海外眾籌項目裏的7P
著眾籌的不斷發展，
各類眾籌平臺應運而生，
成立於2008年的 Indiegogo
和成立於2009年的 Kickstarter
更是顯得格外新鮮矚目。
但最吸引眼球並贏得越來越多投資者參與其中的還是那些高端發明的眾籌項目，無論你是多麼有天賦的創業者，在發起眾籌項目時，你都需要遵循一定的原則，整合內外資源，才能讓你的項目成功。
在Gadget Labs 我們把這些原則總結為 「7P」理論，分別是產品（Product）、平臺（Platform）、展示（Presentation）、促銷（Promotion）、價格（Price）、概率（Probability）和人(People)。
「7P」理論 不是簡單拼接的「純理論」，而是經過我們 Gadget Labs 從30多個成功項目經驗論證總結出來的經驗。
「7P」理論是個有效、準確，能助推眾籌項目成功的經驗總結。
因為「7P」理論不但統計性強，而且還有試驗數據能夠去解釋說明項目產生的正投資回報率和不斷籌資的運行模式。
1、產品（Product）
首先，你的產品必須是獨特的，因為這是一個項目最核心的部分。推廣一種可能會被市場淘汰的產品是極高的風險。
那麼，該如何去判斷產品的獨特性呢？
第一，怎樣的產品纔算獨特？
你能在商店買到與你的產品非常類似的商品嗎？當然不能！
獨特的產品必須是唯一的，是在Bed、Bath and Beyond、Target、 Amazon或者 Wal-Mart等超市都找不到與之相似的產品。
第二，產品的哪些方面與眾不同?
一般而言，新產品都能帶給我們一些獨特的好感和吸引力。
縱使與其他產品存在著許多共同之處，但你應該清楚，你產品能帶來的獨特體驗是什麼？
你產品是為人們提供了一種切實可行的解決方案還是天衣無縫的預防措施？
這些都是讓它在市場中脫穎而出的必備條件。
第三，你的家人和朋友會買這款產品嗎?
如果你的家人和朋友在第一次接觸產品的概念思想時就會說 「哇，這是一個好主意。」或者說「我肯定要買它，因為……」。
在進行市場調研時，看看是否有類似的眾籌項目,並弄清楚這些項目籌集了多少錢，購買力最強的地區和國家有哪些。Kickstarter平臺或Facebook廣告對這種產品的評價如何。
第四，是產品的科技含量高還是外觀造型很酷？
高科技產品或造型很酷的產品不一定能賺錢，但它們的市場潛力是非常大的：
手錶+科技= Pebble Time （該項目籌集了2000萬美元）
Cooler+科技=Coolest Cooler（該項目籌集了1300萬美元）
行李箱+科技= Trunkster（該項目籌集了140萬美元）
測定肉內層溫度的溫度計+科技=Meater（該項目籌集了120萬美元）
錢包+科技= Woolet（該項目籌集了33.2萬美元）
第五，產品的受眾廣嗎？
產品的市場有多大？你的產品是否依賴於其他產品？
例如，卵石錶帶與卵石不可分割，OrbiPrime與VR耳機相輔相成。
如果你的產品與其他產品是緊密相連的，那你就有必要去研究另外相輔產品的市場份額和市場潛力因為這直接關乎了你的用戶量和眾籌金額。
2、平臺（Platform）
你需要為你的產品尋找一個合適的平臺。
不僅如此，也得考慮你的新業務、新想法是否適合通過眾籌的方式來啟動。
如果你想成立一個園林公司，這是一個好主意，但它不適合進行眾籌。
因此，「Platform」將關注你的產品是否適合通過眾籌平臺進行發布。
眾籌前，首先要做的是去判斷你的產品是否適合眾籌，然後再選擇眾籌平臺。
項目的類別有藝術、漫畫、工藝品、舞蹈、設計、時尚、電影視頻、食物、遊戲、新聞、音樂、攝影、出版、技術、劇院等，找準項目分類有助於更好開展調研。
其中，Kickstarter是目前最熱的眾籌平臺，它能接受除了公益和宣傳之外的所有創意項目。
Indiegogo可以啟動任何項目，包括為慈善事業捐款。
