Spocket本質上是數字化的供應商網站，非常適合歐美的dropshippers，因為這個網路主要位於美國和歐盟，不過國際航運通道也在建立當中。

第一步：選品

選擇產品很重要，不能說隨便找一個產品就開始賣了，選對了產品才會有很好的利潤，才能提高收入。

關於選品，幾點建議大家可以參考下：

• 價格在1-20美元之間。選擇這樣低價位的產品，供應商可能還會收取一定的中間費用。當然你可以在批發價的基礎上提高定價，以增加利潤。另外你還可以減少不必要的成本來提高利潤。
• 瞄準高端客戶。產品選擇瞄準高端客戶，這要求你在選品時不只要看顧客的購買力，還要看他們的可支配收入。中產階級會是一個很不錯的市場，他們的年均收入在5-14萬左右，很可能會購買超出他們預期的商品。
• 選擇非品牌產品。因為有強大品牌的產品市場幾乎被這個品牌給壟斷了，很難再滲透，要想賺更多的錢，就要找非品牌產品，這樣你的勝算才會更大。

尋找niche產品的工具

以上是關於選擇niche產品的基本概述，下面這些工具可以幫助你尋找合適的產品。

谷歌關鍵詞規劃師

大家都知道在谷歌上搜素，對於那些關鍵字搜索排名靠前的網站，是可以得到大量流量和轉化次數的。

所以選品時應該多研究關鍵詞，Google Keyword Planner這個工具就能夠運用關鍵詞數據來確定niche產品。

主要體現在兩個方面：

• 查找關鍵詞：獲取實用的關鍵字提示，以便更好地覆蓋那些對你的產品或服務感興趣的用戶。
• 獲取搜索量和預測數據：查看關鍵字的搜索量及其他歷史指標，以及關鍵字未來效果的預測數據。

首先登陸這個網站，就能夠看到關鍵詞的搜索量概況，你可以找到搜索量很高的關鍵詞。如果你對所選關鍵詞進行排名，就可以增加識別客戶的機會。

使用這個工具，首先要有一個谷歌賬戶，然後在主頁上註冊使用。註冊後點擊「使用詞語、網站、類別搜索新關鍵詞」的按鈕。接下來就可以輸入你想要售賣的產品。

示例：我想要尋找零售商，然後我會在產品或者服務欄輸入「手錶」，通過識別搜索的類別和位置，就可以限制搜索。

下載關鍵詞提示列表可以為你的初始搜索提供相關的關鍵詞。我會使用「wrist watch for men」這個關鍵詞來關注搜索結果。

SEM Rush

SEM Rush這款工具，是時下綜合能力最強的SEO工具，它具有關鍵詞排名追蹤、關鍵詞研究、長尾詞研究、外鏈挖掘、PPC廣告研究、流量研究、行業熱文搜索等多個功能。

SEM Rush不僅功能豐富，而且每個功能都是全球前三的存在，真的非常強大。

SEM Rush是付費工具，能從關鍵字難度中提取有限數量的關鍵字。

註冊登錄帳戶後，輸入關鍵字wrist watch for men，點搜索就能在搜索欄中查看信息。

頁面載入後，向下滾動並單擊「片語匹配」關鍵字部分中的「查看完整報告」。

報告頁面上顯示關聯的關鍵字及不同的參數。第一欄是關聯的關鍵詞，第二欄是每個關鍵詞的數量，第三欄是KD。關鍵字（KD）的密度越低，那麼對這個關鍵字進行分類就越容易。

KD從高到低排列，也就是分類難度從難到易。「wrist watch for men」的KD為90.71，排名第一、分類難度最大。

所以我們再考慮一下其它KD密度值較低的關鍵詞。點擊KD這一項使它們從易到難排列。

從結果中看到，「antiquity wrist watches for men」關鍵字難度是67.03，所以它的搜索結果要更容易進行分類。

因為antiquity wrist watches for men是男士古董手錶，所以還要把手錶的範圍縮小到舊式的手錶，來調整這些數據。分別到Spocket和速賣通搜索一下。

