村鎮旅遊開發就是嫁女兒

鄉村旅遊具備了可茲開發的基礎條件，接下來如何走出第一步，是一件很頭痛的事情，當然也是一件很有挑戰性的工作。「家中栽有梧桐樹，不愁不來鳳凰鳥」的時代已經過去。

這猶如你養了一個閨女，到了二十幾歲，你就開始發愁——有人要嗎？嫁給誰呢？誰會對她好呢？誰將是她的真命天子呢？你簡直茶飯不思，比養個小子還麻煩。你想主動，又不能太主動。太主動人家說你的姑娘就這麼次嗎！不主動又會擔心人家把你的閨女忘記。

總之，養閨女跟養小子不同。養小子可以從一開始就主動，沒有「梧桐樹」都行，讓其自生自滅都是一種勵志。而養閨女則要有學問了。

那麼，這鄉村旅遊開發到底如何邁出第一步呢？

其實，又簡單。一句話，既要在在伺機而動的主動中保持被動的原則，待價而沽，又要在被動的原則下蠢蠢欲動，或泉湧暗流，然後才擺出擂臺招親，讓其閃亮登場。

不迷信專家的「三套路」

眼下，很多旅遊學院的專家教授和旅遊局的官員們，普遍告訴你的「三步走」是：第一，等領導規劃；第二，等政府資金；第三，找企業家化緣。如此三套路，似乎和你要走的第一步相隔十萬八千里。

你應該知道，領導規劃是最不靠譜的。你看哪個城市，拆了建，建了拆，不是被領導弄得烏煙瘴氣、水泄不通？哪個領導不是這裡蹲幾個月，那裡呆一年半載，最後留一屁股的屎沒人擦？

三套路完成，立抓、立促的領導一調走，就什麼也結束了。而村幹部和老百姓就只得乾瞪眼，不知如何是好！因為那所有的，都是縣裡或市裡的領導帶著專家，扶貧式地「送魚」而來的，不是授之以漁的。在「送魚」的過程中，他們甚至把本應該村幹部和農民自己「做魚湯」的活也越俎代庖了，顛倒歷史地把村幹部和農民養成了「四體不勤五穀不分」的旅遊開發盲。

然後隨著領導的調走，專家的撤走，他們就成了睜眼瞎。大李在大半個中國的鄉村景點考察和遊歷中，發現這樣形成的斷垣殘壁還真不少。

找個誇姑娘漂亮的媒婆

找個誇自家姑娘漂亮的媒婆的說法其實就是「兩片一號一冊」——做一個宣傳片，開一個公眾號，出一本招生畫冊，印一盒名片。

這就是「媒婆」。

古時候嫁姑娘、娶媳婦，必須找媒婆。現在你村要搞旅遊開發，具備了開發的一些條件。也就是你的姑娘成熟了，你要找人來娶她，古時候找的是媒婆，現時代我們要做的就是自己搭建媒介和平臺。

這就是招法。

做個宣傳片。鄉村最大的優勢就是：隨處有美景，每地呈風光，拿著個手機一掃，就是一部宣傳片。作為鄉村幹部，不但要有欣賞的眼光，還要有宣傳的戰略思維，要與時俱進，要敢於吆喝，敢於把家鄉的古村古落、田園風光和風土民情，拍成宣傳片，到網上發布，到大城市去招商宣傳。並且，把宣傳片隨時存在手機裏，電腦中，一出差和碰到合適的機會，就拿出來播放給人看。

但做這個要有點文化，要有點策劃能力和文采。現在也許你想到了宣傳部的某個領導和縣市電視臺的某個熟人，但我告訴你，你如果想到他們，那就死定了。這官方宣傳部和電視臺的人，都是拍馬屁拍習慣了的，寫官樣文章寫多了的，他們弄出來的東西註定是空洞和說教，甚至死板，更遑論故事性和吸引力。

