來源 | 派代網(ID:paidaiwang)


“讓天下沒有難做的生意”,馬雲在十幾年前發出此江湖號召令,隨後,多達800萬的商家湧入淘寶開店,並希望能在這裏賺錢,過上有車有房的好日子。


如今大批電商賣家退出,是個人還是行業問題呢?


1

電商,讓我賺到了第一桶金


剛有互聯網那時,很多人就看準了互聯網電子商務的趨勢,堅定不移地走電商道路,把實體的生意搬到網絡上來。


很多人抓住了電子商務浪潮的風口,可以說藉助這一東風成就了一番事業,如果沒有電子商務,很多人可能改變不了自己的人生軌道,搭上電子商務做上電商賣家賺到人生第一桶金的大有人在。


早在2008-2009年的那段時間,電子商務在全國興起,據當時剛畢業的小白回憶:


當初也在某寶上做過一段時間的電商賣家,選擇的類目是3C類目,產品也很單一就是U盤。


當年我們那裏普通上班工資就是一兩千吧,我做賣家一個月收入能有三四千,需要什麼額外技能嗎,也不怎麼需要,產品正常上傳上去就可以賣了。


電子商務自從有了互聯網,從開始誕生到蓬勃發展,從被人們慢慢接受到熱衷於網絡購物,都經歷了並不算長的過程。馬雲的那句“讓天下沒有難做的生意”,真的實現了很多人的夢想。


等到了2013年到2014年賣家就多了很多,就需要參加各種各樣的活動排位搶流量,如直通車等等就開始競爭激烈。隨之小白的電商之路也告一段落了,想靠着淘寶白手起家就比較困難了。


但阿里巴巴的生意是做的越來越好了,一年淘寶和天貓的成交額達到了近5萬億,純利潤達到了1000多億,而且每年都還在快速的增長。馬雲也將阿里巴巴做成了中國第一大互聯網公司,全球市值前十的巨頭。


現在來說,電子商務在規模比十年前擴大了不止十倍,就淘寶來說賣家就高達800多萬,成交額達到萬億水平,而且每年還會不斷增長,在這樣的情形下,卻有大批的電商賣家選擇退出。



2

大批賣家開始紛紛退出電商,爲什麼


不得不說電商行業發展的還是蠻快的,無論是老大阿里巴巴,老二京東,業績增長都挺不錯,而且還冒出了黑馬拼多多。


這樣急劇爆發式增長的新電商平臺,怎麼都比實體店好做點吧?但實際上很多賣家都說不賺錢了,很難做了,這是什麼原因呢?


第一、賣家羣體龐大,競爭異常激烈


800多萬賣家,每個類目都有太多的競爭者,賣得好的無疑都是頭部大賣家,對於中小賣家來說,無論是產品質量、供應鏈、發貨速度,流量資源等等方面,都無法和大賣家相比拼。


有些商品利潤只有一元兩元,商家都是靠走量在賺錢,試問一個小賣家你能有多少市場?所以這樣的競爭的程度下很多賣家選擇退出不失爲一種明智之選。


除非是走一些差異化的路線,畢竟淘寶流量確實是夠大,比如有人就做明星同款這個細分類別,競爭沒那麼激烈,也能賺到一些錢。


第二、賣家成本加劇,利潤屈指可數 


其次就是成本越來越高,利潤越來越低,電商賣家還有我們普通消費者看不到的 “隱形成本”。現在做淘寶,成本最高的不是人工,貨品,而是流量。


現在直通車、鑽展等淘寶搞出的廣告位,一天投入上萬,可能都引不了多少流量,可能轉化還低。其中以開直通車花錢買流量,是最大的一筆開支。


不花錢買流量,你的店鋪永遠不能排在前面,客戶也就沒有機會看到你的店鋪,沒有流量就沒有銷售、也就沒有了利潤。即使是花點錢買點流量,也是小店拼不過大店,投進去的錢杯水車薪,都是白白打水漂。


比如有一位做服裝的賣家表示


一件衣服賣59元,衣服成本20元,郵費平均9元,直通車一單要花15元,扣除後還剩15元,還有人工、水電等成本,有的時候直通車效果不好,虧幾千都有可能,所以,做到薄利多銷纔可能賺錢,不然就是虧本。