Spocket

在Spocket上發現了幾種正在促銷的古董手錶。

在速賣通搜索欄輸入「dropshipping antique watches」。可以看到，速賣通上面古董手錶的價格在1-20美元範圍內。

雖然速賣通上面顯示的大多數都是懷錶，但也有一些手錶。所以我們優化「antiquarian men』s wristwatches」的關鍵字時，進行評級還是相對容易的，那麼這個產品非常適合在我們的商店銷售。

因為我們是要保證商店的排名靠前，所以在查看搜索結果的時候，除了數量要多一點，還要多注意KD密度，KD密度較低的關鍵字，會更加容易排名。

第二步：選擇供應商

選好niche產品之後，你就應該為dropshipping店鋪找一個靠譜的供應商了。我上面提到了可以使用全球速賣通和Spocket這兩個網站來挑選供應商。

在Shopify做直銷貨源供應的首選就是速賣通，使用速賣通尋找供應商非常的簡單。

在速賣通的搜索欄輸入dropshipping，就會出現很多的結果，這些結果就可以作為一個參考。

這裡我們搜索watch看一下，有不少手錶的售價在20美元以內，適合作為dropshipping店鋪的產品。

在價格下面可以看到產品的星級評分，這是基於用戶反饋的評分。一般來說星級評分越高，這個產品的供應商就越可靠。

在右邊還可以看到這個供應商的用戶數量和訂單數量，要注意看對它進行排名的人數有多少。

建議：找用戶評價很高的產品。如果只有少數人對這個產品給出好評，那麼你就要再查找評價稍微多一些且星級很高的產品，這樣才能夠選出比較好的產品。

要在shopify上面銷售產品，上面提到過不要賣品牌產品。但是單單從描述上來看，很難分辨一個產品是不是名牌仿品，最好的辦法就是完全避免這樣的產品。

除了產品質量之外，還要考慮供應商在供貨時的效率和可靠性。所以你還要留心產品評分下面供應商的鑽石等級，等級越高，可靠性越好。一般而言，這個評級至少應該達到95%，這是供應商可靠性的良好指標。

通過衡量上面這些指標，你就可以鎖定幾個供應商了，這時你可以著手聯繫供應商，溝通得到直接的反饋。

挑選供應商，最好是可以從供應商那裡訂購一些樣品，看看購買過程夠不夠方便，產品質量如何。並且你可以在訂購樣品的過程中，發現你的顧客在購買時可能會有什麼樣的預期。

第三步：Shopify賬戶註冊、計劃安排

選擇好了niche產品和供應商之後，就應該去註冊Shopify商店了。Shopify的註冊是免費的，需要填寫郵箱地址、密碼和商店名稱。

註冊成功後，Shopify會幫助你解決開店的首要問題，並給你4種選擇：

• 我目前還沒有銷售產品
• 我使用不同的系統出售產品
• 我在這玩玩而已
• 我只在線下銷售

選擇第一種，因為現在是剛剛起步，為後面做準備。還有問題：你的公司目前年收入有多少？可以直接填收入為0。

同時你還要填寫個人信息才能完成訂單數據。在提交了詳細的信息之後，就可以轉到dashboard面板。

Shopify計劃

創建完Shopify賬戶之後，還需要註冊一個計劃，解鎖Shopify的所有高級功能。這樣在30天的免費試用期過後，還可以正常使用。在面板單擊select a plan選擇你的計劃。

