以下爲對話實錄：（未經嘉賓審覈，創客貓有所編輯）

龍宇

女性創業者的特性不是感性，而是堅韌和忠誠

南立新：我提出一個問題，代表大家想問一下。在你投資過的150多家公司裏，有多少是女性創辦的公司？你觀察到她們有沒有哪些共同點可以給大家介紹一下。

龍宇：首先殘酷回答，在我投資的150多家公司裏面女性創業者非常少，而且女性作爲女一號更少，整個來講這是很殘酷的現實。

大家常常記得我的一個論調，我輕易不會投資女性創業者，因爲身爲女性我知道她們創業不容易。如果有可能的話，我一定先勸退。到最後我發現你是屬於無私執着，不是賭氣、虛榮或者把創業想得太容易，而是真的有一個改變世界，改變自己的夢想，還想堅持的話，我纔有可能支持你，我纔會覺得你做的事情有意義。

在我投資的10幾家女性創業者爲主導的公司裏也有優秀代表，真的很難界定她們有什麼共同特質。她們要做的事情初心很純粹，至少我看到是這樣，她們要做的事情到現在爲止還很堅持。女性的特性反而不是感性，不是靈動，是堅韌與忠誠。

南立新：你投的大部分是科技互聯網公司，你有沒有發現我們的榜單裏有越來越多的科技行業在裏面，這些女性創業者數量其實比以前多很多。未來是不是會有越來越多的女性創業者進入互聯網和科技行業裏面？她們的忠誠跟堅韌在這個行業裏是優勢還是劣勢？

龍宇：這個趨勢非常明顯，科技創業平臺上最耀眼就是以李飛飛教授爲代表的人工智能制高點。她的創業是萬衆矚目的，吸引資本的關注，這是得天獨厚的優勢，但她不是一個個例。

我覺得女性創業者的數量越來越多，我們支持的案例作爲微觀數據來講也是越來越多。因爲這麼多年受教育程度積累讓女性對科技理解（越來越深），使得這些女性的確有了不同的機會。比如AI之前是一個冷門，十年前在這方面求學的女博士今天變成了女科學家，這是十年磨一劍的過程。

說到忠誠，這是對於自己內心忠誠，對於團隊忠誠，對於目標忠誠。說到堅持，的確有的時候由於她們能力太強，站在第一個風口抗着不倒，一直錯過後面的九個都沒有轉型。但就是這種堅定讓她們最後有可能是有所大成的。

所以一些需要長期耕耘，技術設施建設，重大科技領域的突破，需要在底層做很多建設的零售方向、消費習慣方向的根本性佈局。在醫療、健康、教育方向上，我覺得女性的忠誠堅韌，以不變應萬變的特質，可能讓她們錯過很多小風口，但最後有所大成。

南立新：忠誠、堅持讓她們在設施領域裏面教育、AI方向會有大的突破是嗎？你沒有看到她們的缺點在哪裏？有沒有可以給大家一些建議？

龍宇：缺點有時候是這種堅持變成一種執着。畢竟這是物競天擇的行業，能冒出來的女性都是有相當多的能力優勢。有時候她這種堅持使得她有太多慣性，比如對團隊負責，對自己投資人負責，對自己方向、對客戶負責，就不捨得放棄，不捨得越過去，到自己第二成長曲線，一直堅持做下去。但是可能會錯過一些機會性的轉變點，有時候抓風口和跳躍能力弱一些，不夠靈活變通。

南立新：很難出現一些獨角獸或者百億美金的公司是嗎？怎麼才能夠找到像董明珠這樣的人呢？

龍宇：董明珠堅持多久纔到今天呢？不能指望每個人都做三年就有數百億美金的公司，的確我們現在認爲創業成績大家在肉眼可見的範圍之內能夠舉例突出的女性，比如米雯娟也是把公司帶到幾十億的風口。後面一定還會有改變傳統女性認知形象，一種是很容易把事情做小做美，但要做多大布局，迅速九敗一勝，你知道九敗一勝也要迅速做九次戰略放棄，纔能有下一次的勝。那女性會不會出現這種類型打法，我覺得也有可能。