第三、平臺重視度降低,扶持力度減小,


阿里的重視度不夠了,細心的賣家會發現這幾年阿里巴巴都在全力推天貓,給天貓打廣告,導流量等等,天貓出鏡率很高,而淘寶卻處於一種放養狀態,阿里內部的地位也下降了。


剛開始很多電商平臺都對入住的賣家有扶持,包括曝光展現量會提升等等,到賣家多了後只有花錢纔會有展現位,而且據說展現位不但貴,而且按點擊付費。


說白了就是因爲賣家實在太多了,阿里要選擇扶持每個類別的頭部賣家,讓這些賣家做起來,產生更大的銷量。所以,這樣的結果是大賣家越做越大,競爭力越來越強,而中小賣家一沒流量,二在整體運營上敵不過,自然會越來越難做。


四,整治力度加大,核心競爭爲王


最後是阿里的整治力度越來越大了,一個是整治假貨,山寨貨,一個是打擊刷單行爲。


但是對於中小賣家來說,刷單其實還是存在的,無論是爲了攢寶貝好評,還是爲了搜索排名,很多賣家會不顧風險的去做。而且爲了成交真實,現在不少賣家刷單會真實郵寄東西,這樣成本又增加了不少。所以,投入自然也就更大了。


不管哪個商業行業,都基本遵循二八法則,就是兩成的人賺錢,八成的人不賺錢。


你作爲一個賣家,如果核心競爭力不過關,具體說就是產品爲王,你的產品不過關,長此以往,店鋪大概率是要倒閉的,所以電子商務也是一種商業行爲,到最後還是要回歸商業本質,有些人不適合做生意的那必將遭到淘汰。



3

寫在最後


行業人士表示:


要想讓電商平臺持續健康的發展,必須把花錢買流量這種遊戲規則剔除掉,這種玩法弄死了一大片電商賣家。


把花錢買流量買靠前排名的玩法改爲 “賣家輪巡進首頁”的模式,讓每一個電商賣家都有機會到首頁排名一次,給每一個電商賣家一次公平的交易機會。只有這樣賣家才能看到平臺的希望,纔能有信心把店開下去。


同時這種方法對消費者也負責。讓消費者能夠真正找到好的、有良心的賣家最後買到好產品。在電商平臺能進入首頁的賣家,不是靠產品品質和誠信進入的,而是靠花錢砸流量進入的,你說靠砸錢進入首頁的靠譜嗎?


然而屬於草根創業者的電商時代已經過去了。現在想開個店就能賺錢,已經非常難了。其實每個行業都一樣,發展的越成熟了,競爭自然就會更加激烈了,門檻自然也會相應的提高。


因此,對於中小賣家來說,生意越來越難做,只能怪自己發展的不夠快,沒能成爲大賣家。對於現在想再進入電商行業的草根創業者,那就要考慮清楚了,是否真的有實力,有能力做到不虧本,能夠實現盈利。


