一個賣水的，怎麼也成首富了？

可能很多人覺得快消品行業做大做強，做出一個商業帝國，是一件很不可思議的事情。但娃哈哈確實做到了。

今年，娃哈哈已成立三十週年，這期間，宗慶後帶著她，從一家街邊小廠，成長為一個快消品帝國。

而且，直到現在，這位爺爺輩的企業家比年輕人還要努力。

文/華商韜略

不得不說，向宗慶後這種老一輩的創業者、企業家，所經歷的時代機遇是現在創業者不可求的，但同時，他們面臨過的風浪，真的太多了。

宗慶後創業時已經過了不惑之年。

少年時，因為家庭原因，宗慶後沒有完成學業就開始步入商業江湖，最開始的生意是諸如賣紅薯這類的底層小買賣，後來又去農村待了15年，回城時他已經33歲。

當年很多工作還流行「繼承」，於是30多歲的宗慶後接了母親的班，在校辦企業經銷部做推銷員，一干又是7、8年，直到這個部門因連年虧損對外承包。

當時，這個街邊小廠，可謂一窮二白，三個員工，做些橡皮、作業本、掃帚之類的產品，還帶著14萬的外債。可宗慶後還是硬著頭皮接下。

而這一接，成就了日後的娃哈哈。有媒體曾經總結，此後的30年內，宗慶後只做了一件事，做大娃哈哈。

為此，他甚至沒有了自己的生活，每天除了睡覺喫飯，工作16個小時是常態，娃哈哈總部離西湖很近，宗慶後卻一次也沒有逛過；他甚至連生活也不要了，女兒宗馥莉上小學時，他一直搞不清楚女兒到底上幾年級，老母親就在杭州，他一年卻看望不了幾次。

當然，勤奮只是創業者的基礎配置，因為要成功，僅有勤奮肯定不夠，它需要的是機遇和智慧。

不得不說，30年前，快消品的市場競爭遠不如現在這麼激烈，消費者的需求也相對簡單直接。這些都是可遇不可求的歷史機遇，但相對來說，當時創業者對市場信息的捕獲也沒有那麼方便。

娃哈哈發展前期，為了保持對市場的敏感和智慧，宗慶後養成了「走讀」市場的習慣。

怎麼走？最簡單也最直接的方式就是實地觀察。彼時，他一年中有200多天走在全國各地，到各個城市、甚至下級縣城去調查，跟小便利店的老闆聊天，從中瞭解消費者和競爭對手。

這個習慣一直延續著，據說，宗慶後坐上了首富之位，也頻繁受邀外訪。在國外的時候，他也忍不住觀察當地市場，每到一座城市，就瘋狂地掃街，去超市裡喝各種飲料，還把飲料帶回國內研究。

華商韜略曾經在對他的報道中曾經總結說：一般觀念認為智慧來自書本，但對於一個創業者而言，智慧首先來自市場，來自競爭對手，競爭對手的產品凝結了其智慧，把這些產品研究透了，也就清楚了自己的發展方向。

其實，娃哈哈最初的成功也就是這麼來的。

當然，產品和市場是企業立足的基礎，但是基礎之上，要做大品牌，還要搞好營銷。

這一點，娃哈哈和宗慶後也很擅長向業內外學習。

70歲那年，宗慶後曾經在自己傳記的發布會上說，「我就是一個平凡人做一個平凡的事，都是提煉得好。」

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圖片均來自網路

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今年剛好是宗慶後創業30週年

30年前，在杭州市上城區清泰街160號的三層小樓裏，已經年到中年的宗慶後，帶著兩位退休教師，靠著借來的14萬元創辦了「上城區校辦企業經銷部」，由此開啟「娃哈哈」的夢想之旅。

從農場工人到經銷經理

由於家庭經濟狀況，宗慶後16歲初中畢業後就外出打工，在浙江舟山和紹興的農場，搬磚頭、挖渠、挑鹽，這一干就是15年。1978年，33歲的宗慶後回到杭州，靠賣冰棍、推銷來維持生計。1987年，宗慶後被任命為「上城區校辦企業經銷部」經理，由此開啟了他的創業歷程。

30年堅守一線市場

在娃哈哈的30年裏，宗慶後從未脫離一線市場。每年有一半的時間，他都在全國各地和飛機上。輾轉全國、走街串巷。宗慶後走訪大大小小各個級別的分銷、經銷商。而娃哈哈的新品思路，很多都來自宗慶後走訪後產生的靈感。

「小」娃哈哈兼併「大」國營廠

1991年，娃哈哈「營養液」熱銷全國，工廠生產供不應求。當地政府提議，娃哈哈兼併當地的國營罐頭廠。當時連年虧損的罐頭廠員工超過2000名，而娃哈哈的員工僅100多人。這一舉動被喻為「小魚吞大魚」。兼併三個月後，罐頭廠扭虧為盈。

閑暇之餘，宗慶後喜歡看書。「書看得多，知道的事就多」。七十多歲的宗慶後，創業故事仍在延續。

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