有三個計劃可以選擇：基本商店、商店、高級客戶。因為剛剛開始，最好選擇basic Shopify計劃。在你的店鋪啟動之後，你還可以更改計劃，使用更多功能。

第四步：shopify店鋪配置與設計

既然已經註冊好Shopify店鋪了，現在就要開始設置店鋪了。

• 購買和設置域名
• 設置電子郵件轉發
• 選擇一個主題
• 創建必備頁面

設置商店的域名

域名對客戶來說會很有用，能給顧客一個專業的店鋪形象，還可以檢查URL的讀取方式。

購買域名能夠樹立店鋪形象，方便推廣。首先，在在線商店點擊「域」選項，填入你的域名。

在瀏覽器中輸入並記住你的域名，這樣使用起來更加方便。

好，說了這麼多，怎麼購買域名呢？你可以在第三方服務商（比如NameCheap、GoDaddy）購買新域名。

找第三方服務商購買域名，可以防止以後要轉移在線商店。GoDaddy是最大的域名註冊商，而Namecheap能提供極具競爭力的價格和客戶服務。

NameCheap上面的域名收費情況是這樣的：.com域名費用是8.88美元/年， .net和.org域名費用是12.98美元/年。

NameCheap最棒的地方是不管購買什麼域名，都可以附贈免費的，WhoisGuard（以前是15美元/年），可以幫助隱藏域名所有者的身份。

在第三方平台購買域名後做個DNS解析，將其指向shopify即可。如果你不懂什麼是虛擬主機，那麼你可以直接在Shopify購買，然後自動添加到你的店鋪之中，這可以省時省力。在shopify，域名費用一般$9-$14/年。

在點擊」購買域名」按鈕之前，你要先選中這個複選框，表示你已經同意ICANN政策和DRA。

然後點擊」購買域名」按鈕，你會收到一封電子郵件的通知，點擊鏈接表示你已經購買。

配置電子郵件

那麼，在shopify上面出售產品的時候，你是供應商和顧客之間的中間商。也就是說，如果有人找你下了訂單，你手動把訂單轉給供應商，然後由供應商給顧客發貨。

要設置電子郵件傳輸，需要轉到域頁面，然後單擊你想要購買的域名。

下一頁，你會看到在你的域下面，有2封電子郵件:info@和sales@。

如果你想要更改發送所有的shopify電子郵件和電子郵件地址，你可以在這裡進行修改，單擊這裡的垃圾桶圖標，就可以刪除當前的電子郵件，單擊確認刪除。

如果你想要添加其它電子郵件（例如更改customerservice @或support @），可以單擊此處「添加電子郵件地址」。輸入郵件地址。

選擇Shopify主題

Shopify的主題設計就是你店鋪的門面，要保證主題在移動端和電腦端瀏覽，都符合大眾的審美，並且方便用戶操作。

默認的主題名稱是「debut」。Shopify提供免費主題和付費主題，可以根據自己的需要進行選擇。

如果你要更改商店的主題，要到商店控制面板去設置。

要瀏覽和更改主題，按照這個步驟：

登錄>主題>訪問>主題商店

確認「安裝主題」之後，單擊「發布為我的商店主題」鏈接完成更改。如果要安裝主題但是不覆蓋當前主題，單擊「發布為我的商店主題」鏈接。

使用「轉到主題管理器」按鈕可以自定義新頁面，這個按鈕可以讓你進入shopify頁面，單擊按鈕還可以對主題進行更改。

點擊「自定義主題」按鈕後，將進入一個頁面，可以在其中編輯主題。

在側欄頁面可以看到很多部分來編輯網站。單擊某個部分，你就可以看到自定義的各種選項。

添加商店頁面

要告訴shopify你正在建立一個商店，你就應該創建頁面，通知訪問者頁面的全部內容。建議你應該建立下面的頁面：

• About 向訪客和供應商說明你的店鋪，盡量做到充實、全面。
• Products 展示店鋪的商品和收藏清單，解釋你的產品優勢。
• Shipping 請注意每個訂單（或大或小）的裝運長度。在顧客購買之前，告訴客戶店鋪的物流方式和貨運等一些細節。
• Returns 解釋退貨政策，告知顧客你在退貨上面的優惠政策和詳細的退貨方式。
• Contact 除了上面的詳細介紹外，你還需要一個聯繫頁面，及時解決顧客在購買前和購買後的一些問題。

轉到在線商店類別中的「頁面」部分，開始添加新頁面。

點擊「添加頁面」按鈕，就可以在商店中創建新頁面，根據不同的方式選擇設置文本編輯器的格式，編輯起來很容易。

編輯about頁面

作者：顧小北B2C（顧小北的B2C博客，微信公眾號：guxiaobei365）是跨境電商領域權威的B2C營銷專家，擅長SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交營銷），SEO，Amazon，分享跨境電商經驗以及心得。可搜索微信公眾號小北的夢囈，關注更多資訊。

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