行業風口，總是資本先動。

　　今晚的“愉見財經”，請大家來看這樣一條行業動向：金融科技解決方案提供商品鈦近日宣佈全資收購澳大利亞信貸管理軟件服務商InfraRisk Pty Ltd. (下簡稱「InfraRisk」)。

　　過去幾年，隨着國內整個互聯網行業的風口從C端服務轉向to B領域，整個SaaS（Software-as-a-Service，專業型軟件租賃使用模式，爲了解決特定行業或者企業特定問題而針對性開發的軟件系統）服務領域走上風口。

　　從餐飲到二手車，從互聯網行業到傳統行業，所有紮根於移動互聯網上的細分領域都開始有專門的SaaS平臺提供服務。

　　本期內容，讓我們跟隨品鈦敏銳的嗅覺與先行的佈局，一起來看「SaaS+」出海—— 一箇中國金融科技公司的突圍樣本。鳴謝“馨金融”，做出的以下深度觀察。

　　是否，這將成爲中國金融科技反哺成熟金融市場的一個樣本？

　　公開信息顯示，品鈦全資收購的InfraRisk InfraRisk成立於2008年11月，總部位於澳大利亞墨爾本，主要爲包括澳大利亞銀行、豐田金融等在內的多家金融機構提供個人信貸和企業信貸的流程管理系統，業務覆蓋澳大利亞、新西蘭、英國、愛爾蘭、西班牙以及亞洲和中東地區。

　　InfraRisk在金融機構服務領域耕耘多年，在當地擁有較高的行業知名度和品牌影響力。根據品鈦方面的介紹，此次收購將夯實在「SaaS+」模式下的對金融機構服務能力，與此同時幫助品鈦進一步拓展發達國家市場。

　　SaaS風起，而聚焦到金融行業來看，SaaS服務模式本身與數據深度綁定，可以與金融業務產生更大的協同價值。加上國內整個金融行業正在經歷一輪去IOE和上雲的浪潮，SaaS服務的需求增長可能會爲整個賽道帶來更大的發展潛力。

　　過去一年裏，各個領域的SaaS服務都在逐漸升溫。

　　最近，美團點評公佈了其2018年全年財報。拋開被摩拜拖累的業績不談，其主要營收來源中的一項尤爲值得關注——新業務及其他。財報顯示，相關業務收入由2017年的20億元快速增長至2018年的132億元，同比增長超過450%。

　　值得注意的是，在招股書中，這部分業務收入主要來自其金融業務，包括爲消費者和商戶提供貸款等服務。

　　但在最新的財報中，這部分收入主要來自美團對餐廳管理系統RMS及供應鏈解決方案加大投入。美團在財報中表示，希望能夠藉此加強與平臺上的商家合作、提高運營效率並探索原服務價值鏈外的變現機會。

　　SaaS服務的價值正在凸顯。

　　這一方面是因爲餐飲等傳統服務在移動互聯網時代有了更多數據化管理和發展需求，畢竟C端用戶習慣的改變一直在倒逼B端服務升級；不過更重要的是，SaaS模式本身具有前期投入小、部署和應用快、後期維護週期長的特點，可以更好地推動B端服務的整體升級。

　　而對於B端服務商而言，SaaS服務本身像是一把鑰匙，除了業務本身能夠帶來收入之外，平臺還可以通過SaaS服務掌握更多數據、佈局上下游業務，進而撬動一個更大的市場。

　　回到金融領域，這個邏輯同樣適用。隨着新金融領域快速崛起，無論是新興的互聯網平臺，還是傳統金融機構，都有了更多的服務升級需求，而這也爲金融科技的to B服務帶來了機會。

　　以品鈦爲例，在不久前公佈三季報的同時，品鈦推出了「諮詢+SaaS+增值服務」的「SaaS+體系」，我們可以將其視作一個金融科技to B服務商通過SaaS服務突圍的典型樣本。

　　具體來看，前期，品鈦通過諮詢服務與金融機構、互聯網平臺建立聯繫，進而鎖定客戶的需求；

　　中期，通過部署解決方案的核心SaaS軟件系統，爲客戶提供一套建立在機構自身體系內並且符合監管要求的信貸系統，幫助合作伙伴快速地開展相關業務；

　　而在後期，品鈦還可以在此基礎上持續在場景接入、用戶獲取、貸後管理等領域協助合作伙伴開展業務，並且通過利潤分成等方式獲得更加穩定和長久的收入。

　　儘管國內市場的SaaS服務熱度不斷升溫，但是一個必須認清的事實是，與國外成熟的市場相比，國內SaaS服務在許多方面仍然存在差距。

　　一個最爲直觀的差別是，國外的大多數SaaS服務商一旦深度綁定用戶後，幾乎可以「躺着賺錢」。公司在一次銷售後，被服務公司需要每年支付年費或者價格不菲的訂閱費，因此公司越是發展到後期毛利率越高。

　　此前，有媒體發佈過一個關於國外209家SaaS廠商毛利水平的統計，中位數是78%。

　　相比之下，國內公司的付費意願顯然要差得多，這也是國內一直難以出現市值百億美金的to B服務公司的重要原因。所以，目前來看，國內的SaaS服務公司們在收入上大都更加依賴各類增值服務。

　　具體到金融服務方面，國內的情況可能更加特殊。

　　最近在和騰訊金融雲的相關負責人交流時，他提到，騰訊金融雲也在爲商業銀行等傳統金融機構提供專屬雲、SaaS等B端服務，但還難以做到和國外一樣的收費模式。

　　從這個角度來看，品鈦拓展海外市場也不失爲一種不錯的策略。

　　一方面，多元化的市場佈局可以分散風險，保持多元營收增長；另一方面，成熟的海外市場對於SaaS模式接受度更高、付費意願更強烈，這也可能爲公司帶來更多的盈利空間。

　　過去兩年裏，品鈦已在新加坡成立了兩家合資企業，以服務東南亞市場。其中，Avatec已經開始爲印尼和越南的銀行、科技公司和金融科技公司提供智能風險管理解決方案和數據產品。PIVOT則在與新加坡、馬來西亞和香港地區客戶對接智能投顧解決方案。

　　而此次在收購InfraRisk之後，InfraRisk對當地客戶、市場環境和監管政策的瞭解，有助於品鈦打開澳洲、歐洲等發達國家市場，這或許也將成爲中國金融科技反哺成熟金融市場的一個樣本。