南立新

女性在溝通社交上有弱勢，只能贏在超前的理性思維

南立新：科技和互聯網領域需要快速融資，需要迅速搭建團隊，哪怕失敗都要迅速，這個跟剛纔講的忠誠、堅持和堅韌是相反一種素質，可能更強調靈活性。而且需要信息的共享性，對女性創業者來說需要特別大量信息。而在這種互聯網和科技行業也有圈子文化，這是不是我們一個劣勢，也會導致我們很容易視野很小，無法把我們公司能夠快速帶到10億美金和百億美金的環節？這是不是我們這波女性創業者共同面臨的一個挑戰。我要突破自己，我要怎麼突破自己？

龍宇：這個建議很難講，圈子文化，女性輸在哪裏？其實就在溝通和社交上。我們常常做非常淺薄的解讀，認爲男性拼的是他們的執行力和果決、判斷，其實女性這些都不缺。

如果進入創投競爭環境裏面，我也是一個創業者，作爲一個把基金從0到1建立起來的女性創業者，我們最大的短板弱勢在交際、交流上面。因爲大多數的創業者、企業家以男性爲主導。男性投資是關係投資居多，而不是觀點型輸出居多。

舉例來講，我非常敬佩的女性投資人代表，徐新大姐，她是以詳實紮實的基本功，犀利決斷的市場判斷，舉手無回的行爲，大膽的反主流、反思維舉動而聞名。這都不是大家用來抹黑女性投資人說女性投資人就是如沐春風，善於溝通。你想得太天真和愚蠢，說話口氣稍微溫柔一點，這叫會溝通嗎？

你的溝通怎麼能跟男性投資人從清華開始，從中科大開始就是師兄弟摸爬滾打。他們開始進入大公司就有各種產品經理支持，朋友都是上下級的關係，他們一次二次創業都是合夥人關係，競爭對手關係等等。所以男性投資人一開始就可以通過這些關係認識到他們，跟他們推心置腹等，我們可以嗎？你跟他們找共同話題，談帶娃、插花、做飯，跟他們有什麼關係，根本找不到共鳴。

所以，女性創業者在這個時候只能贏在超前的理性思維，你輸出的觀點必須比男性犀利10倍。同樣的，女性創業者在其它溝通時候，你不要以爲嬌滴滴笑容就可以得到認可，（這隻會讓別人）更加看輕你沒有實力。你要拿出你更加犀利的商業邏輯，你表現得比男人還要冷靜面對衝突的能力，你要有搞定資源並且一個月就落地的能力，這才能證明，同樣一個業務模式你不靠補貼，很快半年之內就有做到盈利的能力，這才能拿到競爭入場券。

這個時候我們要認清現實，我的建議是，大家要重新定義女性在創業和投資時候一個相對競爭優勢，完全跟大家的表面印象是相反的。

龍宇

創業有先後，但成功沒有高低貴賤之分

南立新：我給創業者啓示，追着給你錢不重要，你遇到困難有沒有人幫你指清你的方向這個很重要。我覺得龍宇是我們這個行業裏對創業者非常友好，非常關注和幫助一位女性VC。希望你們有機會拿到她的融資。

龍宇：我想說的是，我們是特別理性支持創業者。因爲我們不賣人設，我們不是到處宣揚我們其實是一個對創業者最友好的基金，是對LP最負責的基金。我們對創業者真的是理性客觀的幫助他，當他碰到特別大的困難，而我們評估這家公司確實做不下去，我也會直言相告。

