Spocket本质上是数字化的供应商网站，非常适合欧美的dropshippers，因为这个网路主要位于美国和欧盟，不过国际航运通道也在建立当中。

第一步：选品

选择产品很重要，不能说随便找一个产品就开始卖了，选对了产品才会有很好的利润，才能提高收入。

关于选品，几点建议大家可以参考下：

• 价格在1-20美元之间。选择这样低价位的产品，供应商可能还会收取一定的中间费用。当然你可以在批发价的基础上提高定价，以增加利润。另外你还可以减少不必要的成本来提高利润。
• 瞄准高端客户。产品选择瞄准高端客户，这要求你在选品时不只要看顾客的购买力，还要看他们的可支配收入。中产阶级会是一个很不错的市场，他们的年均收入在5-14万左右，很可能会购买超出他们预期的商品。
• 选择非品牌产品。因为有强大品牌的产品市场几乎被这个品牌给垄断了，很难再渗透，要想赚更多的钱，就要找非品牌产品，这样你的胜算才会更大。

寻找niche产品的工具

以上是关于选择niche产品的基本概述，下面这些工具可以帮助你寻找合适的产品。

谷歌关键词规划师

大家都知道在谷歌上搜素，对于那些关键字搜索排名靠前的网站，是可以得到大量流量和转化次数的。

所以选品时应该多研究关键词，Google Keyword Planner这个工具就能够运用关键词数据来确定niche产品。

主要体现在两个方面：

• 查找关键词：获取实用的关键字提示，以便更好地覆盖那些对你的产品或服务感兴趣的用户。
• 获取搜索量和预测数据：查看关键字的搜索量及其他历史指标，以及关键字未来效果的预测数据。

首先登陆这个网站，就能够看到关键词的搜索量概况，你可以找到搜索量很高的关键词。如果你对所选关键词进行排名，就可以增加识别客户的机会。

使用这个工具，首先要有一个谷歌账户，然后在主页上注册使用。注册后点击「使用词语、网站、类别搜索新关键词」的按钮。接下来就可以输入你想要售卖的产品。

示例：我想要寻找零售商，然后我会在产品或者服务栏输入「手表」，通过识别搜索的类别和位置，就可以限制搜索。

下载关键词提示列表可以为你的初始搜索提供相关的关键词。我会使用「wrist watch for men」这个关键词来关注搜索结果。

SEM Rush

SEM Rush这款工具，是时下综合能力最强的SEO工具，它具有关键词排名追踪、关键词研究、长尾词研究、外链挖掘、PPC广告研究、流量研究、行业热文搜索等多个功能。

SEM Rush不仅功能丰富，而且每个功能都是全球前三的存在，真的非常强大。

SEM Rush是付费工具，能从关键字难度中提取有限数量的关键字。

注册登录帐户后，输入关键字wrist watch for men，点搜索就能在搜索栏中查看信息。

页面载入后，向下滚动并单击「片语匹配」关键字部分中的「查看完整报告」。

报告页面上显示关联的关键字及不同的参数。第一栏是关联的关键词，第二栏是每个关键词的数量，第三栏是KD。关键字（KD）的密度越低，那么对这个关键字进行分类就越容易。

KD从高到低排列，也就是分类难度从难到易。「wrist watch for men」的KD为90.71，排名第一、分类难度最大。

所以我们再考虑一下其它KD密度值较低的关键词。点击KD这一项使它们从易到难排列。

从结果中看到，「antiquity wrist watches for men」关键字难度是67.03，所以它的搜索结果要更容易进行分类。

因为antiquity wrist watches for men是男士古董手表，所以还要把手表的范围缩小到旧式的手表，来调整这些数据。分别到Spocket和速卖通搜索一下。

Spocket

在Spocket上发现了几种正在促销的古董手表。

在速卖通搜索栏输入「dropshipping antique watches」。可以看到，速卖通上面古董手表的价格在1-20美元范围内。

虽然速卖通上面显示的大多数都是怀表，但也有一些手表。所以我们优化「antiquarian men』s wristwatches」的关键字时，进行评级还是相对容易的，那么这个产品非常适合在我们的商店销售。

因为我们是要保证商店的排名靠前，所以在查看搜索结果的时候，除了数量要多一点，还要多注意KD密度，KD密度较低的关键字，会更加容易排名。

第二步：选择供应商

选好niche产品之后，你就应该为dropshipping店铺找一个靠谱的供应商了。我上面提到了可以使用全球速卖通和Spocket这两个网站来挑选供应商。

在Shopify做直销货源供应的首选就是速卖通，使用速卖通寻找供应商非常的简单。

在速卖通的搜索栏输入dropshipping，就会出现很多的结果，这些结果就可以作为一个参考。

这里我们搜索watch看一下，有不少手表的售价在20美元以内，适合作为dropshipping店铺的产品。

在价格下面可以看到产品的星级评分，这是基于用户反馈的评分。一般来说星级评分越高，这个产品的供应商就越可靠。

在右边还可以看到这个供应商的用户数量和订单数量，要注意看对它进行排名的人数有多少。

建议：找用户评价很高的产品。如果只有少数人对这个产品给出好评，那么你就要再查找评价稍微多一些且星级很高的产品，这样才能够选出比较好的产品。

要在shopify上面销售产品，上面提到过不要卖品牌产品。但是单单从描述上来看，很难分辨一个产品是不是名牌仿品，最好的办法就是完全避免这样的产品。

除了产品质量之外，还要考虑供应商在供货时的效率和可靠性。所以你还要留心产品评分下面供应商的钻石等级，等级越高，可靠性越好。一般而言，这个评级至少应该达到95%，这是供应商可靠性的良好指标。

