國內運營商的海外佈局，一般以設立海外分公司/辦事處、股權投資、又或者是運營公司（虛擬運營商）等輕資產的形式進行，然而2018年11月9日菲律賓國家電信委員會宣佈，中國電信與當地財團組成的聯合體成功獲得了相關資格，未來可能會在該地區建設一張新的通信網絡，這讓業界都頗爲吃驚。

此次“走出去”，投入不可謂小，而且還是以回本週期最長的重資產形式進行，錢/前景如何，讓我們來盤點一下吧！

其實中國電信並不是海外重資產路線上第一個吃螃蟹的，第一個應該是中國移動，早在2004年移動通過收購香港萬衆電話有限公司的股權進入香港市場，不過相比之下，中國移動香港並沒有投入那麼大，萬衆公司留下了一張2G網絡，真正投入建設的只有4G網絡，其他服務諸如：wifi、3G網絡服務跟寬帶接入是通過租用其它運營商來提供服務的。

更重要的是，香港人口的集中程度、面積以及配套服務高於建網運營的便利，那是菲律賓所以不能比的，這也註定了此次海外出徵，會是更大的一次挑戰。

對於這次海外出徵，業內的共識不外乎三點：市場有潛力、投入不會少、風險更是多。

市場潛力

菲律賓市場坐擁兩大紅利，第一是人口紅利，其總量在2016年就已經破億，而且結構十分理想：65歲以上老人僅佔4.6%；勞動適齡人口（指15至65歲）佔61.7%。人口年齡中位數僅爲23歲，出生率2.37%（世界排名61）。

第二是文化紅利，由於氣候、民族性以及前宗主國影響等因數，享樂主義在該地區頗爲流行，在通信市場上的具體表現爲：菲律賓人均上網時間超過6個小時，而中國地區只有3.5小時，在網購、娛樂、遊戲等方面市場增速不錯，這還是在移動互聯網滲透率不超50%的情況下取得的(寬帶接入更是慘不忍睹)。年壯年人口多（40%會英語）、對新事物容易接納，市場對於數據上網服務有着巨大的需求。

而且這些需求目前受困於當地的網絡，菲律賓當地的運營商雖已有提供4G服務，但3G網絡仍然是重要的補充，4G 網絡在覆蓋、速率等方面仍然有很大的改進空間。

在 OpenSignal對東南亞七個國家的測試中，就4G 網絡可用性而言，菲律賓指數爲 63.7%，僅位於緬甸（62.5%）之前，距離新加坡（87.1%）有着明顯的差距。造成這個局面的原因，除了受該國的經濟發展水平所制約外，還有當地通信市場的固化也是原因之一。菲律賓是全球少有的在一個市場裏面僅有兩家運營商的國家，競爭相對不激烈，運營商沒有迫切的動力去改善網絡。

投入情況

此次電信的合作伙伴Udenna Corp，它的官網是這樣介紹自己的：主營石油產品和潤滑油的分銷和零售業務，還有房地產、物流等各個領域的業務，但是就沒有跟電信業粘得上邊的，那意味着：雖然電信在聯合體裏面只佔40%股權，但是建基站、拉光纖、上系統……一大堆工作都得靠自己，合作方更多的是做協調工作。

菲律賓的土地面積不過29.9萬平方公里，然而建網成本卻一直居高不下，地理因數是一個主要的原因：該國由7000多個島嶼組網，假如建設的是寬帶接入網絡的話，島與島之間需要鋪設海底光纜，投入就會異常巨大。

對比之下建設由獨立的基站組成的4G網絡會是一個更爲理性的選擇，而且經過實踐證明4G網絡已經能夠很好地承擔寬帶接入的很多功能。雖然這也只是相對地，因菲國地形以山地爲主，佔總面積3/4以上，實現覆蓋的話需要比平原建設更多的基站，不過，最近不少運營商已經有計劃地試驗基站路由器白盒化，相信這會是一個減少投入的方向。

風險情況

最大的風險來自於政治層面，近十幾年菲律賓一直與中國因南海問題摩擦不斷，兩國的關係時好時壞，雖然現任總統杜特爾特採取的是表面親中的路線，但是該國政治版圖裏面，親美仍然有着相當高地位，前任的阿里諾三世就是典型。

中國電信是因爲現任總統的邀請才入局的（菲律賓總統的任期爲6年，但是有報道說有可能縮減爲四年），下一任上臺的總統會採取怎樣的路線，對這次合作起着決定性的作用，因爲之前中菲也嘗試過其他形式的合作，但是親美的新總統上臺後就無疾而終。

此外，該國的治安問題（首都馬尼拉號稱綁架之都）、還有極端勢力（IS的分支）也是潛在的風險，對於建網以及運營方面會帶來更多的額外支出。

上述提到的內容，很多人都爲中國電信捏一把汗，因爲萬一有異動，大量的投入就是可能會打水漂，但明眼人都看得出，此次出海的動力是來自於更高層面的部署，運營商能夠做的，就是把自己分內事做好即可。但換個角度想：誰不想進軍發達地區的市場，只是無奈那些地方的市場早就被瓜分乾淨了。

難得有個潛力巨大的市場，要承擔對應的風險也是合理的。因此中國電信要做的，就是在合作方的支援之下，儘快地把網絡建設起來。要知道，一張優質的4G網絡在這樣的市場中的競爭力，可是非常可觀的（詳情可以參考，印度運營商JIO的事蹟），可通過建設全國第一張全4G覆蓋優質的網絡，依託合理的營銷策略，收割海量的用戶。

那麼制約建網速度的因數，除了前面的地理、治安外，更多來自於菲律賓政府機構的低效。他們要想建一個基站可能要涉及到十幾個部門。記得中菲曾經合作修建一條鐵路，中方的人員已就位，結果因爲菲方的徵地緩慢而最終擱淺。

策略

進軍菲律賓，光靠建設網絡收取連接費用的這種長週期回報緩慢的形式肯定是不夠的，還需把握更多的利潤點。

例如：在終端以及增值業務方面多下功夫。早在中國電信之前，國內衆多的互聯網公司就已經搶灘該地了，除華爲、中興等設備商外，小米，OV等終端廠家也磨刀霍霍，要知道中國高性價比的設備在這種發展中國家是有着極強的競爭力的，另外，阿里等互聯網公司也通過入股當地電商平臺等方式進入該地區。

因此可以通過與這些公司進行深度合作，共同組建終端公司、定向流量甚至免流量等方式擴大收入形式，與其單打獨鬥，何不抱團進擊，這不但擴大了營收，也增強應對不穩定因數的應對能力。

結語

此外，菲律賓作爲一個非常西化的國家，英語普及度高，甚至連乞丐都說得流利。在這片土地上彙集了Facebook、Twitter、Google等一衆頂級的西方互聯公司，相信中國公司在這裏的每一步，都將是爲日後走得更遠打好基礎，所以眼前的困難，也都是值得的，願運營商們在新的一年裏能創造出更高的成績。