今天給大家分享的內容主題是個人抖音號如何變現，要想解決這個問題，我們需要搞清楚一下幾個方面。

1、 個人抖音號從創建到變現

2、 前期鋪墊到變現都有哪些方法

3、 個人變現案例分析

個人抖音號從創建到變現從創建抖音號開始，涉及到團隊搭建、內容表現形式、選擇垂類領域，然後到作品發布，作品發布後一般會做個冷啟動，發動一下身邊的人，可利用的資源，在數據方面做一個微小的提升，引起官方的關注，官方根據後臺演算法機制給予視頻一定的推薦量，這是一個基礎。然後就是關鍵的賬號運營，包括養號、增粉、引流推廣、開通許可權，然後就是我們關注的焦點—變現了。

這一塊內容我們在後面變現前需要的做的準備會具體提到，此處不做詳細解釋了。

那麼做個人抖音號想要變現，都有什麼方法呢？

目前抖音整體用戶量越來越龐大，流量與日俱增，不論是國內還是國外都非常受歡迎，下載量早已達到億級。對於企業來說，抖音是目前最受歡迎的渠道之一，漲粉、銷售、推廣炒熱度都是很好的方式；對於個人來說，在抖音上火起來的概率比寫一篇10W+的推文難度要小很多，同時也能體現個人價值，無論你的視頻創意、賬號運營能力、商品成交能力、流程把控和設計能力都能夠得到一個很好的體現。

所以在做抖音變現之前這些準備我們一定要做

一，賬號定位，自己的內容如何能夠變現定位成一個吸金的賬號；

二、給自己的賬號標籤化，讓自己的賬號提點冷啟動，將賬號內容給合適的人看；

三、洗出用戶的標籤和高頻辭彙；

其中可以重點關注的標籤包括愛好、時間段、關注點，迎合用戶的愛好和關注點很容易理解，接著是時間段，這個主要是為了統計用戶的習慣，以便能看出用戶在什麼時間段比較活躍，再根據上面用戶發布時間段的時間統計出這個時間段用戶的點贊轉發量作為參考，最終得到視頻發布時間分佈，這樣得到的數據比較準確。（圖見PPT）

在執行階段，需要根據你變現的方向去設定你的賬號的調性，分為原創號和搬運號。如果你準備做原創號，就需要好好想想賬號的定位，如果你是搬運號這些倒不用太關注。比如你是做衣服美妝類的，正常路線是你把這個抖音號進行一個正常的認證，這裡需要提到的是，抖音和今日頭條號是互通的，如果有頭條號那就可以用頭條號。除了認證還有一點就是你的頭像以及個性簽名，目前正常是把粉絲導入到微信，可以是個人號也可以是公眾號。如果你是搬運號，你第一步需要做的是去看其他平臺，找一些小V用戶視頻，然後去設定你在抖音裡面的調性。時間關係這裡不做介紹了。

接下來需要確認變現模式，這一部分我們結合後面的變現方法一起說明。

抖音號變現有很多方法，其中這5種我們應該知道，

第一種方法：開通抖音櫥窗，也叫購物車，直接賣貨，粉絲超過1000，就可以再抖音設置頁面中申請；

第二種方法：打造知名度，吸引精準潛在客戶加自己為好友，然後實現轉化。

第三種方法：廣告接單。當你成為某個領域前十名的大號時，就會有很多人主動來找你探討廣告合作。如果沒有，也可以主動通過一些平臺接單，比如微播易。

第四種方法：通過抖音招代理。舉個例子，答案茶，通過抖音一年找了幾百位代理，營收10億。

第五種方法：通過抖音整合資源，什麼是資源？人氣是資源，場地是資源，經驗是資源，團隊是資源；如果你想成名，想出名，想談大合作，做好你的抖音，會有無數人跟你合作。

其實除了這五種主要變現方法，還有一些平時在抖音使用過程中的功能或者許可權，

一、 不放過熱門挑戰賽、話題，積極參與；

二、 將抖音粉絲引流到公眾號、微信號，然後再打造朋友圈；

三、 蹭熱點，將熱點和自身產品相結合，需要一定的策劃能力。

四、 抖音商品搜索功能，什麼是抖音商品搜索功能？在2019年伊始，抖音推出了「抖音好物聯盟」招募計劃，全面開通了商品分享功能，幫助更多的人實現抖音電商變現。新上線的抖音商品搜索功能，可能直接按商品的品類，比如彩妝、童裝、男女裝等等，搜到不同品類下，哪些商品在抖音上獲得了頭部流量，你還可以利用這個功能查看哪些播主發布了什麼爆款視頻，給產品帶來了瀏覽量和銷量，獲得這些頭部數據後，可以對我們自身的產品產生思路性的幫助。除此之外，快速發現某商品類別的優質抖音電商號和快速找到帶貨大人電商合作也在抖音商品搜索功能的範圍之內。

理論方法我們知道了，並不代表我們一定能把個人抖音號變現做好，下面給大家講一下抖音變現的案例。

不知道大家有沒有聽說過抖音網紅電商「桃子」，她是做美食類抖音賬號，數據截止到18年11月，桃子的賬號累計粉絲達到141.7w，平均單挑視頻點贊量在9.9w左右，轉化率也可說成商品查看率超過10%，從商品購買評價可以看到顧客基本都是抖音用戶。

桃子商家的產品從零食這個點切入，圍繞零嘴零食展開上架小麻花、石榴、可以當零食喫的香辣蟹、螺獅粉等，再加上方便小家電，產品大眾、消費頻次高。另外，高挑選成本的產品更容易在短視頻生態下營銷。例如，與買一包速食麵相比，買到真正好喫的酸辣粉、方便自煮的火鍋更難，挑選成本更高。短視頻營銷生態下，KOL獲得用戶粘性。用戶除了購買產品本身外，還包含了品牌、信任、情感等多層次訴求。從這個角度來看，高挑選成本的產品往往更有市場。

除了產品品類的選擇，商家產品的名稱擬定決定了電商平臺的用戶搜索量和產品曝光量。桃子的產品名稱使用「抖音網紅」「抖音同款」這些關鍵詞，除了更具吸引力之外，還能吸引在某寶搜索「抖音」相關關鍵詞的用戶。經過小範圍調研我們發現很多用戶都會有去某寶搜索購買的習慣。

近年來，在各大新媒體平臺，各種新式茶飲比如貢茶、喜茶、臟茶等等以及在抖音爆火的答案差都紛紛聚焦年輕人市場，然而這類茶和中國傳統茶差別巨大，它們的營銷方式，尤其是新近流行的短視頻營銷方式，值得大家借鑒。

從PPT上可以看到桃子產品品類的明細及轉化情況，產品種類繁多，均價59.7元的價格，讓桃子抖音變現的效果很好。還準備了一些案例但是由於我們的課程時間就不在這裡一一分析了，對於本節課程有什麼疑問或者想獲取其他案例分析可以添加我們顧小雨老師，再見。

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