沒有好的產品好的服務就很容易遭到電商市場淘汰,在商業模式日趨成熟的今天,投機已經沒有多少機會了。

4年12月,我們小分隊滇西北找礦。小分隊一共8人,其中4名警衛戰士每人配備一支衝鋒槍。一天,出發前,一位納西族老鄉搭我們的車去維西。那天路上積雪很大,雪下的路面坑窪不平,車子行駛一段就會被雪塢住。我們不得不經常下來推車。就在我們又一次下車推車的時候,一羣褐黃色的東西慢慢向我們靠近。我們正驚疑、猜測時,納西族老鄉急喊:“快、快趕緊上車,是一羣狼。”司機小王趕緊發動車,加大油門……但是很不幸,車輪只是在原地空轉,根本無法前進。這時狼羣已靠近汽車……大家看得清清楚楚——8只狼,個個都象小牛犢似的,肚子吊得老高。戰士小吳抄起衝鋒槍,納西族老鄉一手奪下小吳的搶。比較沉着地高聲道:“不能開槍,槍一響,它們或鑽到車底下或鑽進樹林,狼羣會把車胎咬壞,把我們圍起來,然後狼會嚎叫召集來更多的狼和我們拼命。”他接着說:“狼餓瘋了,它們是在找喫的,車上可有喫的?”我們幾乎同聲回答:“有。”“那就扔下去給它們喫。”老鄉像是下達命令。從來沒有經歷過這樣的事,當時腦子裏一片空白,除了緊張,大腦似乎已經不會思考問題。聽老鄉這樣說,我們毫不猶豫,七手八腳把從麗江買的臘肉、火腿還有十分珍貴的鹿子乾巴往下丟了一部分。狼羣眼都紅了,興奮地大吼着撲向食物,大口的撕咬吞嚥着,剛丟下去的東西一眨眼就被喫光了。老鄉繼續命令道:“再丟下去一些!”第二批大約50斤肉品又飛出了後車門,也就一袋煙的工夫,又被8只狼分食的乾乾淨淨。喫完後8只狼整齊地坐下,盯着後車門。這時,我們幾人各個屏氣息聲,緊張的手心裏都是冷汗,甚至能夠清晰的聽到自己心跳的聲音……我們不知道能有什麼辦法令我們從狼羣中突圍出去。看到這樣的情形,老鄉又發話道:“還有嗎?一點不留地丟下,想保命就別心疼這些東西了!”此時,除了緊張、害怕還有羞憤……!作爲戰士,我們是有責任保護好這些物資的,哪怕犧牲自己。但是現實情況是我們的車被塢到雪地裏出不來,只能被困在車裏。我們的子彈是極有限的,一旦有狼羣被召喚來,我們會更加束手無策。我們幾人相互看了一眼,遲疑片刻,誰也沒有說什麼,忍痛將車上所有的肉品,還有十幾包餅乾全都甩下車去!8只狼又是一頓大嚼。喫完了肉,它們還試探性的嗅了嗅那十幾包餅乾,但沒有喫。這時我清楚地看到狼的肚子已經滾圓,先前暴戾兇惡的目光變得溫順。其中一隻狼圍着汽車轉了兩圈,其餘7只狼沒動。片刻,那隻狼帶着狼羣朝樹林鑽去......不可思議的事情發生了……不一會兒,8只狼鑽出松林,嘴裏叼着樹枝,分別放到汽車兩個後輪下面。我們簡直不敢相信自己的眼睛……這些狼的意思是想用樹枝幫我們墊起輪胎,讓我們的車開出雪窩。我激動地大笑起來……哈……哈……剛笑了兩聲,另外一個戰士忙用手捂住了我的嘴,他怕這突兀的笑聲驚毛了狼。接着,8只狼一齊鑽到車底,但見汽車兩側積雪飛揚。我眼裏滾動着淚花,大呼小王:“狼幫我們扒雪呢,趕快發動車,”車啓動了,但是沒走兩步,又打滑了。狼再次重複剛纔的動作:“先往車輪下墊樹枝,然後扒雪……”。就這樣,每重複一次,汽車就前進一段,大約重複了十來次。最後一次,汽車順利地向前行了一里多地,接近了山頂。再向前就是下坡路了。這時,8只狼在車後一字排開坐着,其中一隻比其他7只狼稍稍向前。老鄉說:“靠前面的那只是頭狼,主意都是他出的。”我們激動極了,一起給狼鼓掌,並用力地向它們揮手致意。但是這8只可愛的狼對我們的舉動並沒有什麼反應,只是定定地望了望我們,然後,頭狼在前,其餘隨後,緩緩朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思考:連兇猛的狼都懂得報恩,我們是否應該反思自身?自詡爲“萬物靈長”的類,我們是不是應當讓這個世界充滿愛?

