Sneaker Con成立十年首次登陸中國內地，主辦方巍美說首秀要打好樣

　　體育大生意第

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　　文|郭福瑞

　　體育大生意記者

　　上個月中旬，有着“地表最強球鞋展”之稱的Sneaker Con官方宣佈，展會將於今年5月18-19日首次登陸中國內地，在與Endeavor巍美（原WME|IMG巍美）的攜手合作下，雙方將活動落地在上海西岸藝術中心舉辦。

　　這條消息甫一發布便引得國內球鞋圈高度關注，作爲一項世界的球鞋文化和潮流文化展覽，Sneaker Con此前一直擁有超高人氣，所到之處無不吸引無數鞋迷前來觀摩，而此番首次來到中國內地，Sneaker Con毫無疑問也將受到無數熱捧，國內外的Sneakerhead們將發起又一次朝聖之旅。

　　當火爆的Sneaker Con遇到國內火爆的球鞋市場

　　Sneaker Con創辦於2009年3月，是由當時已經在球鞋屆頗有名氣的維諾格拉多夫兄弟（阿蘭·維諾格拉多夫和巴里斯·維諾格拉多夫）以及吳玉明（此爲音譯，英文名爲Yu-Ming Wu）共同創辦。據吳玉明回憶道，展會最初時只是在紐約時代廣場附近租用了一個喜劇俱樂部作爲場地，面積大約600平米，場地內的球鞋轉賣商不過是20家，參會人數也只有600人左右的數量。

　　儘管起步階段時展會的規模較小，但Sneaker Con發展速度相當快，過去十年間，鞋展從紐約輻射到了美國諸多地方，之後又在世界各地展開巡迴展覽，共計登陸了40多座城市，參與人次突破了數百萬量級。

　　Sneaker Con2009

　　從往屆的舉辦情況來看，Sneaker Con的人氣似乎是主辦方最不用擔心的事情之一，那麼這個展會爲什麼這麼火爆呢？這是源於其內容的硬核。Sneaker Con的核心在於鞋頭與鞋迷之間的球鞋交易、交流，在展會上我們經常能夠看到賣家們拿出硬貨，諸多稀有、限量珍藏的鞋款確實能夠讓各路玩家們大飽眼福，不惜送上真金白銀展開交易。

　　在這些傳統的環節之外，展會還融入了明星籃球賽、球鞋定製競賽、球鞋鑑定（Legit Check)等衍生內容，這成爲吸引粉絲們的亮點。更爲重要的是，Sneaker Con提供的是一個球鞋文化、街頭文化，甚至是時尚潮流文化碰撞的平臺，這能抓住年輕羣體或者愛好者羣體的特點，提升他們對於鞋展的粘度。

　　不過話說回來，Sneaker Con與中國市場之間的聯繫一直較少，最近的一次是2017年來到香港舉辦，當時NBA名宿雷·阿倫也曾親自到場助陣，衆多國內鞋迷前去“膜拜”。但鞋展遲遲未能來到中國內地市場，儘管過去幾年屢有相關消息傳出，傳言始終未能化爲現實。直到十週年之際，Endeavor巍美才將其引入內地。

　　Sneaker Con此時來到中國內地勢必對背後的中國球鞋市場有所考慮，而如今也的確是進入中國市場的恰當時機，各方數據已經體現了這一點。據瞭解，中國已經是僅次於美國的世界第二大球鞋市場，過去幾年國內的二手球鞋市場也十分瘋狂，未來這裏也極有可能成爲全球最大的二級球鞋市場，這樣的市場體量無疑給Sneaker Con帶來諸多潛在的機會。

　　當人氣爆棚的Sneaker Con遇到國內火爆的球鞋市場，二者已經碰撞出火花，這首先體現在其售票表現上，據體育大生意瞭解，從3月20日開始，Sneaker Con的幾輪預售都是在短時間內便售罄。隨着活動開始，我們或許也將看到更多火爆的場面。

　　落地中國內地 Sneaker Con開啓2.0模式

　　Sneaker Con對於中國球鞋市場的蓬勃勢頭恐怕早有耳聞，但要想在這裏舉辦並非易事，獨特的經商環境、鞋迷的具體情況都需要從頭瞭解，爲了更好地適應，Sneaker Con選擇同兼具國際視野和中國經驗的國際體育娛樂巨頭Endeavor巍美（原WME|IMG巍美）合作。後者過去多年已經成功將UFC等諸多優質的體育IP落地到中國，而Sneaker Con則是他們看重的下一個值得深耕的IP。

　　Endeavor巍美CEO馬曉飛在接受體育大生意採訪時表示，巍美與Sneaker Con之間的合作是超長期的，期限在十年以上，他們打算將這一IP做得更加精細，將相關的服務做得更加精緻。

　　“我們（巍美）主要的板塊是體育經紀、賽事運營，我們娛樂部分也是在做明星經紀和版權代理，我們一直想找落地的機會。”馬曉飛表示，“Sneaker Con是一個非常的好契機，它也是一個非常好的場景，能夠讓我們的明星資源、合作伙伴都參與進來。”

　　據體育大生意瞭解，巍美此次就將特邀此前的客戶NBA Style和CBA，深度參與到展會線上線下的活動之中。據介紹，等到活動落地舉辦時，也將有傳奇球星蒞臨現場，爲活動增加人氣。此外，CBA公司也有可能借助展會契機進行品牌相關的發佈。

　　相對而言，上述都屬於展會籌備的一些常規操作，巍美將Sneaker Con引入到國內也想嘗試做出創新，讓展會不落窠臼，出現有全新的商業模式。這就是此前官宣時已經提到的2.0模式。

　　“Sneaker Con在國外已經相當成熟了，它是線下一對一交易的市場，一般都是大家在展位上買賣球鞋。”馬曉飛介紹道，“所謂的2.0模式，首先我們要利用中國獨特的電商，展會的人數可能只有一萬人參見，但電商模式能夠幫助它觸及到一百萬人或者更多。”

　　此次，Sneaker Con與阿里系諸多產品達成了合作，例如支付寶、大麥、天貓國際等等。這能夠幫助展會在多方面得到相應提升，例如，支付寶能夠提升現場交易速度，保障交易安全性。據體育大生意瞭解，巍美未來也計劃打造線上球鞋交易提供解決方案，將鞋展的線下影響力擴展至線上，充分調動展會的資源，例如將國外優質的貨源通過線上線下聯動帶到國內，以滿足國內鞋迷們的需求。

　　展會的商業模式其實相對傳統，由攤位租金、票房收入和贊助商幾部分組成，不過巍美並不想循規蹈矩，不想將商業模式限定於傳統思維內。上述在展會核心部分，即交易層面做出的升級改變也體現了他們的創新思維以及對於中國市場的洞察，融入了國內時興的新零售概念，這對於展會中的任何一方來說都提供了新的機會。

　　2.0模式的另一部分體現在展會的呈現方式上，這也可以理解爲對於用戶體驗的服務。馬曉飛介紹道，本次展會選址在了上海西岸藝術中心，其本身定位就較爲高端，這也是爲了能夠給用戶們帶來更優質的參會體驗。此外，在場內，Sneaker Con設置了豐富的體驗區，例如潮牌展示區、娛樂互動區、美食餐飲區等等。“這意味着我們將展會的服務感受提高到2.0版本。”

　　馬曉飛表示，此次Sneaker Con的理念是充分考慮用戶所想，一方面既要保障展會的原汁原味，另一方面也要融入適閤中國鞋迷生活方式的內容，打造一個多元的娛樂場景。