大李最近就看過一個鄉鎮開發某某湖的宣傳片，其感覺就是上面所說的。

那麼，如果是這樣的感覺，這樣做宣傳片，想打動企業來投資，就無疑比較困難了。

找有才的人，也許他就在你們村某個旮沓裏，也許就在打工大潮的隊伍中，他們沒有受官方的污染，搞出來的東西容易感動和打動人，就像胡戈當年弄《一個饅頭引出的血案》一樣。

再不行，就找大李，花一萬塊，保證給你弄個5-8分鐘的響噹噹的廣告宣傳片。而千萬不要去找張藝謀，你應該知道他跟鐵道部拍的是50哪！你有這個錢，就用不著融資了。

開個公眾號。我們知道，現在是網路時代，準確地說，是移動微信時代。人人有手機，個個玩微信。因此，如果說以前一個單位沒有一個pc網站，是落伍的話，那麼現在則是，一個單位如果沒有一個移動端的微信公眾號，就是大大落伍了。

有人說「人人都是自媒體」。那麼，如何纔是呢？村裡想開發旅遊，想讓人來投資，想把栽好的「梧桐樹」扮靚，想讓自家漂亮的「女兒」全天下的人都知道，達到「一家有女百家求」的效果，自然要利用移動手機免費廣告的條件，宣傳宣傳，廣告廣告了。

騰訊公司的微信公眾號有兩種形式，一種是訂閱號，每天可以推送一篇文章；一種是服務號，每週可以推送一篇文章。服務號一般單位申請，需要提供單位營業執照或其他證明，以及加蓋公章。訂閱號沒這個要求。

對旅遊宣傳的村委會來說，選擇服務號顯然比較好。一是服務號功能多一些；二是作為村級單位，舞文弄墨的人比較匱乏，無人也無時間天天推送圖文。而選擇服務號的話，就可以承包給廣告公司，網路策劃公司，或專做此種服務的團隊了。

出個招商畫冊。既然是個「姑娘」，打扮後，就要拍個靚照。而拍了靚照，就要亮給人看，要不，養在深閨人未識，就是一生的遺憾了。

宣傳片和公眾號除了需要電腦和手機這樣的載體外，還都需要網路信號。而宣傳畫冊不需要。加之，雖然我們說網路時代，人人都有手機，人人都是自媒體，但也還是有一部分人不喜歡手機上和電腦上看東西，而喜歡在紙媒上閱讀。因此，策劃、設計、製作一本28p左右的彩色宣傳（招商）畫冊，印刷3000-5000份，或者1000份，要不了多少錢。

磨刀不誤砍柴工，功夫不負有心人，你印刷好了旅遊招商畫冊，自然，就能達到事半功倍的作用。

只是，招商畫冊不是人人都可以弄的，這個必須有策劃能力和設計水平的人來做，或者請策劃公司和廣告公司的專業人士。大李也可以效勞。

印盒名片。鄉村幹部印名片已經不是新鮮事。但大李在此提出來，是告訴各位父母官，名片印製除了有技巧，也仍然要擁有新思維。那就是，不僅僅是把手機號碼印上去那麼簡單，而且在有了微信公眾號後，則要把二維碼打上。最重要的是，大李建議每個村委會學習公司行為，設置自己村的LOGO，搞得藝術些，搞得像個有文化的，而不是「農民大老粗」的。畢竟，搞旅遊開發，拼的就是文化。

說嚴重點，你沒文化或文化思維（注意，沒文化有文化思維比有文化沒思維重要），當什麼村長？搞什麼旅遊開發？

總結

商業時代，再落後和再原生態的鄉村，也要有經營思維和策劃意識，在尋找到了可茲開發的旅遊資源和亮點後，除了依照國家的美麗鄉村建設政策，搞好環境衛生，梳理好家裡的「梧桐樹」外，還要養成主動「招婿」的新思維，新思路，全面引進企業運作機制，按企業思維和運營法則，在融資、招商之前，先把基礎工作，即吆喝工作做好，歸其一點就是：穿好自己的衣服，化好自己的妝，印好自己的名片，讓她閃亮登場！

好。這一講插在瞭如何尋找資金（找人投資）的前面，算是為下一步紮實了基礎。

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