上只是將傳統信息化時代的系統，挪到雲端，其實並沒有解決業務與雲的結合。

　　同時，企業上雲也絕不是單純的雲與某種技術的聯接。例如一些企業希望獲得AI的能力，但云與AI技術的組合，未必完全能夠解決業務智能化的需求，在雲的框架之下，只有結合了AI、大數據甚至邊緣計算等能力，纔可以在行業中形成有效的解決方案。

　　正是深刻理解了企業上雲的這些細節，金山雲提出了完全有別於“雲+”的理念：雲的N次方。區別於雲+，雲的N次方是指，雲是所有前沿科技的基礎，所以雲+前沿科技=指數級效率的提升，雲生萬物。而金山雲作爲雲服務公司，將在雲的基礎加持前沿科技，來產生指數效應。

　　在我看來，這正是金山雲對企業上雲的獨特理解。雲能力，在“雲的N次方”這個架構中，像是一個“技術底座”，而AI、邊緣計算、大數據、區塊鏈、IoT這些技術，可以根據企業客戶不同的需求，進行組合，並通過雲這個底座提供給客戶。

　　雲的N次方，充分體現了金山雲技術服務商的能力，它有兩個前提，第一要求金山雲對各種新科技不能有明顯的短板，第二要求金山雲對重點行業的需求做到深入理解。而云的N次方在業界首次提出，也證明瞭企業上雲並不是簡單的加法。

　　技術場景化，靠的是技術底蘊和行業積累

　　場景化，這個詞對企業級雲服務的發展是一個最核心的關鍵。我們知道很多的雲服務都是基於場景發展而來的，比如醫療雲，安防雲等等。

　　技術的場景化恰是金山雲面對企業用戶所總結出來的關鍵點。金山雲一直追求一種，不爲炫技而做研發，信奉研發致用，以業務需求爲導向，精益求精，商用落地爲宗旨的雲服務。

　　我認爲，技術場景化是解決企業上雲應用複雜性的一把鑰匙。傳統意義上的雲服務應該叫通用雲計算，而結合了場景的雲服務可以被稱之爲專用雲計算。所以，金山雲的技術場景化，本質上也是專用雲計算一種表現。

　　其實，技術場景化說起來容易，做起來難。這不僅需要雲服務商有優秀的技術底蘊和研發持續性，還要求雲服務商在很多重點行業打造出標杆性的“燈塔型”案例。

　　例如政務雲場景的特殊性，對混合雲有極高的要求。所以，金山雲發佈了混合雲解決方案2.0，推出全棧專有云服務——銀河平臺，實現了“公有云能力輸出，本地私有化部署”。這種穩定靈活的部署方式，充分滿足了政企客戶上雲的需求。目前，金山雲已經與徐州市政府、日照市政府、淅川縣政府簽訂戰略合作協議，並與鞍鋼集團、易華錄、中國副食流通協會食品安全與信息追溯分會達成全面合作。

　　同時在金融行業，金山雲持續輸出自主創新、安全合規、雲化易用、高性能的金融科技能力，推出供應鏈金融解決方案，與建設銀行、招商銀行、浙江稠州商業銀行、新網銀行、興業數金等各類金融機構達成全面合作；在醫療行業，金山雲推出的CloudHIS智慧醫療雲平臺已經在仙桃市全面應用，目前金山雲已經與國內外多家大型三甲醫院開展智慧醫療病房解決方案合作試點。

　　在金山雲強調雲的N次方架構和技術場景化的背後，則是金山雲持續打造的5S雲技術服務商形象。

　　5S雲技術服務商“誕生記”

　　所謂5S雲技術服務商，是包括了：Service（服務）、Stability(穩定)、Security(安全)、Speed（快速）、Scenarized（場景化）這個“S”元素的服務商。

　　這5個要素指向的恰恰是企業上雲的最終訴求：穩定、安全、快速的場景化雲服務。這是金山雲在2017年率先確立了全面突破企業級市場的戰略之後，歷經兩年時間總結出來的經驗之談。

　　首先，穩定和安全，在金山雲過往的客戶實踐中是得到驗證的，一方面，金山雲擁有金山集團30年企業級市場服務經驗和安全基因，另一方面在政務、金融、製造、醫療、傳媒、AIoT等領域的多個標杆案例已經能夠證明這兩點。

　　而快速代表着兩點含義：其一是AI爲核心點的主動式雲服務，其二則是以雲的N次方爲代表的核心技術快速整合能力。

　　在AI方面，金山視頻雲通過整合AI、編碼、圖像處理等多種技術，推出了集智高清解決方案，在給用戶帶來更好視覺體驗的同時，幫助企業客戶節省20%-40%的成本。金山雲金睛融合圖像識別、語音識別、多模態視頻分析、文本識別、人臉識別、行人車輛識別等人工智能技術，提供跨行業、多場景的AI解決方案，本季度爲多家視頻行業頭部客戶等提供內容安全服務等等。

　　而在雲的N次方這個維度上，金山雲一直在推動雲與AI、大數據、區塊鏈、邊緣計算等前沿技術的融合創新。

　　最後的技術場景化，我認爲是將以上這四個元素進行化學反應之後的水到渠成。金山雲CEO王育林說，“隨着對應用場景的理解加深以及技術和服務能力的提升，雲計算終將打破行業邊界，成爲無處不在技術使能者。金山雲將攜手上下游合作伙伴，繼續加強全雲業務的滲透，深入探索雲、AI與各行業場景的融合創新，加速推動企業的數字化轉型升級，尋求更廣闊的發展機會。”

　　作爲業界第一家定義了5S雲技術服務商的金山雲，正行走在業績增長的快車道，這也就不難理解爲什麼金山雲能夠連續幾個季度實現高速的成長。

　　文/鄭凱

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