房仲服務業，是賣房子的價格？還是在賣房子的價值？

最近聽到幾為房仲產業的前輩說：現在房仲業的新人不好帶，老是找藉口說【經濟不景氣，政府打壓房仲業....】等理由。
是的，這些現象是有的。而我們先以買房子的立場來看這樣的事情。



買房子的人的心態：我要買"好的房子"，"喜歡的房子"，"值得的房子"。
假設性問題：環境不好，交通不好，品質不好，...多種理由。都可以構成不交易的理由。
如果：該房屋是凶宅，環境好，交通好，品質也很好，會有人買嗎?有 ! 但不是大數原則。
以上的問題，是想告訴大家，買賣生意是雙方面"談條件"的事情，而非公式化。
有人說房子買貴了，貴是數字來看。若因為你要照顧年邁的母親，就近方便，房價真的高一些，但時間成本問題，你會買嗎?值不值得纔是關鍵性問題。
曾經有個從小到大的拜把兄弟，他把自己房子賣了，賣出高出行情將近200萬[價格]。我反倒幫買方說：神經病ㄜ，花這麼多買你這間房子，而且花不到15分鐘決定。而當時我就住在這間房子的樓下~我很不甘願的問這位兄弟"為什麼他要買這個貴?" 他很淡地的回答：買主是個醫生，要買個小三的....." 因為這裡偏僻，閒人較少....值得花這個價格，而且當事者也喜歡[價值]。
買房子的永遠內心是看喜歡的房子，再來看價格。價格再低，不喜歡，還是沒辦法成交。
運用網路行銷幫自己"透視"買方的需求，以及賣方的要求。你可以讓自己時時刻刻做業務開發，為客戶做最好的服務。但是，一切都是需要為自己下功夫。