通过衡量上面这些指标，你就可以锁定几个供应商了，这时你可以著手联系供应商，沟通得到直接的反馈。

挑选供应商，最好是可以从供应商那里订购一些样品，看看购买过程够不够方便，产品质量如何。并且你可以在订购样品的过程中，发现你的顾客在购买时可能会有什么样的预期。

第三步：Shopify账户注册、计划安排

选择好了niche产品和供应商之后，就应该去注册Shopify商店了。Shopify的注册是免费的，需要填写邮箱地址、密码和商店名称。

注册成功后，Shopify会帮助你解决开店的首要问题，并给你4种选择：

• 我目前还没有销售产品
• 我使用不同的系统出售产品
• 我在这玩玩而已
• 我只在线下销售

选择第一种，因为现在是刚刚起步，为后面做准备。还有问题：你的公司目前年收入有多少？可以直接填收入为0。

同时你还要填写个人信息才能完成订单数据。在提交了详细的信息之后，就可以转到dashboard面板。

Shopify计划

创建完Shopify账户之后，还需要注册一个计划，解锁Shopify的所有高级功能。这样在30天的免费试用期过后，还可以正常使用。在面板单击select a plan选择你的计划。

有三个计划可以选择：基本商店、商店、高级客户。因为刚刚开始，最好选择basic Shopify计划。在你的店铺启动之后，你还可以更改计划，使用更多功能。

第四步：shopify店铺配置与设计

既然已经注册好Shopify店铺了，现在就要开始设置店铺了。

• 购买和设置域名
• 设置电子邮件转发
• 选择一个主题
• 创建必备页面

设置商店的域名

域名对客户来说会很有用，能给顾客一个专业的店铺形象，还可以检查URL的读取方式。

购买域名能够树立店铺形象，方便推广。首先，在在线商店点击「域」选项，填入你的域名。

在浏览器中输入并记住你的域名，这样使用起来更加方便。

好，说了这么多，怎么购买域名呢？你可以在第三方服务商（比如NameCheap、GoDaddy）购买新域名。

找第三方服务商购买域名，可以防止以后要转移在线商店。GoDaddy是最大的域名注册商，而Namecheap能提供极具竞争力的价格和客户服务。

NameCheap上面的域名收费情况是这样的：.com域名费用是8.88美元/年， .net和.org域名费用是12.98美元/年。

NameCheap最棒的地方是不管购买什么域名，都可以附赠免费的，WhoisGuard（以前是15美元/年），可以帮助隐藏域名所有者的身份。

在第三方平台购买域名后做个DNS解析，将其指向shopify即可。如果你不懂什么是虚拟主机，那么你可以直接在Shopify购买，然后自动添加到你的店铺之中，这可以省时省力。在shopify，域名费用一般$9-$14/年。

在点击」购买域名」按钮之前，你要先选中这个复选框，表示你已经同意ICANN政策和DRA。

然后点击」购买域名」按钮，你会收到一封电子邮件的通知，点击链接表示你已经购买。

配置电子邮件

那么，在shopify上面出售产品的时候，你是供应商和顾客之间的中间商。也就是说，如果有人找你下了订单，你手动把订单转给供应商，然后由供应商给顾客发货。

要设置电子邮件传输，需要转到域页面，然后单击你想要购买的域名。

下一页，你会看到在你的域下面，有2封电子邮件:info@和sales@。

如果你想要更改发送所有的shopify电子邮件和电子邮件地址，你可以在这里进行修改，单击这里的垃圾桶图标，就可以删除当前的电子邮件，单击确认删除。

如果你想要添加其它电子邮件（例如更改customerservice @或support @），可以单击此处「添加电子邮件地址」。输入邮件地址。

选择Shopify主题

Shopify的主题设计就是你店铺的门面，要保证主题在移动端和电脑端浏览，都符合大众的审美，并且方便用户操作。

默认的主题名称是「debut」。Shopify提供免费主题和付费主题，可以根据自己的需要进行选择。

如果你要更改商店的主题，要到商店控制面板去设置。

要浏览和更改主题，按照这个步骤：

登录>主题>访问>主题商店

确认「安装主题」之后，单击「发布为我的商店主题」链接完成更改。如果要安装主题但是不覆盖当前主题，单击「发布为我的商店主题」链接。

使用「转到主题管理器」按钮可以自定义新页面，这个按钮可以让你进入shopify页面，单击按钮还可以对主题进行更改。

点击「自定义主题」按钮后，将进入一个页面，可以在其中编辑主题。

在侧栏页面可以看到很多部分来编辑网站。单击某个部分，你就可以看到自定义的各种选项。

添加商店页面

要告诉shopify你正在建立一个商店，你就应该创建页面，通知访问者页面的全部内容。建议你应该建立下面的页面：

• About 向访客和供应商说明你的店铺，尽量做到充实、全面。
• Products 展示店铺的商品和收藏清单，解释你的产品优势。
• Shipping 请注意每个订单（或大或小）的装运长度。在顾客购买之前，告诉客户店铺的物流方式和货运等一些细节。
• Returns 解释退货政策，告知顾客你在退货上面的优惠政策和详细的退货方式。
• Contact 除了上面的详细介绍外，你还需要一个联系页面，及时解决顾客在购买前和购买后的一些问题。

转到在线商店类别中的「页面」部分，开始添加新页面。

点击「添加页面」按钮，就可以在商店中创建新页面，根据不同的方式选择设置文本编辑器的格式，编辑起来很容易。

编辑about页面

作者：顾小北B2C（顾小北的B2C博客，微信公众号：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。可搜索微信公众号小北的梦呓，关注更多资讯。

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