早在幾年前，「KOL」還是一種新興的營銷方式。而如今，「KOL」已成為品牌主、廣告主爭相佈局海外市場的重要砝碼。而如何尋找海外優質的KOL資源？海外KOL營銷流程複雜不複雜？

海外KOL資源主要來源於YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體，只有先了解這些社交媒體平臺才能更好的推廣自身產品。

1.Youtube：YouTube視頻網站，於2006年被google以16.5億美元收購，既然是谷歌系一員，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是優先順序別的。YouTube KOL營銷以視頻推廣為主，通過視頻內容引導用戶點擊下載或者點擊消費。2017年6月，谷歌公司旗下全球最大視頻網站YouTube宣佈，每月登錄其網站觀看視頻的用戶達到15億，用戶每天在移動設備上觀看的視頻時長超過1個小時。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產品或商品。

2.Twitter：對於品牌主而言，Twitter是一個不得不重視的傳播品牌和進入國際市場的重要平臺。在Twitter上，用戶會將自己的最新動態和想法以行動電話中的簡訊息形式（推文）發布（發推），而140的推文字數限制在某種程度上促進了該平臺內容質量，文字精練，內容豐富，因此備受用戶喜歡。因任何用戶發推文都需要斟酌，閱讀者的體驗因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時，這也是個適合"標題黨"發揮的平臺。Twitter上的KOL營銷主要還是以偏向於熱點、新聞、內容營銷分發。

3.Facebook：Facebook已經覆蓋全球130多個國家和地區，僅中國、朝鮮等幾個地區未開放。根據Facebook第二季度財報顯示，Facebook的月活躍用戶數已經超過20億，KOL營銷主要以社交、社會熱點及話題性東西為主。 4.Instagram：Facebook旗下社交媒體平臺，目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達5億。Instagram上的KOL營銷主要以分享美食、健身，攝影、時尚等美的東西開展專業性的論壇，或者做活動為主。 目前，KOL營銷投放主要還是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平臺，其中最受營銷人員歡迎的社交平臺為Facebook，有80%的營銷人員會使用該平臺進行KOL營銷。使用 Twitter的比例為75%，使用博客的比例為73%。 如何在YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體尋找靠譜的KOL網紅資源？KOL網紅資源對接流程是怎麼樣的？KOL網紅營銷效果如何監測？

一、KOL目標及預算

想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預期目標以及投入預算。要知道，地區、文化習慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。比如，北美地區的KOL網紅價格就相對較高，但整體來說比較優質，內容創造、創意特彆強，能夠短時間內吸引大量粉絲，幫助品牌達到曝光和變現的目的。 此外，常規時期與節日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會「水漲船高」。因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標，如在某地區獲得某類用戶羣體，然後再按照這個需求去尋找KOL資源。 二、KOL尋找及篩選

在確定海外KOL目的後，品牌主就可以到YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體，搜索與之品牌相匹配的「關鍵詞」。如「美妝」、「遊戲」等等。

在篩選過程中，品牌主可根據KOL的類別、粉絲數量、互動率以及往期視頻點擊率等等進行前期調查分析，最終確定與自身品牌相匹配的KOL資源。 三、溝通與合作 與國內KOL不同，海外的KOL個性鮮明，並不是品牌主給錢合作他們就會合作，所以一開始和海外KOL諮詢相關問題時，品牌主要自我介紹，說服KOL對自己品牌產生興趣。一旦這些KOL認可了你的產品，他們不僅願意幫你產品做推廣，更願意幫助你結合產品做視頻創意等等，甚至在價格方面也可以進行溢價。 四、投後效果監測

為了更好的瞭解KOL投放效果，品牌主KOL投放週期時APP下載、網頁訪問量以及購買量進行對比分析，然後對結果做出預估判斷。技術條件成熟的品牌主一般會開發相關的統計軟體，實時跟蹤KOL廣告投放效果。

海外KOL理解誤區 誤區一：粉絲越多的KOL，廣告投放越好 很多品牌主認為，KOL粉絲多就一定好，但這種想法太過於片面。根據調研顯示，相對10萬及以上粉絲的Instagram大號，中小網紅（粉絲 1k-100k）甚至普通用戶（粉絲低於1千）的互動率反而更高。此外，有不少KOL也會花錢買一些「假粉」來獲取品牌主的信任。因此，粉絲的多少隻是評判KOL的一個小方面而已，品牌主還應全面瞭解KOL的互動率、購買力轉化等等。 誤區二：明星類KOL廣告效果更好

很多品牌主都特別喜歡尋找明星類KOL進行合作，但根據相關調研顯示，非明星KOL的推薦反而獲得更多30%的消費者所接受，轉化率更高。因此，品牌主想要更高的ROI，明星類KOL並不是一個最優選擇。建議品牌主可關注近期社交媒體平臺上升排名較快的KOL以及對KOL過往的實際投放效果、互動率、轉化率方便進行分析後再決定投放與否，減少不必要的成本投入。

誤區三：自己尋找的KOL價格更便宜 不少品牌主認為自己尋找的KOL價格會更便宜，但事實上卻並非如此。打個比方，國內品牌主經常會找一些媒體直接發稿，但某些直發媒體卻沒有專業的媒介機構報價便宜。究其原因是，媒介機構規模大、數量多、打包發送，因此直發媒體給中介機構的優惠幅度和力度也相對較大。KOL營銷亦是如此，海外KOL早與這些運作成熟的KOL營銷機構達成合作，往往為增加「業務量」而適當降低來自KOL營銷機構的品牌主的投放成本。除此之外，品牌主在尋找KOL過程中，還需要投入人工成本和時間成本。因此，因此品牌主自己尋找到的KOL價格更便宜是不成立的。 END

|編輯：諸葛

Wotokol市場VP QQ185404304 |企業郵箱：[email protected]

推薦閱讀：

相關文章