為此，在選擇眾籌平臺時，需要做深入研究，借鑒類似產品的成功經驗。
3、展示（Presentaion）
展示一般包括視頻宣傳和頁面設計。在進行有效展示時，需要考慮以下因素：
視頻製作風格
頁面設計風格
產品展示是否有足夠的吸引力
是否有助於產品暢銷
是否顯示了使用產品的主要人口或用戶羣
是否顯示了人們可能使用產品的所有場合
是否只關注產品的好處而不是功能介紹
項目的收益是否清晰
總而言之，展示的目的，就是當人們看到你的宣傳視頻和網頁設計就想購買你的產品。
4、推廣（Promotion）
在進行推廣促銷時，你需要考慮以下三個「子P」因素：
第一，建立夥伴關係。與那些可以幫助你推銷產品的人建立夥伴關係，能讓你有機會獲得巨大的客戶資源。你可以和任何人合作，但在合作的過程中，要給予合作夥伴激勵。
第二，找準推廣渠道。就是將錢花在能為你賺錢的地方。最好的推廣渠道能給你帶來最大的投資回報。所以，你需要弄清楚人們在不同推廣渠道中的消費差異，從而選擇最優的促銷模式。
第三，注重媒體報道。
與媒體合作的程序很簡單，但是操作起來也很艱難。
你需要找準切入點，做好新聞報道，告訴媒體報道你產品的價值。
保持一致性是實現大規模宣傳目標的關鍵。
5、價格（Price）
價格不僅僅是一個數字，它遠比聽起來要複雜得多。
怎樣才能知道產品的價格定得過高還是過低呢？
你的收益保證水平設置得合理嗎？
有沒有早期投資者的收益保證率呢？
投資者有不同的收益保證率嗎？
收益保證率明確嗎？
如果你的產品價格設置不合理，就有可能驅走潛在的Backer，影響收益率。
例如，假設你發布了一種做過少量改動的產品Z，也就是說，你的這種產品與市場上其他的Z產品不大相同。
你決定眾籌時，設定產品的價格為100美元。
但谷歌搜索的許多類似的產品定價在99美元或以下，這時，你的Backer可能會覺得你的產品定價太高，尤其是在你的產品展示未能向他們說明你的產品確實是值100美元的情況下就更糟糕。
所以，如果根據生產成本決定你的產品Z的價格確實應該定價為100美元，那麼，你就應該在產品展示和價值方面闡釋「這是一個真的值100美元的產品」。
總的來說，必須從一開始就為你的產品設定一個合理的價格。
6、概率（Probability）
概率是第六個「P」。
與前面的五個「P」不同的是，它比較抽象，難以量化，但對項目的影響同樣巨大。
人們會認為你的想法真的能轉化為產品嗎？
如果你的產品真的富有創意，消費者願意為你的產品買單嗎？
ORBI Prime是第一款3600視頻錄像眼鏡，輕鬆、直觀、耐用，能給用戶帶來令人難以置信的視頻圖像立體效果。
但人們難以理解和接受這個項目，因為消費者傾向於認為這種產品不切實際。
換而言之，他們認為這種產品能夠創做出的可能性不高。
當然，這並不是說明這種產品不能被創造出來，只是Backer會傾向於這麼認為，並因此不會支持你的項目。
7、人（People）
這裡談談關於Creator團隊的一些看法。
你的團隊在這個項目中真的顯露出了充分的信心和能力嗎？
你需要認真地審視你的團隊，瞭解他們的優劣勢。
他們的可信度高嗎？換句話說，你能履行你的產品諾言並且使消費者信服嗎?再回頭看看ORBI Prime的例子，有一個問題就是Backer並沒有完全信任製作產品背後的團隊或者他們認為這個項目根本不可能成功。
為什麼？ORBI Prime背後的團隊規模太小了。
有些像Google這樣的大公司都有過類似的「失敗」經歷，谷歌眼鏡，更別說是一羣信心不足的團隊。
總結
綜上所述，成功眾籌的方程式為：潛力+ 「7P」 =利潤。
當你把這「7P」做大做強，那你離眾籌成功就不遠了。
換句話說，這是你改變世界的一小步。
當然，如果在這條路上你需要有專業團隊的意見的話，我們很樂意聽你分享你們的產品和故事。
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