但當我覺得他的確還有奮鬥精神，還有轉型機會，這個團隊還沒有散，這個行業、賽道上還有很多其它的可以試，我會拿出最實際的行動，我再給你錢，我加註直到你成功爲止。

至少我在精神上是平等對待你，我覺得人與人之間相互尊重，是我們基金的原則跟文化。

我們10週年時候，首先我們一定要不像任何一家基金一樣覺得是自己的慶賀，而應該是紀念時刻，紀念跟蹤我們跟100多位創業者一起成長的時刻。我們也不想非常俗套，按照三六九等分得非常清楚，按照短期成功的標準。

我們真的是服務心態，把每個人都拍成最好的一張肖像樣子，讓你的家人能爲你自豪。我們不經常開年會，我很討厭勢利的氣氛，我是想讓創業者來的時候，有更溫暖的感覺，有跟大師兄大師姐一起的氛圍，創業有先後，但成功沒有高低貴賤之分，只要都是用心的人，就是值得互相在一起，相互溫暖的。

南立新：10年間你有沒有覺得比較重要的戰略和關鍵轉折點，其實你原來這樣想，發現中國市場不是這樣又有變化。你也是很多基金LP，也可以給大家分析一下你自己基金的戰略轉折點和你做出判斷主要原因，包括對未來創投趨勢的一些判斷。

龍宇：剛剛回國時候有很多預設，那個時候只要在歐美比較先進模式，比如2B業務，我們十幾年前開始看的，但是的確時機不對。所以我們做第一次戰略調整是兩年之後，當時放棄初始的兩大假設，教育、企業級服務。

過去10年間我們錯過公司不多，因爲過去10年裏大家主要在2C領域突飛猛進，沒有怎麼講過教育。但最近教育領域有些鬆動，所以我們也有重新在看。

最近我們一個更加堅定不變，但想更激進去做的是，第一回歸到企業服務的效率提升來看，第二個把中國看成世界的實驗室。我們覺得中國現在已經有了這樣非常領先於全球，有徵服世界的公司出現。我們還在非常激進去看出海題目，這就是我們5年不變、10年不變的努力。

不一定要做最好，只要對自己誠實真實就好

南立新：怎麼看待人生的得失，怎樣做人生的取捨？你有什麼建議？

龍宇：我覺得不要求全部東西，要把失看得是非常必然的。

我自己沒有那麼努力，我只是說當機會來臨時不要後退。我個人在生活中其實不做兩年以上的計劃，不是一個努力要博得一百分的人，但是我的底線是要守住自尊心，不能太差。

我更多是被動機會來臨的。我是因爲偶然的原因，大學專業讀得不開心不適合，所以被迫轉行到主持人行業，機會來了就做，努力做到什麼程度呢，不是太差。仍然覺得這個東西不太適合自己，我不是一個喜歡在舞臺上表達的人，我更希望大家更加認可我內在能力，女性判斷的能力。

所以我覺得在幾乎最時髦的一些行業觀點裏面，我去選擇，但我選擇接受比我選擇爭取的時候多一點。舉例來講，在我畢業2005年我沒有選擇爭取加入谷歌，當時我絕大多數同學非常自然的選擇就是加入谷歌。而是選擇當時看起來有點老牌、過時的傳統媒體帝國。當時加入貝塔斯曼一定不是最時髦最優的選擇。大多數同班同學選擇硅谷，我的選擇原因很單純，看到他們書香門第氣質我覺得很打動我，我做了保守判斷，其實那裏（發展）空間也不小。當時自己使了7、8成的力，沒有把自己逼到極限。在7、8成的力裏一直有餘力學文，不是願意放棄，每日日有所進，漸漸探索，這是我個人的風格。一定不是最好的，但是是最屬於我的，最誠實的。

南立新：最後能不能給在座各位女性創業者一句話金句。

龍宇：希望大家都做一個有光芒的女性，其實不一定要輝煌，但是這個光是屬於你自己的，再微弱的光也是自己發出的，不管是行星還是恆星，還是螢火蟲也好的，你發出的光芒是屬於自己內心的光芒就好，你只要對自己誠實真實就好。

（以上爲創客貓現場報道，轉載請註明來源）

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