如何做好直通車，讓銷量爆彈單？

店鋪的運營最終的目的就是為了贏取利潤，我們有了這個大方向就要開始制定推廣計劃，比如你產品的定位，做推廣的預算，虧損多少，並根據市場行情隨時更改。新店運營想參加淘寶的大促，你沒這實力，淘寶也不讓你上，而打造某種爆款這種想法你也不要有。我個人認為（大多數人也這麼認為）直通車還是比較有效果的，剛開始不是讓你贏取利潤，是給你的店鋪增加流量，人氣，銷量，增加轉化率，單項推廣的roi，下面是我做直通車覺得需要注意的問題，也不多說廢話，直接列出：

1產品的選擇：

對於這個產品的選擇，大家說法不一，我們盡量避免不要自己盲目嘗試哪件商品適合做直通車，哪件不適合，你不是市場，你代表不了消費者，所以不要自己武斷決定你就要推廣某單件商品，向打造爆款的方向奔去，效果一般都屬於事與願違。我們應該根據產品特性針對，季節性的、地域性的、人羣性的選擇，幾件產品就好，不要太多，你沒那種大公司燒錢的實力，選出3-5件產品後我們投放進市場開始初期嘗試，參考淘寶的數據魔方，哪件效果較好我們就選取1-2件，之後通過刷銷量的方式刷上10筆以上，有攻心評價，開始進行正式的直通車之旅。

2關鍵詞：

2.1：關鍵詞選取，其實這條是最重要的，你從開始選取哪件商品推廣時，關鍵詞你就應該考慮。

2.2：關鍵詞數量：淘寶直通車規定每個產品選取200個關鍵詞，但是我個人認為我們就保持在一百左右就好，不要為了湊數而都寫上，沒用的關鍵詞就是浪費你的money。關鍵詞要掌握一個精準性，不能白燒錢，比如你是賣保暖內衣的，如果買家搜索羽絨服也能找到你，還點進去了，那麼這次點擊花的錢幾乎沒有效果，如果你店鋪內功做到足可以吸引顧客購買羽絨服的慾望轉變為保暖內衣，那我不多說什麼。但記住關鍵詞數量有度、精準為主。

2.3：長尾關鍵詞，避開最熱門的關鍵詞，因為你剛做直通車是競爭不過這些做了很久的店鋪的，比如我們做飾品，"耳環"直接拿出做關鍵詞，淘寶商城的數量是49902，這就是和你競爭的數量，看圖那我們組合成"圓形耳環"，看看商城共有多少商品，是472件，這也是你這款商品的競爭數量，看圖這說明瞭，我們對於長尾關鍵詞的組合成為了精確我們產品的重要保證，減少競爭對手，突出自己。

3轉化率：做了直通車就會有流量，如果有流量進來，但是不買你的商品，就是你店鋪產品包裝不足，沒有可以吸引顧客的亮點，說的容易，店鋪開始一天的轉化率能達到1%就是不錯了，前期就是積累人氣，總會是有銷量的。我們大家千萬不要忽視店鋪的內部裝修，這是影響你轉化率、銷量的直接因素。

4產品圖片設置：

對於直通車佔網頁面積最大的就是產品圖片，注意圖片不要模糊不清，圖片字數不要過多顯的雜亂無章，適度的文字修飾，突出最大的賣點吸引顧客，圖片製作的特別，能引起顧客的注意，纔有興趣點進去看你的商品。

5推廣優化：

做直通車沒有全天做的，也沒24小時客服陪你，在開車時最好抓住網購的黃金時間，凌晨就不要開車了，上班的時候也沒人會買你的東西，晚上8點到12點這種時段不要放過，另外確保開車時你的客服在線，店鋪沒有出現裝修，圖片無法顯示的問題，這樣的流失客戶只能怪你自己。

做直通車的地域性，你賣羽絨服不能把海南這樣的地方也劃進去，這是對你自己不負責任，針對於產品的性質進行合理的地區投放。

直通車及時的優化，根據數據對無效點擊的關鍵詞進行刪除，對轉化率低的關鍵詞刪除，對無效的區域進行刪除。

這就是我認為比較重要的幾點，當然還有很多，暫時就寫這麼多，做淘寶推廣是一個細節的問題，不要忽視每一個環節，盡量追求完美，主流推廣都做，你這點比他做得好，你銷量自然就比他好。

你好，親。感謝您的邀請

直通車的作用是拉精準流量，對店鋪的搜索流量產生帶動作用。帶進來的搜索流量轉化也是很重要的。所以開直通車應該關注全店產出。搜索流量的增長。直通車ppc，點擊率。

如果單獨看直通車系統的話。roi跟轉化率，件單價，ppc直接相關。要想提高roi，在產品的單價不調整的前提下，也就是利潤不便的前提下，應該盡量的提高轉化和降低ppc為主要的優化方向。提高轉化率的問題，主要就是集中在進店人羣精準性和詳情頁上。人羣，主要通過直通車拉。詳情頁可以根據買家詢單時提的問題，同行優秀店鋪的詳情頁，後臺詳情頁數據做針對性的微調、

而關於直通車拉人羣精準性，可以通過設置不同人羣包的人羣溢價來實現。ppc跟點擊率相關。所以這個方面的優化，集中在點擊率上就可以。正常的開車優化點擊率可以通過時間段控制，地域控制，創意優化來提高。保持高點擊率就可以降低ppc。

更多關於直通車的問題，可以繼續追問，也可以淘寶搜索旺旺：有思想的奮鬥小青年。諮詢，交流，診斷，專業車手。

祝開車順利~

第一步：測款，如果各項數據滿足爆款的條件可以推廣。（關鍵詞的匹配、相關性、展現點擊量）第二：產品有足夠的性價比。（寶貝的詳情、評價、價格）第三：足夠的花費和產品。這樣上分快，提升快！

編輯

直通車四大要素，第一，點擊率，你要做一張點擊率高的圖，但是不能觸發違規。第二，關鍵詞質量分，點擊率高的話，質量分會慢慢提高的。第三，賬戶權重和單品權重，這個權重和產品權重一樣的道理，也是看不到的，但是權重高的話有諸多表現，這裡不詳細說了，不懂評論直接說問題。第四：保密，直通車的流量有百分之四十都是垃圾流量，但是也是你花了錢買進來的，這個保密部分就是過濾到不精準流量的。掌握這四點，你的問題就可以把問好改成嘆號了！想知道的我也不賣關子，關注我，過段時間有空詳細寫一篇直通車這方面的文章你們再參考下。