補貼又來了？

　　“打得狠非常重要，爲什麼要狠？因爲我們的競爭對手也非常狠，這十幾年都是從一場一場戰役當中碩果僅存的倖存者。”阿里巴巴集團CEO張勇（花名逍遙子）說道，此時他面對的，是從全國聚集到阿里西溪園區七八百人的本地生活團隊，距離2018年4月3日餓了麼被阿里巴巴收購整一週年。

　　被阿里巴巴收購半年之際，餓了麼與口碑合併，成立了本地生活服務公司。阿里巴巴集團合夥人王磊（花名昆陽）將擔任公司總裁，向張勇彙報，併兼任餓了麼CEO；阿里巴巴集團副總裁範馳（花名程咬金）繼續負責口碑，向王磊彙報。

　　至此，經歷了近十年的反覆摸索，阿里巴巴終於在本地生活領域中有了完備的團隊，也迎來了張勇口中“非常狠”的“競爭對手”。

　　“美團點評與餓了麼市場佔比大約快到1.8：1，”據熟悉外賣行業人士孫靜芳（化名）曾對時間財經表示。“美團在三四線城市由於團購基礎很好，市佔率很高。（餐飲外賣業務）現在還是美團點評市場份額第一。”

　　2019年1月23日，美團外賣宣佈將投入110億元扶持商戶，資金主要用於行業大營銷計劃、數字化升級、供應鏈服務和先鋒商戶獎勵政策等4個方面。這是美團爲鞏固優勢所做的又一輪調整。

　　面對這樣佔有優勢，且步步緊逼的競爭者，阿里巴巴本地生活開始調遣高級/資深員工，佈局三四線城市，準備衝擊對手的基本盤。

　　“上山下鄉”

　　近期，阿里巴巴本地生活成立了“上山下鄉辦公室”，開始招兵買馬。據時間財經獲得的一份內部文件顯示，3月26日，“上山下鄉辦公室”發佈第一輪崗位招聘，將在所謂的東南戰區、滬北戰區和中西戰區，招募銷售經理、配送經理等職位。在報名資質中，除了績效、在崗時間等要求外，還需要接受調劑以及至少一年的異地工作。

　　爲了招攬“上山下鄉”的志願者，阿里巴巴本地生活開出了基本工資50%的綜合津貼和住房津貼，前三個月的免死金牌（績效保護）以及可申請績效對賭等優渥的條件。

　　“今年主要在於下沉，下沉到三四線，原來沒有打的那些區域，甚至壓根兒餓了麼就不存在的那些地方。”阿里本地生活員工王夢實（化名）對時間財經表示。在阿里本地生活的內部表述中，“上山下鄉”已經成爲該公司乃至整個阿里集團開展業務下沉的重要一仗。

　　事實上，美團點評外賣的訂單量的絕對優勢在於下沉，而它又是下沉最早的巨頭之一。早在團購階段，它在二三線、甚至三四五線城市，有大量的銷售，BD（業務拓展人員）、渠道以及相關的沉澱。在進入外賣領域時，便有先天的先發優勢以及規模效應，即用一套體系去整合兩份資源。

　　團購時期的美團曾將城市細分成一個個商圈，稱之爲蜂窩。這種做法的原因是，與傳統電商不同的，外賣模式並非強網絡規模效應，其弱網絡規模效應意味着，只能覆蓋幾公里範圍之內的業務。不同蜂窩，資源配置也因地制宜，有所不同。同樣的，在阿里巴巴“上山下鄉”的招募中，蜂窩負責人也成了必備的崗位。

　　值得一提的是，2018年10月，美團調整了新一輪架構，外賣、配送、閃購等業務從大零售事業羣中拆分出來，獨立爲到家事業羣。據其財報顯示，餐飲外賣業務是美團的收入支柱，2018年餐飲外賣收入增至人民幣381億元，同比增長81.4%。

　　又漲佣金？

　　美團點評研究院曾發佈《2017外賣發展研究報告》：在線外賣市場在經歷前期的野蠻增長後增速放緩，相比於一二線城市，三四線城市外賣訂單同比增速更高。

　　2014年以後，在線外賣市場增速放緩。2017年中國在線外賣市場的市場規模預計達到2046億元，增長率爲23%。在線訂餐用戶規模將達到3億人，同比增長18%，但規模和用戶的增長率較上年均有所下降 。

　　整體放緩，向三四線淘金的趨勢在美團的業績上也得到了反映，據2018財年四季度及全年業績顯示，第四季度美團GTV（交易額）爲1380億元，同比增速32.5%，上一季度增速爲40%，上半年增速則是56%。

　　在電話財報會議中，王興對此表示，2018年外賣訂單增速逐季下降，預計今年行業還是會繼續適度增速。外賣行業的增長已經從短期的，爆炸式的增長逐步過渡到長期的，較慢但更爲持續的增長。

　　在享受着下沉紅利的美團外賣業務，開始提高其佣金水平。據美團年報顯示，其佣金收入從2017年的280億元人民幣，增加到67.8%至2018年的470億元人民幣。

　　今年1月3日，央視點名批評美團外賣佣金上漲。據央視新聞的報道，廣西南寧的商家與美團外賣合作時，佣金是15%，後來調到18%，如今又上調到22%。由此導致的結果是，商家已經付不起高額佣金，廣西南寧多家餐飲商家下架網絡外賣。

　　有意思的是，今年年初，阿里本身生活CEO王磊對商家表示，“餓了麼費率我們不會漲，我們要想辦法怎麼把效率提上去，怎麼把服務創新這些東西做好，而不僅僅靠費率。粗暴地收流量稅不是長久之計。”但據財經網的報道，部分店主也反映餓了麼的商戶費率已經從一年多前的18%上漲到了24%，甚至有些店主在餓了麼平臺的蜂鳥配送佣金已經高達26%。

　　事實上，增長速度與佣金水平難以平衡，若增長速度放緩，則佣金水平提高則難以避免。這個外賣領域的競爭者們面對的棘手的問題。不過一種情況除外，即競爭對手捨得投入培育市場時。

　　“錢肯定有，子彈肯定足足的，但是僅靠拼爹是不夠的。”阿里巴巴集團CEO張勇（花名逍遙子）在文前的講話中說道。這是否意味着外賣行業又一場補貼的大戰將要開始了呢？（北京時間財經 樑齊）