2018年，工程投影機保守規模在15萬臺以上。比較於微投產品、家用市場的有量無“質”，工程投影產業鏈每年超百億的銷售額、兩位數的利潤率不可小窺。在眼下很多廠商和通路人士眼裡，工程投影市場成為整個投影應用領域的“朝陽產業”、“利潤奶牛”。

索尼工程投影機北京地區優質代理商北京瀚森鴻基科技有限公司總經理王建強向《視聽圈》表示，這兩年來在激光光源助力下，許多投影品牌從以往的商教戰場轉移至了高端工程投影機戰場。當下不管是傳統的歐美高端投影巨頭、還是日系投影大佬甚至是臺系DLP陣營都集體向“高端”看齊，主動爬高以求在高端投影市場佔據主動，這已經成為如今投影市場的“主旋律”。

北京瀚森鴻基科技有限公司總經理王建強

基於這樣的市場環境，瀚森鴻基作為深耕投影行業多年的通路商，也必須要積極去擁抱“激光光源”，從而更好的去適應市場的節奏。在2018年牽手索尼，成為索尼P500系列普及型激光投影機核心代理商。P500系列擁有5,000lm的亮度，高達500,000:1的對比度，XGA，WXGA和WUXGA三款分辨率滿足不同用戶的需求，上市以來被廣泛應用於企事業單位和高校，在同類型產品中市場佔有率領先。

王建強介紹說，選擇和索尼激光工程投影機的合作，是基於對索尼投影機在行業口碑的認可，索尼具有良好的品牌積累，代理結構簡單，產品性能優異、成熟穩定，尤其在覈心部件方面具有很強的競爭優勢。而瀚森鴻基作為老牌服務商，多年來在通路以及政府、教育各領域樹立了良好的口碑，已在北京實施眾多項目，經驗豐富。

因此雙方從舊年開始一“聯姻”就產生很“強烈”的化學反應，短短一年左右時間內，瀚森鴻基就把索尼工程投影機的銷量拉昇了一個高度，成為華北地區索尼工程機的重要合作夥伴。舊年是合作第一年，但是這種傳統“磨合年”，市場成績卻高走高起，這更增添了瀚森鴻基更好推廣索尼高端工程機的決心。

王建強認為，在當下市場競爭激烈下，只有擁有核心技術才能長期生存，索尼擁有3LCD核心技術和激光光源的核心佈局，因此是優選的合作夥伴，值得信賴。

北京寶晶匯通科技有限公司總經理張宇芳女士在接受《視聽圈》專訪時表示，在激光光源興起市場環境，讓原本在工程投影機市場不佔優勢的品牌，也看到了新的機遇到來，紛紛佈局高利潤的工程投影機市場，品牌格局發生了新的變化、市場競爭邏輯也在不斷升級。

隨着市面上幾乎所有主流廠商都紛紛“湧入”高亮工程投影機市場，高端工程投影機市場競爭將進入多元時代，圍繞不同的主題線各個品牌採用差異化的策略牌，讓本來“清澈”的市場有了“渾濁之感”，也難免有渾水摸魚的事情發生。

張宇芳認為，對於競爭激烈的高端市場來說，投影品牌只有靠“核心技術+自主研發+自有工廠”的“自主可控核心”模式才能立於不敗之地。對通路商來說，選擇好的品牌合作，也需要這些因素作參考。而索尼無疑是目前值得信賴的高端投影廠商。索尼不僅有一定的品牌拉力，而且還擁有核心3LCD芯片光閥技術，同時還堅持自己原廠開發設計和生產，在覈心技術、核心工藝上做系統化的創新開發、實現前瞻性的產品佈局和高標準的品質保障——選擇索尼值得放心。

北京寶晶匯通科技有限公司總經理張宇芳女士

對於索尼影像產品，從電視到數碼，再到專業投影，市場總有一種情懷感。即索尼就是要更好。這亦是寶晶匯通從兩年前開始做索尼工程投影機最直觀的一種感受。

寶晶匯通從兩年前開始做索尼傳統燈泡工程投影機，隨後通過良好的整合解決方案能力、技術服務以及良好的客羣關系逐步成為索尼在華北地區出貨量靠前的優質合作夥伴。目前寶晶匯通已經從兩年前的少數產品的代理商，成為索尼5000~12000流明所有區間段產品核心合作夥伴，雙方有信心在未來開拓出一個嶄新的“索尼高端大畫”局面。

一個以高增長為特徵的“工程投影顯示黃金週期”已經開始。而驅動這一輪市場增長的除了技術進步，更包括“應用理念”的升華。張宇芳認為，寶晶匯通作為索尼新生代有活力的核心代理商，將以行業應用場景“更為百花齊放”的為契機，瞄準應用升級、打造好集成體系，提供更為多樣的、差異化的解決方案矩陣，精準把控客戶需求，開拓高端細分市場，用高品質、高標準的產品迎接新品質業態下未來市場的挑戰，助力索尼工程投影應用再上新臺階。

“高端就要有高端做派”：投影企業搶佔高端市場，必須要有核心技術的高度；通路商要挑戰高端應用，不必須要有高端的解決方案和品牌支撐。不論誰要成為工程投影的王者，都離不開品牌、技術、通路、集成能力的高端化。這正是索尼工程投影機的基本佈局，是索尼在工程投影市場走勢持續向上的原因，亦是品牌通路雙贏格局的動力