194年12月,我們小分隊在滇西北找礦。小分隊一共8人,其中4名警衛戰士每人配備一支衝鋒槍。一天,出發前,一位納西族老鄉搭我們的車去維西。那天路上積雪很大,雪下的路面坑窪不平,車子行駛一段就會被雪塢住。我們不得不經常下來推車。就在我們又一次下車推車的時候,一羣褐黃色的東西慢慢向我們靠近。我們正驚疑、猜測時,納西族老鄉急喊:“快、快趕緊上車,是一羣狼。”司機小王趕緊發動車,加大油門……但是很不幸,車輪只是在原地空轉,根本無法前進。這時狼羣已靠近汽車……大家看得清清楚楚——8只狼,個個都象小牛犢似的,肚子吊得老高。戰士小吳抄起衝鋒槍,納西族老鄉一手奪下小吳的搶。比較沉着地高聲道:“不能開槍,槍一響,它們或鑽到車底下或鑽進樹林,狼羣會把車胎咬壞,把我們圍起來,然後狼會嚎叫召集來更多的狼和我們拼命。”他接着說:“狼餓瘋了,它們是在找喫的,車上可有喫的?”我們幾乎同聲回答:“有。”“那就扔下去給它們喫。”老鄉像是下達命令。從來沒有經歷過這樣的事,當時腦子裏一片空白,除了緊張,大腦似乎已經不會思考問題。聽老鄉這樣說,我們毫不猶豫,七手八腳把從麗江買的臘肉、火腿還有十分珍貴的鹿子乾巴往下丟了一部分。狼羣眼都紅了,興奮地大吼着撲向食物,大口的撕咬吞嚥着,剛丟下去的東西一眨眼就被喫光了。老鄉繼續命令道:“再丟下去一些!”第二批大約50斤肉品又飛出了後車門,也就一袋煙的工夫,又被8只狼分食的乾乾淨淨。喫完後8只狼整齊地坐下,盯着後車門。這時,我們幾人各個屏氣息聲,緊張的手心裏都是冷汗,甚至能夠清晰的聽到自己心跳的聲音……我們不知道能有什麼辦法令我們從狼羣中突圍出去。看到這樣的情形,老鄉又發話道:“還有嗎?一點不留地丟下,想保命就別心疼這些東西了!”此時,除了緊張、害怕還有羞憤……!作爲戰士,我們是有責任保護好這些物資的,哪怕犧牲自己。但是現實情況是我們的車被塢到雪地裏出不來,只能被困在車裏。我們的子彈是極有限的,一旦有狼羣被召喚來,我們會更加束手無策。我們幾人相互看了一眼,遲疑片刻,誰也沒有說什麼,忍痛將車上所有的肉品,還有十幾包餅乾全都甩下車去!8只狼又是一頓大嚼。喫完了肉,它們還試探性的嗅了嗅那十幾包餅乾,但沒有喫。這時我清楚地看到狼的肚子已經滾圓,先前暴戾兇惡的目光變得溫順。其中一隻狼圍着汽車轉了兩圈,其餘7只狼沒動。片刻,那隻狼帶着狼羣朝樹林鑽去......不可思議的事情發生了……不一會兒,8只狼鑽出松林,嘴裏叼着樹枝,分別放到汽車兩個後輪下面。我們簡直不敢相信自己的眼睛……這些狼的意思是想用樹枝幫我們墊起輪胎,讓我們的車開出雪窩。我激動地大笑起來……哈……哈……剛笑了兩聲,另外一個戰士忙用手捂住了我的嘴,他怕這突兀的笑聲驚毛了狼。接着,8只狼一齊鑽到車底,但見汽車兩側積雪飛揚。我眼裏滾動着淚花,大呼小王:“狼幫我們扒雪呢,趕快發動車,”車啓動了,但是沒走兩步,又打滑了。狼再次重複剛纔的動作:“先往車輪下墊樹枝,然後扒雪……”。就這樣,每重複一次,汽車就前進一段,大約重複了十來次。最後一次,汽車順利地向前行了一里多地,接近了山頂。再向前就是下坡路了。這時,8只狼在車後一字排開坐着,其中一隻比其他7只狼稍稍向前。老鄉說:“靠前面的那只是頭狼,主意都是他出的。”我們激動極了,一起給狼鼓掌,並用力地向它們揮手致意。但是這8只可愛的狼對我們的舉動並沒有什麼反應,只是定定地望了望我們,然後,頭狼在前,其餘隨後,緩緩朝山上走去,消失在松林中......看完不忍思考:連兇猛的狼都懂得報恩,我們是否應該反思自身?自詡爲“萬物靈長”的類,我們是不是應當讓這個世界充滿愛?

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