早在去年年底，淘寶就將旗下的天天特價升級爲天天特賣，在今年的1月下旬，淘寶還推出了兩條由徐崢主演、馬雲配音的春節TVC，在央視和高鐵上傳播。而時隔僅僅兩個月，昨天淘寶又上線了特賣區，並已啓動了灰度測試，招商入口也很快開啓。從招商信息看，特區將以“極致性價比”爲賣點，發力下沉市場。

從這一系列的動作裏，我們可以看出，淘寶要發力低線城市已經不是一天兩天的打算了。有人猜測阿里頻頻出牌背後的動機，認爲可能是被拼多多逼得越來越狠，不得不要主動防禦，在自己旗下的電商裏打造第二個拼多多了，畢竟早就有數據統計過，卸載淘寶的用戶，有一半都流向了拼多多。

但其實，淘寶的用戶量即使有流失，但總體來說還是在不斷增長的，其中一年裏以低線地區爲主的用戶增長已經達到1.2 億，而在1月30日發佈的財報中也顯示，淘寶超過70%新增年度活躍消費者來自三四線城市。

而在之前的天天特賣頻道，日均訂單量就達到了近1000萬單，去年雙11當天更是達到了8500萬單。隨着低線城市消費力的覺醒，阿里及時在這方面佈局，也是抓住機會，開發這部分人的消費能力和慾望。

隨着一二線市場用戶的飽和，電商平臺瞄準三四五線城市已經是必然，而因爲人們生活水平和消費能力的提升，低線城市、縣域、農村醞釀着巨大的市場機會，下沉市場不僅成了未來消費升級的需要，同時也是淘寶增長的強勁動力。

我們看一下阿里的具體動作就能知道，一方面主打性價比，簽署全場包郵、48小時發貨、7 天無理由退貨、退貨險全覆蓋等服務承諾，一方面強調商品價值，給出正品保障。這不僅保障了對低線地區消費者的吸引力，同時也注意提高用戶的滿意度和忠誠度，避免了像當初的拼多多飽受消費者的詬病。

有人認爲，淘寶這樣“自降身價”會讓自己帶到形象重新變得很low，甚至會影響一二線城市用戶的消費體驗，但其實很多人不知道，淘寶和拼多多的用戶重疊度高達40%，有人預測未來甚至可能會達到80%。

這不僅意味着拼多多能做的事情，淘寶同樣有機會，也說明很多原本被淘寶教育過的用戶，同樣願意去拼多多尋求低價。於是，淘寶乾脆也做起了特價。

雖然拼多多從一開始就有微信加持，其獨有的拼團模式也自帶社交屬性，而這正是淘寶一直缺乏的。有人認爲，正是由於低線城市地區更看重人際關係，更喜歡“拉幫結派”地購物，所以拼多多的消費模式能比淘寶更容易地鋪開，比淘寶更懂當地用戶。

但阿里專注電商多年，同樣也有着自己的優勢，通過前面的一系列嘗試，相信未來阿里會花費更多的精力在這上面，而淘寶“特賣區”未來能否玩得風生水起，就看阿里之後的操作的。